中网收官，昆仑山赢的不是赛场，是市场

作者丨Asher

校审丨汪海排版丨葛畅

经过三周的激烈角逐，2025年中国网球公开赛在北京圆满落幕。此次比赛的热度再创新高，累计吸引现场观众超36万人次，多个赛事相关话题连续多日登上热搜榜单。

作为快消行业的长期观察者，「新经销」关注到，这一顶级赛事背后，有一个快消品牌深度参与了九年。它就是昆仑山矿泉水，中网的白金赞助商及官方指定饮用水，为赛事提供全程饮水保障。

快消品牌做体育营销并不是新鲜事，但是携手一个赛事九年，做深做透却并不容易。

在「新经销」看来，昆仑山矿泉水的深度合作，并非只是简单的品牌曝光，而是将其“山之巅 水之极”的品牌精神具象化，提升品牌势能，强化“品质好水”的心智，给渠道销售提供了新增长点。

饮水升级

从“科学饮水”到“品质生活”的共鸣

根据国家体育总局官网的发布数据，2024年中国网球人口已达2381万人，产业规模达367.5亿元，年增长超14%。

不仅是网球，其实还有很多体育项目，这些年的热度和参与者都越来越多。透过现象看本质，体育消费的繁荣，正是国民健康意识不断强化的外在体现。

过去两年，这种健康意识的变化，正在从运动领域延伸到日常消费场景。消费者购买商品，健康不再只是“功能性需求”，对品质的要求越来越高。

在这种生活方式的转变中，饮品消费的变化最为明显。

根据中研产业研究院数据显示，超六成受访者将饮用水视为“健康投资”而非简单解渴产品。并且消费者对水的矿物质含量、pH值、微生物指标等健康属性关注度显著提升。

过去消费者关注的是“喝得安全”，现在更多消费者开始追求“喝得健康”、“喝得有品质”。饮水正在从生理需求，转变为一种健康投资，也是一种生活态度的表达。

在这样的趋势下，昆仑山矿泉水无疑是最具代表性的品牌之一。其长期倡导“科学饮水”理念，并以高品质好水支撑“饮水升级”的品牌主张，正好契合当前健康消费的方向。

昆仑山矿泉水的水源地位于海拔6000米的昆仑山玉珠峰，是中国海拔超高的天然矿泉水水源地之一，拥有“净、矿、小、碱”的黄金品质：水体纯净、多种矿物、小分子团、天然弱碱性。

这种极致天然的品质保障，不仅满足了消费者对健康与安全的双重要求，也带来了精神层面的共鸣。源自“万山之祖”的昆仑山，象征着自然的纯净与生命的平衡，这正是当代消费者所追求的理想生活状态。

在健康升级的时代背景下，昆仑山矿泉水不只是一个产品，更是“品质生活”的象征。以极致的纯净水源与科学的饮水理念，连接起健康消费、品牌信任与生活方式的共鸣。

高端体育IP不仅是品牌曝光

更是构建信任心智的杠杆

在今天的市场，高端体育赛事不仅是竞技盛会，也是品牌构建深度信任的重要舞台。

随着体育的受众越来越广，赛事的影响力不断扩散，从线下观赛到线上传播，赛事IP正成为品牌与消费者建立信任机制的场景。

以网球为例，近年来中国网球运动发展迅速，职业赛事体系不断完善，青年选手崭露头角。2025年中国网球公开赛的热度不仅创下新高，也带动了全民网球运动的持续升温。

昆仑山与中网的合作，是高品质好水携手高端赛事，形成了极强的品牌信任闭环——“打网球就喝昆仑山矿泉水”，已经成为消费者认可的心智标签。

高端体育IP的价值，不在于一次性的曝光，而在于其背后的权威背书与价值共鸣。

昆仑山通过中网这一高端体育IP，将“赛事影响力”转化为“品牌信任力”，用赛事的公信力和社会影响力，为品牌注入了长期信任资产。

赛事影响力与品牌精神的高度契合，让昆仑山在品牌建设上实现了从被看见到值得信赖的跃升。

同时在传播层面，昆仑山持续放大高端体育IP的溢出成效。凭借“场内影响×场外共鸣”的立体传播布局，从选手的饮水区到观众的体验，赛事直播曝光到社交媒体扩散，品牌做到了从赛事范围到消费者心理认知的全方位渗透，进一步强化了其“高品质好水”的认知标签。

经销信心的传导：

从品牌背书到终端热卖

从经销商的角度看，昆仑山跟高端赛事的深度捆绑，是业务销售最好用的理由。

在饮品市场竞争日益白热化的阶段，高端赛事给予的权威效应与高海拔水源的纯净认证，为经销商提供了极具效力的支持。无论是终端陈列的形式、导购说的话术，甚至是促销活动，都体现出了更强的说服力。

之前去市场走访的时候，有经销商朋友提出了一个观点，“现在的市场，经销商不只是卖产品，更要把信任卖出去，终端门店肯卖我们的货物，肯定是相信我、相信产品。”

市场中产品同质化的问题愈发凸显，真正能让经销商敢于压库存、愿意去促销的，必然是品牌长期铸就的信任力。

昆仑山矿泉水捆绑高端赛事，本质上就是一种信任背书。消费者买的是健康与品质的保证，而经销商看重的是品牌的持续投入与长期主义。昆仑山通过中网等高端IP的长期投入，不断积累品牌势能，让这份信任渐渐从消费者一端延伸到渠道一端。

对经销商来说，昆仑山的“卖点”不仅在产品本身，更在品牌带来的信任背书。它让业务更主动上架，让终端更敢进货，也让经销商更有底气投入资源去抢市场份额。

这种由品牌背书促进的信心传递，正是昆仑山在渠道上的独特竞争实力所在。

品牌做势，渠道跟进，终端动销——最终构建了一个从“品牌信任”到“销售转化”的良性循环。昆仑山不仅赢得了消费者的认可，同样赢得了经销商的信任，而且这种信任正在转化为持续的市场增长力。