在这个“铁幕”时代，优衣库的应对策略是教科书级的

文｜锦缎

在全球贸易风云变幻的当下，美国的保护主义关税政策如同一道无形的铁幕，笼罩着无数跨国企业的供应链。

2025年，关税壁垒进一步加剧：除了众所周知的对中国商品的极限施压外，亦对东南亚国家如越南和孟加拉国征收20%-49%的额外税率，对日本非汽车产品征收24%。

这些措施让依赖亚洲生产基地的服装巨头们倍感压力。

作为快时尚品牌的代表，日本迅销集团旗下的优衣库（Uniqlo）首当其冲——其全球2500多家门店中，美国市场已属为数不多未熄火的增长引擎，但供应链却深植中国和东南亚。

面对"关税铁幕"，优衣库创始人兼总裁柳井正（Tadashi Yanai）本周在接受美国媒体采访时直言不讳：无论关税威胁存在与否，公司都不会将供应链迁往美国。

柳井正为何如此极具底气？根据它在专访中展示出的思考，我们得以窥见：问题答案藏在成本、效率和战略逻辑的层层考量中。

01 铁幕下的"个人夙愿"

对76岁的柳井正而言，美国不仅是商业战场，更是个人情怀的延续。

根据柳井正所述，战后日本长大的他，深受美国文化浸润：从电视上的《父亲最了解》情景喜剧，到痴迷常春藤盟校风的Van Jacket系列，这些元素铸就了优衣库的"平价精良基本款"DNA。

1960-1970年代，东海岸的学院风让他"对服装大开眼界"，如今，他将征服美国视为"个人最后夙愿"。

优衣库的美国之旅起步艰难，2005年首家门店在新泽西落地，历经17年亏损，直到2022年才实现盈利。

此后，疫情催生的休闲装需求、TikTok爆款如20美元的"新月形单肩包"，以及年轻消费者的青睐，推动优衣库北美业务腾飞。

2025财年，北美营收增长24.5%，利润飙升35.1%，成为迅销集团28亿美元年度净利润的支柱。公司计划到2027年将北美门店从106家扩至200家，几乎翻倍。

然而，关税铁幕让这份乐观蒙上阴影。

优衣库的全球供应链高度依赖亚洲：中国工厂占比虽降至约30%，但东南亚（如越南、孟加拉国）已成为主力。这些地区的劳动力密集型服装生产，将面临两位数关税冲击。

迅销预计2025财年关税将侵蚀1%的利润，下半年影响更显著。

柳井正公开抨击这些政策"非理性且不会持久"，认为它们"将分裂全球贸易，对全球发展产生负面影响"。他甚至将自己定位为日本商界罕见的"反对者"，公开反对美国转向孤立主义，呼吁"一个更健康的美国回归"。

02 亚洲供应链是优衣库征服世界的根基

优衣库的成功秘诀在于"日本质量+亚洲规模"的模式：设计和质量控制源于日本"Takumi"匠人标准（Takumi在日语中主要指代拥有高超技艺的工匠或形容精巧的事物），生产则在大批量、低成本的亚洲工厂实现。

类似于苹果的"美国设计、中国制造"，优衣库将高端纺织工艺注入中国供应链，推出如Heattech保暖衣等创新产品。正是这种以中国制造为基的产业结构，让优衣库得以用亲民价格——如15美元抓绒夹克——征服全球中产。

早在2017年，风起于青萍之末时，柳井正就曾警告，若特朗普强推保护主义关税，优衣库可能关闭美国门店。 如今，面对2025年的关税升级，他重申立场：

本周，在纽约办公室接受当地采访时，柳井正明确表示，"关税与否，我们都不会将供应链移出亚洲到美国"。原因直指痛点：劳动力短缺和工业环境挑战。

美国纺织业早已凋零。

CNBC的一项针对380家企业的调查显示，近三分之二的企业认为重建本土供应链成本将至少翻倍，61%更倾向于转向低关税国家。

同具美国本土媒体报道，服装创业者Courtney Rivenbark曾尝试美国制造，但高昂劳动力成本和技术落后让她转向中国："中国拥有完整的供应链，从纱线到GOTS认证有机棉，一切就位。"

优衣库的模式同样如此：亚洲工厂能快速响应设计迭代（5-7天出样），而美国缺乏足够熟练工人和规模化基础设施。迁厂不仅需巨额投资，还会破坏"高性价比"的核心竞争力——这正是优衣库区别于Gap等本土品牌的杀手锏。

此外，关税并非不可逾越。

迅销已通过提前囤货规避短期冲击：2025财年上半年，大量货物已运抵美国，影响"有限，无论税率如何"。 长期看，公司可灵活切换生产地——从中国到越南、印尼等，供应链"能承受任何环境"。

有分析师指出，这种弹性让优衣库在经济衰退中更具韧性："若消费者寻求价值，优衣库将胜出。"

03 教科书级的应对策略

面对关税，优衣库选择"以价补损"而非冒险迁厂。

优衣库计划从2025年秋冬起在美国提价，部分产品涨幅达10%-15%，以覆盖成本。

财务官Takeshi Okazaki表示："无法全额吸收，我们将在可能处涨价，聚焦可持续盈利。" 尽管如此，2025财年北美业绩仍逆势增长，证明基本款的"永恒吸引力。

更广层面，迅销加速多元化：中国市场虽放缓（门店超900家），但北美和欧洲这俩大引擎仍高速运转。2026财年，公司计划在芝加哥、旧金山等地开旗舰店，目标年销10万亿日元。

柳井正乐观认为，关税"不会持久"，全球贸易终将回归理性。

关税铁幕虽高筑，但优衣库的抉择折射出全球化企业的生存智慧：不盲从本土化，而是坚守成本效率与供应链韧性。

美国梦对柳井正而言，是情感与野心的交织，但他深知，迁厂美国非但无法化解关税之痛，反会放大生产难题。

在这个"铁幕"时代，优衣库的策略或许是教科书级的——通过涨价、囤货和区域转移，化险为夷，继续书写柳井正"征服美国"的个人夙愿。

毕竟，正如柳井正所言："我想在美国取得成功。"而这条路，亚洲供应链仍是不可或缺的基石。