新华书店真不行了，人人只看不买却越赚越多？

有一家企业，随处都可以见到，

不管是繁华的大都市、还是偏僻的小山村都能看到他的踪迹。

他就是我们都很熟悉的新华书店。

不少人认为现在电商行业发达，线下书店难以维持生计，

尤其新华书店的书还卖的特别贵，不少人只是进去看书却不买。

新华书店肯定很难盈利，过不了多久就会倒闭。

但是事实真的是这样吗？

2018年，全国新华书店营业收入1278.62亿元，净利润157.43亿元；

同年，被视为中文线上零售龙头的当当图书净利润为4.25亿元。

不难看出，新华书店盈利远远高于当当图书，甚至当当图书盈利仅占新华书店的零头。

为什么我们会出现这样的误会呢，明明平常看着也没什么人在新华书店买书？

这是因为我们总是拿卖给个人或卖给企业的思路看新华书店，

这就陷入了思维误区。

因为新华书店最赚钱、最稳的业务不在门店卖书，而是在“卖给教育系统”

全国中小学用的教材、教辅基本都由它统一订购、配送。

现在中国义务教育基本覆盖到所有孩子，官方统计初中净入学率甚至到了102.5%

这意味着教育用书是持续不断的刚需、而且量特别大。

谁掌握了这条给学校供书的通道，谁就有稳定生意和长期保障，

这就是新华书店的为什么看似没卖书，但是又有高额利润。

只要义务教育体系统存在并不断运转，发行服务就不会中断，

所谓“关停风险”缺乏现实依据。

除了发行主业，这个体系还拥有另一重少为外界关注的身份，大型商业性地产业主。

不少门店位于交通便利的核心地段，店面多为自持而非租赁。

节省租金只是表层，关键是物业的长期持有与综合开发价值。

在不少城市，新华书店不仅是一家店，更是一整栋楼的产权方，

空余面积对外出租，形成稳定现金流。

书业外表之下，隐含稳健的资产管理能力。

基于独家发行与自持物业两点，所以他们不会轻易因为缺少客流量而倒闭。

作为官方书店，它在政策、供给与渠道方面都有制度化的保障，

经营的延续性不以单店短期波动为转移。

从个人经验与社会可及性的角度看，

这一网络在经济并不发达、交通并不便利的阶段，

为大量人群提供了近似公共图书馆的阅读空间。

门口写着“书店”，实际承担的却是公共文化服务节点的职责。

网点下沉能力可以抵达乡镇层级，与邮政体系的覆盖深度相呼应。

我国建设长期面临明显的城乡差距，并非每座城镇都有少年宫，也并非处处建成博物馆，

但只要达到乡镇以上的区域，几乎都能见到新华书店这一基础配置。

行业内部曾有朴素表述：哪里有人民群众，哪里就该有这样的供书阵地。

将其纳入城镇建设的必备基础设施，是制度设计的一部分。

在许多中小城市，它承担着公共图书馆的功能，

维系了阅读的入口、学习的场所与安静的时段。

无数人的记忆与求学阶段的增益，与这一方空间密切相关。

这种社会效用，不以即时交易额衡量，也难被单一的线上行为完全替代。

从国家层面的制度安排看，

新华书店的定位是国有图书发行企业，

隶属于中共中央宣传部，属于官方书店体系。

企业登记信息显示，新华书店总店为中国出版集团全资子公司，

注册资本超过十九亿元人民币，而中国出版集团由国务院百分之百持股。

产权链条向上指向国家，体现文化与出版这一命脉型行业的确权与把握。

追溯历史起点，这一体系诞生并成长于延安时期的战事环境，

最初目标并非盈利，而是组织供书、传播知识、维系思想与教育。

曾遭遇敌机轰炸，部分门店被毁，晋察冀新华书店总经理罗军牺牲在岗位。

人员与设施的损失未改变前进方向，由点及面的扩展，

依靠的是一群以改变国家命运为志业的人在物质匮乏条件下的持续行动。

也因此，它的功能与使命不以短期利润为唯一尺度，

而是与教育体系、出版体系、公共文化供给共同形成一条贯通的链路

上游是内容生产与教材组织，中游是规范化发行与渠道保障，下游是读者触达与公共服务的实现。

再看“定价多少钱就卖多少钱”的做法。

这一规则保持了教材与大众图书的价格稳定，

减少了因地区与渠道差异造成的价格歧视，

有利于在广域范围内维持均衡的获取成本。

顾客“多看少买”的现象，放在社会功能与阅读可及性框架中并不矛盾。

阅读空间对公共利益的贡献无法完全折算为即刻的现金流，

但对个体成长与长期人力资本的影响实实在在。

以教材与教辅的独家发行为主轴，以门店网络为触点，

以自持物业为底座，以政策与制度为保障，

新华书店既是产业链的一段，也是公共服务网络的一环，

同时还是稳健资产的管理者。

将其放入单一电商逻辑衡量，难免得出偏颇结论。

2018年的营业收入与净利润，

揭示的是一个覆盖全国、流程标准、渠道稳定的系统性经营结果；

同年的当当图书净利润为4.25亿元，

显示线上零售在品类、流量与成本结构上具有自身效率，

但这与承担教材发行、履行公共文化职责的体系并不处于同一维度。

把目光拉回到门店的地理位置，就能进一步读懂资产结构。

许多城市里，新华书店常坐落于人民路等传统主干线，或者地铁口旁的成熟商圈。

同行多以租赁方式经营，承担较高的固定租约成本，

而自持物业的模式把经营弹性与时间维度拉长。

物业出租形成现金流，书店功能形成社会供给，二者叠加出一种复合型稳定。

在城镇化进程与教育普及的长期趋势下，这一网络很难“瘦身”至消失。

学期起始的集中供书、偏远地区的配送保障、考试节点的教辅补给，都是非替代性的供给环节。

与其把新华书店当成快撑不下去的老式门店，

不如把它看作“哪里有人，哪里就有书可到”的供书网络。

为了保证公平公正，新华书店的书本价格有统一标准，教材和常见书目全国一个价。

将其置于“商业上注定失败”的命题中加以讨论，

容易忽略以教材独家发行为核心的长期现金流，

以物业自持为底座的资产安全垫，以及以公共服务为目标的制度使命。

因此，当我们再次遇到“来者多看少买”“按标价一口价”“门店像图书馆”这些表面印象时，

需要把它们还原到那条更长的链路之中去理解。

教育系统的节律、发行系统的组织、门店网络的触达、资产结构的稳定，共同构成它的韧性来源。

电商能够提升某些环节的效率，却无法替代教材发行的统一组织，

也无法以租赁逻辑复制自持物业的长期稳定，

更无法在乡镇层面重建那种可随时进入的阅读空间。

因此这家低调的企业仍然存在，以稳定的方式承担它的角色；

它不是商业神话，也不是救助对象，

而是一种被制度化的供给能力，连接着教室、书架与街区。

在具体运营层面，统一定价的做法也与教材属性相适应。

教材需要稳定供应与可预期成本，跨区域的价格差异会带来获取的不均衡，

进而影响教学秩序，统一标价压缩了套利空间，

确保了从大城市到边远乡镇的学生面对相同的购书规则。

门店的存在感因此并非只在于零售，而在于把规则落地，把书按时送达，

把读者与内容在物理空间里连接起来。

面对“把这里当作避暑与阅读场所”的现象，

评价的基准应是公共服务的目标是否达成，而不是单次购买转化率的高低。

综合以上层层展开的事实与结构，所谓“商业上会失败”的断言失去基础。

如果仅以零售端的即时交易评价一张覆盖全国的网络，结论难免偏颇。