这两天小米雷军又陷入了“免费送”风波。
这还要从今年6月小米YU7发布会说起,当时雷军在发布会上官宣价值6.6万元的配置“免费送”,为此疯狂输出一大串“免费送”,这段视频最近又突然走红:
“Nappa真皮座椅8千元免费送、零重力座椅1万8免费送、熔岩橙车身颜色免费送……”
雷军仿佛不是在卖车,而是在开慈善晚会,让你觉得你真的赚翻了!
直到有网友算了一笔账:这些所谓“免费送”的配置,总价高达6.6万元,而整车售价仅为25万元。
明明是自己花钱买的,硬被雷军免费送,差点以为买车买的只是车架、四个轮子,其他配件全靠送。
那么“免费送”的配置是否包含在定价中?能否不要呢?昨天潇湘晨报就此事咨询小米汽车客服,对方表示,“免费送”属于限时购车权益,“它是免费送给顾客的,不包含在车价中。”
至于消费者关心的“不想要能不能减钱”,客服表示“只要买了就会有,这个可能没办法不要的,就算不要可能也没法减价的。”
别人都是标配,小米愣是包装出“捆绑销售”,雷军简直是重新定义“免费送”,语文老师听了直摇头。
这该说雷氏营销的含金量还在上升,还是说“果然免费的才是最贵的”。
有意思的是,网友翻出这段视频后,纷纷在评论区玩梗造句:
“我上次买了个餐桌,送我四条桌腿!”
“我买个鸭腿饭,鸭腿豆皮青菜都是送的!”
“我去沙县吃饭,空调免费吹,水免费喝,碗筷免费用。”
“我去吃碗拉面,辣椒酱陈醋、凳子筷子桌子、茶水空气wifi全部通通都免费!”
“我是卖钥匙的,房子是赠品。这把钥匙售价150万,免费送一套230平三室两厅房子。”
在营销中玩文字游戏,小米雷军肯定不是首创,但把文字游戏玩得如此风生水起的,小米可能是唯一一家。
难怪刘强东多年前说:不要和雷军比营销,东哥真的一语道破!
雷军营销的高明之处在于,他打造老实真诚生意人的人设,卖东西仿佛不赚钱,就跟做慈善一样,但实际上他不知不觉给你营销了。 @广告案例精选
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