浙江
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图|不笑
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最近有没有察觉，大豆市场的水面正悄然泛起波澜？
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巴西方面突然对中国采购方大幅上调大豆报价，涨幅之大令人咋舌。
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出乎他们预料的是，国内买家并未妥协，反而集体按下暂停键，暂缓签署任何新合同。
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毕竟都是精明的市场参与者，大家心里都清楚，机会窗口尚未关闭，何必急于此刻承担过高成本……
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巴西大豆为何敢“趁火打劫”
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了解国际农产品贸易的人都明白，中国是巴西大豆出口的最大客户。
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仅在去年，我国从巴西购入的大豆总量接近7000万吨，占其全球出口份额超过七成。
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过去双边交易平稳有序，价格波动也较为温和。
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可进入今年以来，巴西供应商开始明显提价。
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每吨报价较前期上涨近200元人民币，并附带紧迫语气：“现在不下单，后续可能更贵。”
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这种强硬姿态的背后，源于他们抓住了两个自认为有利的条件。
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其一，南美部分区域短期内库存偏紧，虽非整体减产所致。
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根据巴西国家供应公司发布的4月报告，2024-2025农业年度该国大豆总产量达到创纪录的1.695亿吨，同比跃升14.7%。
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然而当前收获周期接近结束，市场上可流通的现货仅剩全年产量的四分之一左右。
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卖方借此渲染“短期紧缺”，试图制造抢购氛围。
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其二，深知中国市场对大豆存在刚性需求。
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饲料加工与植物油生产高度依赖进口大豆资源。
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因此他们判断，即便抬高价格，中方仍不得不继续采购。
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正是基于这一预期，才敢于采取激进定价策略。
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但他们忽略了一个关键变化：如今的中国买家早已摆脱被动地位。
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以往我们主要依赖巴西和美国两大供应源，选择空间有限。
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而近年来，多元化采购战略已全面铺开。
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同时国内储备体系日益完善，抗风险能力显著增强。
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面对不合理涨价，买方群体果断采取联合抵制措施，无人愿意独自承担额外负担。
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一位从事粮油贸易的企业负责人坦言：“不是拒绝合作，而是当前报价实在离谱。”
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“过去小幅上调还能协商接受，这次直接跳涨两百，显然是想短期套利。”
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类似观点在业内广泛流传，各方形成默契共识：暂不接单，静观其变。
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此次集体行动并非情绪化决策，而是建立在充分研判基础上的战略应对……
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中国买家的“冷静反击”
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首要原因在于，国内市场具备短期缓冲能力。
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尽管一季度库存同比数据尚未公布，但中国海关总署10月披露的信息显示。
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自2025年初以来，我国累计进口大豆已达1287万吨，位列历史同期第二高位，基础库存充足。
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多数饲料生产企业仍有可观存量，短期内无需紧急补货。
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某大型饲料厂高管表示：“现有原料足以支撑到第三季度，完全没有必要在此高价接盘。”
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其次，中国已构建多元化的进口渠道以制衡单一供应风险。
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近年来，国家持续推进大豆来源多样化布局。
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今年从阿根廷进口量已突破800万吨，同比增长高达91.5%，占总进口比例上升至9%。
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同时正深化与俄罗斯、哈萨克斯坦等国的农业合作，虽然当前数量尚小，但已成为有效补充力量。
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若巴西持续坚持高价策略，中国完全有能力将订单转向其他供应国。
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更为重要的是，买方始终牢牢把控着成本底线。
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大豆价格上涨将直接传导至下游产业链，推高养殖饲料成本。
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最终可能导致肉禽蛋奶等民生商品价格上扬。
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为维护消费市场稳定，采购方难以轻易接受异常溢价。
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一家大型油脂加工企业做过测算：每吨大豆成本增加200元，折算后每斤食用油生产成本将上升5分钱。
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“这部分增量要么由企业自行消化，要么转嫁消费者，无论哪种方式都不理想。”
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因此暂停采购，实则是向国际市场释放明确信号——反对投机性定价，推动价格回归理性区间。
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目前最明显的反应是，巴西出口商开始感受到压力！
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据巴西大豆出口商协会透露，4月下半月对华出口订单量相较此前集中采购阶段有所回落，并非整月同比大幅下跌。
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往年此时订单早已排满，如今不少仓库仍积压着待售大豆。
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已有巴西中间商私下接触中方买家，试探性提出小幅降价方案谋求成交，但中方仍未松动立场。
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买家们并非无限期拖延，而是紧盯两个关键时间节点。
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两个关键节点决定市场走向
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第一个时机，是巴西新季大豆大规模上市带来的供应高峰。
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每年5月至7月，新一轮收割完成后，市场供给量将迅速攀升。
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届时卖家手中货源充裕，再想通过囤积炒作价格难度大增。
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回顾去年同期，随着新豆集中投放，巴西大豆价格曾回落约15%。
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不少中国企业已制定计划，在新豆大量入市后择机集中采购，进一步压低成交价。
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第二个时机，来自全球其他产区的价格动向。
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眼下美国即将进入大豆播种期，美国农业部预测本年度产量有望提升。
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倘若美国报价更具竞争力，中国很可能调整采购结构，加大美豆进口比重。
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这将对巴西形成直接竞争压力，迫使其主动下调价格争夺订单。
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此外，当前阿根廷大豆市场价格比巴西低出约10%，性价比优势明显。
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一旦巴西不肯让步，更多采购意向自然流向阿根廷。
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其实中国买家的核心诉求非常清晰：不排斥交易，只求公平合理的价格。
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多年来，中国始终是巴西大豆最可靠的长期客户，双方互利共赢的基础深厚。
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但如果巴方一味抱着“趁机牟利”的心态行事，最终只会失去这个全球最大市场。
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当前市场走势已经发出警示信号，接下来如何抉择，取决于巴西方面能否认清现实。
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结语
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巴西此次提价行为，看似短期内能获取超额收益。
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但中国买家的理性反制，使整个格局发生逆转。
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等到两大关键时间窗口来临，市场必将重新回归均衡状态。
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长久的合作关系应建立在互信与尊重之上，而非单方面的投机取巧。
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