自曝家丑、发声明、封号……闹剧背后的润田饮用水陷市场困局

江西包装饮用水“润田”近期再次陷入舆论争议。

近日，自称“江西润田上市公司创始人老板娘”的抖音账号“暴躁十亿姐（魏苗苗）”被平台永久封禁。这位曾以曝光丈夫四次婚姻、五个孩子等家庭隐私换取流量的用户，通过网络营销让“润田”这一品牌被更多人知道。在其账号活跃的短短数月里，魏苗苗通过“自曝家丑”带货，将家族隐私转化为流量，同时伴随着诸多争议。

而这场闹剧的背后，也折射出润田这家江西区域性饮用水企业在发展道路上的重重隐忧。

家丑外扬：一场精心策划的流量游戏？

很多人不知道的是，一瓶瓶润田包装饮用水背后，隐藏着一段充满争议的家族纷争。

魏苗苗在社交媒体“自曝家丑”始于今年7月。在密集发布的视频中，她毫不掩饰地讲述着自己的家庭故事：丈夫是江西润田实业股份有限公司（以下简称“润田实业”）创始人黄安根，他有过4段婚姻，生了5个孩子，而自己生了2个。

一句“卖水的可挣钱了，都是好几个老婆，好几个孩子”迅速引爆舆论，“老公出轨一次就得给我买一套房”等直白而具有冲击性的言论同样迅速引来大批网友围观。更引发争议的是，魏苗苗还评价起娃哈哈的遗产纷争，似乎试图通过对比来凸显自己家庭的“优越性”。

她不仅曝光家庭隐私，还将自己的“老板娘”身份与润田品牌紧密绑定，在社交平台简介中自称“江西润田上市公司创始人老板娘”，并晒出结婚证，显示配偶姓名为黄安根。

而这种“自曝家丑式营销”短期内确实带来了流量和关注。在接连发布视频后，魏苗苗成功地将丈夫的影响力转化为商业流量，在社交平台为自家品牌带货。然而，这种营销方式也引发广泛争议，不少人质疑其真实性及对品牌形象的长期伤害。

10月16日，魏苗苗抖音账号“暴躁十亿姐”被平台永久封禁。

品牌切割：润田的紧急回应与资本迷局

润田实业是江西省内生产经营包装饮用水的龙头企业。官网资料显示，公司在全国布局10大包装饮用水生产基地，建立了覆盖全国22个省级行政区的经销网络，2024年位列中国饮料行业包装饮用水及天然矿泉水全国“双十强”。其主要品牌包括主打天然泉水的品牌“润田翠”，以及饮用纯净水品牌“润田”。

此前，面对魏苗苗的持续发声，润田实业很快采取了行动。

7月22日，润田实业发布官方声明，明确指出黄安根及魏苗苗与润田实业“自始至终无任何股权关系、劳动关系等关系”。声明中详细说明了公司的历史沿革：2014年10月11日，润田饮料的相关债权人成立润田实业，对润田饮料进行承债式资产重组。

重组后，润田实业作为唯一主体从事“润田”纯净水、“润田翠”矿泉水等包装饮用水业务。声明还强调，黄安根担任法定代表人的润田饮料已于2020年6月5日被吊销营业执照。这一严厉声明旨在与黄安根、魏苗苗夫妇进行彻底切割，避免其个人言行对品牌形象造成进一步损害。

不过，魏苗苗在账号被封后又披露了新的信息。

10月17日，魏苗苗名下公司“深圳酩媛化妆品”发布公开回应，否认封号与润田有关，并声称夫妇俩是润田饮料的创始人，2010年领取结婚证系合法夫妻，2014年双双离开润田。

值得关注的是，该回应称魏苗苗在互联网透露润田系列事宜均属事实，润田从未起诉过魏苗苗，未来也不会起诉，夫妇二人与润田已经初步达成和解。

目前，针对这份回应，润田方面还未有官方发声。南都湾财社记者就“润田与魏苗苗夫妇达成和解”是否属实等问题拨打润田实业官网电话询问，多个工作人员均表示不清楚情况。

对此有声音认为，无论是激烈切割还是初步和解，润田品牌度在这一波舆论之后都有了提升，背后还隐藏着更为复杂的资本运作考量。

天眼查App信息显示，润田实业早在2007年便获得来自赛福投资基金、清科创投、联创永宣的3.19亿美元A轮融资；2016年，润田实业又获得来自江西省旅游的股权融资，融资金额显示未披露。

