供需精准匹配，盛泽再续“布”凡之约！第三届“中国（盛泽）服装产业链供需对接订货会”圆满收官

10月16日，随着第十四届江苏（盛泽）纺织品博览会的盛大启蒙，由中国服装协会、江苏省纺织工业协会、盛虹集团主办，中国服装协会男装专业委员会、中国服装协会女装专业委员会、中国服装协会羽绒及皮革皮草专业委员会共同承办的第三届“中国（盛泽）服装产业链供需对接订货会”，也正式在盛泽国际会展中心二楼拉开帷幕。

如同全新推出的活动视觉形象LOGO，以点、线交织来表达服装面料的行业属性以及活动链接供需双方的平台价值一样，“中国（盛泽）服装产业链供需对接订货会”的发起初心，本就是为了搭建一个精准、高效、深度的对接平台，汇聚纺织服装行业优质资源，共同夯实产业安全基础，推动纺织服装产业向高端化、智能化、绿色化方向转型升级。过去2届，凭借用心的筛选、细致的服务以及全程不间断的“护航”，“中国（盛泽）服装产业链供需对接订货会”成功为百余位企业买家与近200家面料及印染企业创造了超500场“一对一”交流，促成了无数共赢合作的落地。这些数据，成为参与过的买家继续回归、新买家踊跃报名的关键。

时隔一年，第三届“中国（盛泽）服装产业链供需对接订货会”不仅从一天扩至10月16-17日两天，首日分上午、下午设立“功能运动装、休闲装、羽绒服面料新品专场对接”、“时尚女装、正装及其他品类面料新品专场对接”2个不同主题专场，次日加入了“盛泽面料标杆企业参观考察”环节，参与供需企业数量也迎来新一轮突破。其中，需求买家包括伊芙丽、华利达、富绅、耶莉娅、艾莱依等51家企业在内；携特色样品到场的纺织面料、印染供应商共计83家；现场促成“一对一”对接场次突破300场，单一买家最高对接场次高达26次，由此可见供需双方交流热情之高涨。

功能运动装、休闲装、羽绒服面料新品专场对接

强功能、优价格、“心”服务

16日上午，着眼近年来热度持续攀升的“户外运动”赛道，第三届“中国（盛泽）服装产业链供需对接订货会”打造“功能运动装、休闲装、羽绒服面料新品专场对接”，可谓“想企业所想，急企业所急”。而前来的盛泽面料供应商们，也用强功能、优价格、“心”服务，全方位满足了买家们的升级需求。

已经第三次参加对接会的山东耶莉娅服装集团有限公司采购部经理王宝坤分享了他的现场收获：“我们之前两次参加的收获都很大，这次继续过来，主要是想采购羽绒服、冲锋衣面料，到这会儿已经对接了六家企业，也挑了一些产品功能性比较强、外观风格比较好、定位中高端的面料，企业价格、交期方面也都能满足我们的要求。”

“我们主要做羽绒服，每年都会有一些新的需求，明年我们的方向是增加一些天然纤维或动物纤维的产品，结合到常规羽绒服面料上去，然后也希望有一些新的功能的创新，包括蓄热、防风等。”同样第三次参加对接会的艾莱依时尚股份有限公司采购主管李钦告诉我们，“这次我们线上线下板块的团队都有来，刚刚对接的五家供应商，每家都有自己的产品特性，可以满足我们线上、线下的不同产品及交期需求。可以说，又是收获满满的一次体验。”

主做外套上装、羽绒服、冲锋衣等运动休闲服装的常州华利达服装集团有限公司，之前也有稳定合作的盛泽面料商，此次过来主要是为了寻找新产品、新技术。常州华利达服装集团有限公司采购经理刘文胜表示：“盛泽在面料创新开发上向来超越其他地方，目前对接的四家企业，面料基本都有一定的特色，有些新颖面料恰好契合了我们的潜在需求，和我们匹配度还是蛮高的，而且性价比也比较高。当然，因为是功能性面料，我们也会希望企业能够提供相关测试证书。”

