以前种颗牙动辄一万多,现在四千多就能搞定....
这两年牙科价格的变化,藏着整个行业的 “退烧” 轨迹。
曾经和眼镜、白酒并称 “三大暴利行业” 的民营口腔,如今彻底没了风光。
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2024年一年就有近6000家诊所卷款跑路,2025年第一季度倒闭潮还在延续。
连青岛优贝、天津津乐、上海臻威这些连锁品牌都接连闭店。
那些“一年回本、三年暴富”的传说,怎么成了过去式呢?
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从“黄金赛道”到“倒闭潮”
十年前说起牙科,没人不眼红。
众所周知,看病贵,给牙看病更贵,在这种利益驱使下,牙科门诊“遍地开花”。
2015年到2021年,这行每年都以15%的速度疯长,2023年市场规模直接冲到1446亿元。说一句“黄金赛道”一点都不为过。
那为啥牙科这么赚呢?首先是,这个行业基本覆盖了全年龄段,根本不是“一锤子买卖”。
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小朋友换牙期、牙齿不整齐都要看牙医,大人矫正、也疼也要看牙医,老年人拔牙种牙还得看牙医。
可是没人知道的是,牙科诊所的毛利率能达到60%。
北大口腔医院唐志辉主任的临床资料显示,种植牙主要成本是植体和牙冠。
可集采前一颗国产植体成本才500多块,诊所敢卖1.5万。
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而年轻人常选择的隐形牙套,生产成本300块不到,可标价却高达2万。
这么大的利润,谁不想分一杯羹呢?
于是短短几年,全国口腔机构就从6.5万家疯涨到12-15万家。
可是随着商家越来越多,顾客的数量并没有变化,逐渐开始“僧多粥少”。
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为了抢客源,“99元洗牙”“1999元种牙”的广告满天飞,看似便宜,实际上在这低价背后却全都是坑。
洗牙时故意夸大牙周病,说“不补牙就得拔”。
种牙时忽悠你办5000元预付卡,说“充得多送得多”。
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还有更离谱的“先看牙,后付费”,但实际上是诊所以你的名义去贷款。
所以看起来你的确当下没有花钱,但钱早就进了诊所的兜里了。
而就在各家“大展拳脚”时,国家却推出了,能置牙科门诊于“死地”的新政策。
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集采砍断暴利
2023年1月,种植牙集采正式落地。
单颗种植牙从均价1.5万元硬生生砍到千元,国产植体甚至低到630元!
这低廉的价格,直接给疯狂增长的牙科行业,泼了盆冷水。
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在这种环境下,瑞尔、拜博这些大品牌的种植业务营收还勉强能正常运营,可其他的中小诊所直接遭了灭顶之灾。
而屋漏偏逢连夜雨,2024年10月,牙冠也被纳入竞价,这下诊所连最后的利润空间都没了。
所以这些诊所二话不说就开始跑路,但你可别以为这些老板,是因为没钱赚而不得不闭店。
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实际上,大多数门诊都有大量的患者储值,所以这要是再不跑路,才是真没钱赚了!
据上海市场监管局2025年公布的案例里,某诊所老板就卷走200多万预付卡资金。
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维权难上天
诊所跑路后,最惨的当然是普通患者。
比如四川绵阳的高先生就遭了罪,2024年3月花1.7万元在王志超口腔诊所装了6颗假牙,结果不到一年就脱瓷,连饭都嚼不了。
等他找上门维权,才发现诊所早关了。
他找假牙厂家讨说法,人家非要原诊所出面。
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没办法,高先生只能找消协投诉。
靠着川渝两地消委会的异地维权机制,巴南区消委会的“巴心工作室”出面调解,厂家才同意免费修补假牙,还承担检查费。
可并不是所有人,都像高先生这么幸运。
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北京的张女士2024年办了8000元预付卡,只洗了两次牙,诊所就跑路了。
等投诉到市场监管局才知道,老板早把公司注销了,连押金都没交。
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还有杭州的小马,做正畸办了一万九的贷款,结果刚戴牙套没几个月诊所就关门了。
现在她不仅牙没整完,每个月还得还三千多多贷款。
不过从今年开始,这些情况终于有了转机。
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多地出台了“牙科诊所监管新政”:上海要求口腔机构缴纳10万元保证金,一旦跑路就用保证金赔患者。
杭州推出“预付资金监管平台”,诊所收的预付款得存到第三方账户,花一笔划一笔。
卫健委更是加大了非法行医打击力度。
但这还不够,毕竟还有像李先生这样的患者在还贷款,还有假牙脱瓷的人在维权。
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结语
综上所述,90天倒闭230家,不是牙科生意不赚钱了,而是赚快钱的时代结束了。
那些曾经靠着高溢价、玩套路的诊所,注定扛不住政策的监管。
60%的毛利听着诱人,但骗来的钱,迟早都得还。
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就像上海那个跑路的老板,虽然换了城市开新诊所,可因为失信名单被限制高消费,连飞机都坐不了,最后还是被抓了。
但是除了依靠监管,我们自己也要擦亮眼睛。
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以后再看口腔诊所,别光盯着“特惠”的招牌,多看看墙上的医生执业证,查查植体的真伪。
毕竟牙齿是自己的,钱也是自己的,别让你的钱,成为奸商的温床。
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