2023年，润田实业拟申请在上交所主板首次公开发行股票并上市，中信证券为辅导券商，并完成了对公司的二期上市辅导工作。然而，据辅导情况报告，中信证券在辅导过程中发现润田存在股权架构及同业竞争问题，上市之路因此中断。

今年5月14日，ST联合（原名“国旅联合”）公告称，拟筹划发行股份及支付现金购买江西润田实业股份有限公司部分或全部股权，并募集配套资金。意味着润田实业欲借ST联合实现曲线上市。

9月19日，深交所官网披露了ST联合发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金暨关联交易报告书（申报稿），公司并购重组材料被正式受理。

业界普遍认为，这一资本运作可能是润田实现上市梦想的另辟蹊径。

ST联合10月16日盘后披露的2025年半年度业绩说明会纪要显示，公司对润田在全国市场的发展潜力充满信心。若并购完成，公司未来也将支持润田实业在巩固江西本土市场优势的基础上，借助上市公司的资本平台和资源，加强品牌建设、扩大产能布局、深化渠道开拓，特别是积极拓展东北、华东等市场，提升全国市场占有率。

值得注意的是，ST联合近年来业绩表现不佳，2023年、2024年、2025年上半年，该公司分别实现营收5.8亿元、3.65亿元、1.94亿元，分别亏损1696万元、6370万元、1612.3万元。

红海突围：区域水企深陷竞争困境与全国化压力

对于多数消费者而言，“润田”这一包装饮用水品牌似乎并不常见。但润田官网资料显示，据凯度消费者指数认证，2022-2024年润田翠天然含硒矿泉水连续三年“全国销量第一”；2024年，公司成为中国饮料行业“包装饮用水及天然矿泉水全国双十强”的生产企业。可见，润田的品牌实力并不弱。

然而，作为一家区域性饮用水企业，润田在竞争激烈的瓶装水市场面临着巨大的增长压力。尽管润田水在江西可谓家喻户晓，但在全国市场的知名度却有限。这种强烈的区域局限性，成为制约其发展的主要瓶颈之一。

具体来看，润田品牌纯净水定位“1元水”，注重性价比。在润田天猫旗舰店上看到，润田饮用纯净水规格550ml*24瓶售价23.8元，单瓶价格约1元。而在“1元水”这一赛道，除了冰露、今麦郎蓝标水等，经过多轮“价格战”，怡宝纯净水、农夫山泉绿瓶水、娃哈哈纯净水等知名品牌均已“卷”至1元区间。可见，润田纯净水的核心市场正被加速分割。

与此同时，国内高端饮用水市场的竞争已趋于白热化，润田翠矿泉水同样陷入激烈竞争。在国产品牌阵营中，除百岁山外，怡宝、娃哈哈、今麦郎等知名企业相继推出了各自的高端瓶装水品牌，争夺市场份额。根据市场调研数据，农夫山泉、怡宝、百岁山是市场份额占比的前三名，它们已共同构筑起瓶装水市场的第一阵营。

润田天猫旗舰店显示，规格500ml*24瓶的润田翠矿泉水售价65元，约合2.7元每瓶。这一价格甚至高于百岁山等知名矿泉水品牌。

此外，面对激烈的市场竞争，润田还尝试布局饮料赛道，推出无糖茶、电解质饮料、蜂蜜水等产品。但作为区域性品牌，这些新品的竞争力仍较弱。

由此可见，对于润田而言，资本运作仅仅是突围的一方面，品牌影响力提升、突破区域限制等才是更关键的课题。从江西本土走向全国，从传统渠道转向线上线下结合，润田的转型之路仍充满挑战。

采写：南都·湾财社记者 王静娟