“我们以前品牌定位中端，现在想往高端走，这次过来，主要是找一些高端的羽绒服面料。今天对接的几家中，有一家的一款420T密度的面料比较打动我，因为我们之前做的是400T的，刚好满足了我们升级面料品质的需求，而盛泽面料源头的定位，也确保了价格方面的优势性。”浙江麦歌服装有限公司总经理夏美华告诉我们，而第一次参加对接会的她，也对这种形式给出了“不错”、“下次还会参加”的评价。

而供应商方面，苏州博航超声波绗棉厂业务经理周晓云与九家需求企业进行了交流，带来的展示样品也获得了他们的一致认可：“客户基本都表示对我们的产品很满意，与他们的需求合拍，也都加了微信，约好后续寄样。此外，有2家提出了现货快反需求，我们一台机器一天产量能到3000米，最快能做到当天交货，而且我们也用心考虑到了客户的谨慎心理与小单需求，几米的打样、试单，我们也可以接。”

“这款羽绒服的面料以前只有日本能做，我们从头开始自主研发并成功做出来了，现在已经跟很多国内国际大牌达成了合作。”苏州市隆固纺织品有限公司开发经理陈晓碧指着手里带过来的一款羽绒服样衣自豪讲到。据她所说，隆固纺织主要定位高端市场，每季都会开发几十款面料新品，最是适合有特殊开发需求的懂行的高端客户，“东西好不好，不需要多说，来的企业都是专家，看一眼就知道。”

吴江市宇荣纺织有限公司主做梭织类棉服、羽绒服、风衣、夹克、防晒服、休闲运动冲锋衣面料。第二次前来参加对接会的吴江市宇荣纺织有限公司经理徐连根，拖了满满一行李箱精心准备的各具特色的样品过来。“上次准备的不是很充分，带的款不多，没法很好的向客户展示，这次我们针对性选了比较强项的产品过来，其中，手感、防绒性和有新材料和新工艺体现的羽绒服面料和夹克面料最受关注，客户都表示蛮感兴趣的。”

“我们现在对接了八家企业，有户外的，有做防护类工装的，其中，户外客户非常认可我们的一款肤感非常好、可以替代皮质的风衣面料，而工装客户则对我们的防火面料给予了高度好评。”说着，苏州棠华纳米科技有限公司张仁海掏出打火机现场演示，让我们亲眼看到了防火面料的防火性能之卓越，“我们可以做到性能媲美国际，但价格只有国外的十分之一。”

时尚女装、正装及其他品类面料新品专场对接

讲品质、选差异、要快反

16日下午，“时尚女装、正装及其他品类面料新品专场对接”如期展开。从大牌背书，到差异化获客，再到小单快反无压力……供需双方需求交互、思维交锋、灵感碰撞间，新的友谊与商业桥梁成功链接。

作为中国知名的中高端女装品牌，主要为“26-40+都市白领”提供优雅、自信、自然的女装产品的伊芙丽的出现，自然受到了面料供应商的高度关注。在密集看完了近十家企业带来的特色产品后，浙江伊芙丽实业有限公司采购经理董明太，对一款植绒工艺的面料念念不忘：“我们以前一直想用植绒工艺，但始终担心植绒脱落的风险。这次对接到的一家供应商，他们有在跟国际大牌合作，品质方面很能给我们信心，接下来想和他们进一步了解。”

广东富绅服饰有限公司采购总监陈爱兰则是第一次参加对接会。有着三十多年发展历史、主做男士正装、商务装的富绅，之前合作的盛泽面料供应商主要提供西装里布，这次目的是想找适合男士、女士的易打理、可机洗、高弹力复合面料，“以前我们主做男装，女装面料供应链比较缺乏，这次成功对接到了符合我需求的弹力面料厂家，还有最快能当天出货的印花厂家。也都约好了要去厂家再看看，确保色牢度、缩水率、耐磨性等都达标，这也是我爱到面料源头地采购的原因。”

“我们主要做企事业单位的工作服，包括防静电、阻燃、防病毒的特殊防护工装，目前以男装为主。这次主要想找的供应商有两个方向，一个是能够提供非常齐全的工装面料的厂家，方便我们匹配，一个是要有比较差异化产品的厂家。目前已经找到了符合我们需求的。”江苏三挺服饰科技有限公司董事长沈民军、运营总监舒时嘉也详细向我们阐述了他们的选择标准，并强调，“这种行业推动的活动方式很好，大家五湖四海的，单独找东西很难，但通过对接会，主办方筛选、过滤后，进来的都是比较精准、互相匹配的企业。而除了供需对接，也方便了同行之间交流，资源已经整合到一块儿了，未来碰撞出合作的可能性很大。”

