“精致到头发丝儿”，养发馆越开越多能赚钱吗？

热播剧《许我耀眼》落下帷幕，剧中女主角许妍一头精致的“绸缎发”讨论热度却居高不下。

现实生活中，“精致到头发丝儿”也是许多爱美人士的追求。伴随着电视剧热度，90后的小王发现，家门口的养发馆越开越多，从99元3次的体验卡到数百元一次的头皮护理，各式招牌静静亮在街角。

养发是“智商税”还是确有奇效？相比理发，不是“刚需”的养发馆能赚钱吗？带着好奇，潮新闻记者走进养发馆一探究竟。

电视剧热播带火“绸缎发”

来养发馆咨询的顾客变多了

工作日的傍晚，潮新闻记者走进了一家位于市中心的养发馆。与传统的理发店不同，这里没有吹风机嘈杂的声音，空气里弥漫着舒缓的精油香。货架上，不同功能的头皮护理产品整齐陈列，整个空间更像一个美容SPA馆。

落座后，护理师先给顾客进行头皮“体检”。她手持检测仪在发丝间缓缓移动，旁边的显示屏上，毛囊、油脂、发根状况被放大得清清楚楚。“健康的头皮是青白色的，一个毛孔里应该长2到4根头发。”护理师指着屏幕解释道。

护理师为记者做头皮检测 （王韵鸥/摄）

随后，记者被引到一张躺椅上。温热的水流落下，护理师用指腹沾取精油，从太阳穴揉按至头顶穴位再到肩颈背部。“我们所有手法都经过统一培训，清洁时会连带肩颈一起放松。”一旁的店员轻声说，“很多客人做到一半，就舒服得睡着了。”

门店经理赵橙橙告诉潮新闻记者，养发店开业已经一年半了，从最初的三三两两的客人到现在几乎每天都能约满。尤其是受热播剧影响，来门店咨询的客户也有显著提升。“客流目前没有明显上升，但可以肯定的是，大家接受度越来越高了，潜在客户增加不少。”赵橙橙说道。

能做到像明星“绸缎发”那样的丝滑光亮吗？赵橙橙坦言，护发如同护肤，海藻般的秀发需要长期的呵护，不是一两次养护能达成的。“但是我们会针对性地做头皮护理和发质改善，每次养发都是朝健康又美的秀发更近一次。”

头发护理产品 （王韵鸥/摄）

“悦己经济”和“疗愈经济”

推动养发产业走向红海市场

头皮和头发的问题不仅关系到身体健康和外在仪表，还会影响人们的自信与生活幸福感。根据ABNData2023年7月中国消费者头皮健康趋势的调研，87%的消费者因为头皮/头发问题而影响到自己的情绪。有数据显示，超2.5亿国人受脱发烦扰，还有众多人面临头油、头屑等头皮难题，养发需求愈发强烈。

事实上，对大多数人来说，还是新鲜事物的“养发馆”其实早已布满了竞争者。

“这个行业在国内，已经发展20多年了，早就不是蓝海了。”从业13年的资深养发专家媛媛（化名）告诉记者。她见证了这个行业从萌芽到繁盛。

媛媛清晰地记得，十几年前，主流客群是四五十岁的女性。“她们大多已经面临脱发、白发的现实困扰，既有经济实力，也有明确的需求，消费非常务实。”那时的客单价也居高不下，“一个高端护理项目就要近千元。”

变化在近十年悄然发生。“现在90后、00后成了养发主力军。”媛媛观察到，年轻人来养发馆不再只为解决头皮问题，更是为了那份难得的放松。“他们没有严重的头发困扰，却愿意为一次舒适的体验、为头发看起来更精致而买单。只要体验过一次，很多人就会为了那种放松感而持续前来。”与此同时，价格门槛也在降低。“现在一次护理五百多块，甚至一两百块也能做。一方面是行业竞争激烈，另一方面也是为了吸引更广泛的客群。”

这种转变让一线从业者感受更深。“侨治丝度洗头养生馆”主理人理晓发现，不同年龄段的消费者对头部护理的需求有明显差异，比如00后更关注头发粗糙毛躁的问题，90后关注头皮脆弱发痒，80后更在意发际线后移问题……每个人都是带着自己的需求走进养发馆。她说，“十年前，我们要不停向顾客解释为什么要养发。现在完全不用了，有哪些问题客户自己就很清楚。”

侨治丝度洗头养生馆 （王韵鸥/摄）

但相对更“刚需”的理发市场，养发能赚钱吗？怎么赚钱？侨治为何要将养发从理发流程中独立出来？理晓解释了“侨治丝度”的商业逻辑：“理发和养发是两条更具体的赛道，客群和需求不同。”面对已成“红海”的市场，他们选择“小而精”的路径和长期主义的策略。“目标是‘一年爬坡、二年积累、三年开花’，把模式做扎实。”理晓认为，“悦己经济”和“疗愈经济”的兴起是关键推手，随着中国养发市场规模持续增长，只要经营得当，市场前景光明。

无法常去养发馆

在家如何养发？

那对于大多数无法常去养发馆的普通人，要如何在家做好日常养护？

第一步，是选对洗发水。“最重要的是要选用无硅油的洗发水。”媛媛给出了最平实的建议，“不要长期用同一款洗发水，头皮跟脸皮一样，夏天油、冬天干，要换着用。”她补充道，“夏天适合含薄荷的清爽型洗发水，而冬季则更适合滋养型。同时，也可以使用护发素，护发素则能闭合毛鳞片，锁住营养。”

不过，在寻求任何养护方案之前，还是要厘清一个界限：专业养发针对的是头皮的“亚健康”状态和头发的日常保养，它无法替代医学治疗。“如果头皮出现严重的红斑、脓包、大量脱发等病理症状，第一选择一定是去医院看医生。”媛媛提醒道。“在排除了病理性问题后，日常养护才能有的放矢。”

从解决头顶烦恼，到为放松和愉悦付费，街头巷尾越来越多的养发馆，正标志着“养发”从一个美容项目成长为一个独立的消费赛道。不过，关于养发效果与性价比的争议也始终存在，这笔钱花得值不值，或许只有体验了才知道。

（见习记者 王韵鸥 记者 王静）