“虽然是第一次参加对接会，但我们今天的收获非常大！对接的企业有26家，至少有6家最终能签订合同。”对接会结束后，中国佳煜集团有限公司CKJK告诉我们。佳煜集团主做奢侈品，定位优雅女性时装，基于当下户外服装潜力巨大，也在女装中加入了运动休闲系列，采购目标除了时尚女装面料外，也有着功能性面料的需求。“我们把品质放在第一位，价格放第二位，希望能够找到聊得来的供应商，与之建立长期稳定的合作关系。至于企业规模不是考虑重点，因为能够看到，小而美的企业的一些产品品质与创新力也不输大企业。”

专注于女装面料的吴江市六福纺织有限公司业务助理钱思琪，带来醋酸常规缎面产品、印花工艺产品以及人丝金属丝产品等比较流行的创新款式，成功赢得了买家的青睐。“目前对接了八家企业，都对我们的创新性表示认可，也加了微信，约了后续寄样。”

每年对接会都参加的江苏华佳丝绸股份有限公司业务经理陆辰旭，这次轻车熟路，带来全真丝、交织混纺、柞蚕丝、干丝（丝锦面料）、金属丝等一系列热推款产品。“今天聊的五家企业，挑出来的都是市场上别人没有我们有的比较差异化的面料。他们有些还比较在意现货，我们现货储备充足，打样、小单直接拿现货，定染也只需10米起订，对设计师和小体量企业比较友好。”

第三次参加对接会的吴江三联印染有限公司经理陆秀云强调：“我们公司本身就是以创新创意取胜，可以针对不同客户审美喜好，开发出不同手感、风格、肌理的面料，如一款气流缸风格面料就特别受合作的韩国客户的喜爱。目前对接的一家企业已经明确表示要下单，他们选择的是亲肤感比较好的面料，以及有垂感、有质感、还有抗皱效果的仿醋酸面料，非常适合女装时装。”

盛泽面料标杆企业参观考察

看实力、走市场、见未来

10月17日上午，在中国服装协会的带领下，“盛泽面料标杆企业参观考察”行程正式启动。一行人先后走进江苏雅士迪集团有限公司与吴江市汉塔纺织整理有限公司，一睹两大标杆企业的产品创新力与工厂生产实力。

作为中国纺联功能性户外产品开发基地，雅士迪在产品开发方面坚持“四新一快”的原则，即紧跟新趋势、采用新材料、运用新技术、创新新工艺，并快速响应市场需求，不断研究织造、印花、染色、后整理等新技术，开发了众多符合时尚潮流的新型户外面料。

而吴江市汉塔纺织整理有限公司则专注于功能性纺织后整理领域，主营压光、涂层、烫膜、复合等加工材料与户外、工装、羽绒、夹克等面料，客户涵盖建筑、军事、医疗、能源、农业、航空、3C、极限户外运动、服装等行业的世界级公司与龙头企业，企业多年来更是从原材料的选择，到废水废气有序达标排版与再利用等多个维度，践行可持续发展理念。

随后，一行人又走进了全新开业的盛泽东纺城二期市场，在位于此处的苏州新曼丰新材料科技有限公司旗舰店，领略气凝胶科技、智能新材料的科技魅力，并身临其境的感受了盛泽东纺城二期商铺仓储一体化经营模式的便利之处、市场的澎湃活力以及盛泽纺织服装产业以“创新”为核的可期未来。

至此，第三届“中国（盛泽）服装产业链供需对接订货会”圆满收官。这场对接订货会现场有聊不尽的话，有看不够的好产品，也有层出不穷的新材料、新工艺、新创意与新机遇，它不仅成功链接了供需双方，也见证了服装企业与面料企业的创意激发，让每一位参与者都真诚的感慨“不虚此行”，也异口同声的说出“来年再聚”——这不是成年人的礼貌客套，而是必定会信守的承诺、约定！所以，让我们从此刻起，一同期待第四届“中国（盛泽）服装产业链供需对接订货会”的到来吧！