成功的本质是啥？是试错成本的迭加！汴水兵败后曹操要重新启航了

孔子说：十五志于学，三十而立，四十不惑……

这句话不知道大家是如何理解的，就我而言，我觉得正确的意思应该是这样的：十五志于学，不是十五岁开始立志要好好学习，而是十五岁时应该找到自己的学习志向了；三十而立，也不是现在所说的立家立业的意思，而是在自己的学业上站稳脚跟了，学有所成的意思；四十不惑，更不是到了四十岁就没有啥人生困惑了，而是人到了四十岁还搞不清楚的问题就不要再纠结、困惑了……

按照孔老夫子的标准，曹操属于后知后觉的人了，他严格意义上应该是在190年才彻底明白自己要走一条怎么样的路？36岁之前，他各种主动融入士族环境，践行报国大志，但屡屡被现实打脸。汴水惨败之后，他终于感觉这个世道没救了，啥主流路线都靠不住，唯有自渡。

不过对于曹操来讲，他比常人要幸运很多，因为他家底子厚实，经得起折腾。一次次闯祸，有人帮他在幕后摆平；一次次输光筹码，回到家里又能拿得到存折……

讲到这，咱还是要平心而论地跟大家讲一讲成败的事情。

我们现在很多人把“成王败寇”这种混账逻辑自觉性地刻到了骨子里，却压根不知道“撇开前提条件，只讲最终结果，就是耍流氓”的简单道理。王健林当年动不动就是让年轻人先赚一个小目标，这对王思聪来说其实不算是过分的要求，但是对我们这些平头百姓呢？难道我们广大青年都就没有一个比得上王思聪的吗？

成功的本质是什么？其实是失败的对立面。按照易经的思想，成功就是试错的结果，把错误的东西都抛弃了，你就正确了；把失败的坑都填满了，你就成功了……

给大家讲个小故事：老易的孩子小易，老易是比较宠他的，他几岁的时候就经常带他去电影院打发时间，然后电影的候影大厅一般都会有各种什么抓娃娃的游戏机，这小子每次都要抓个几十块钱。抓到了就笑，没抓到就哭。有一次，应该是抓了两个50元，啥也没抓到，然后把我这个老爹给埋怨上了，说我站旁边影响他发挥。我又给他买了50元币，让他继续抓，告诉他抓到娃娃才回家。最后应该是在第四个50元的时候，才抓到第一个娃娃，把他高兴坏了……回家的路上，我就跟他讲，成功其实是试错成本的叠加，今天你抓到娃娃了，很多小朋友没有抓到娃娃，但这不代表你比他们水平高，而是你试错机会比他们多。我要是规定你只能玩50或者100元，你也是一个失败者。

疯狂的赌徒往往最后会输得一无所有，因为他们总会把运气当成水平和能力，然后会习惯性地梭哈。

咱不是对曹操不尊敬，但真要把他的人生剧本换成刘备的人生剧本，他还真不一定比刘备玩得更好。

闲话少说，回到历史中来吧！汴水兵败之后，各路诸侯大佬又不搭理曹操，曹操意识到了，没有筹码的自己就跟没有牙的老虎一样，这里已经是不属于自己的舞台了，要想重新登上命运的赌桌，当务之急是要重新去筹集股本。所以，又回去筹集股本去了。

曹操这次回去招兵去的不是老家豫州，而是去了扬州。为啥呢？大家仔细想一想“至今思项羽，不肯过江东”的事情就知道了。家乡子弟才为你组队一次，这才过了几个月，人全没了，谯郡子弟属韭菜的？割了一茬又一茬，去年割了一茬，今年又长出来了?但为什么是直奔扬州，而不是荆州或者其他地方呢？两个方面的原因。

第一个原因是曹家在扬州有关系。这世道你要是没有关系，甭说招兵买马了，扬州政府会不会像当初黄琬一样把你当黑社会给镇压了都得两说。

曹家其实跟扬州刺史陈温、丹阳（也可以叫丹杨）太守周昕的关系都是相当铁的。史书上虽然没有明示，但可以推断得出，这两位扬州地方大员应该是他老爹曹嵩一手提拔起来的。比如周昕的职场履历就有“辟太尉府举高第”这样的明确记录。

也正是因为有这种背景，曹操这次去扬州招兵其实还是非常顺利的。比如曹洪去庐江郡募兵，最后带走了两年甲士，然后又去了丹阳郡，从丹阳太守周昕又招到了两千人。相当前后招了4000人才去龙亢（桓温的老家）跟曹操会合。

第二个原因是扬州的丹阳郡在兵源方面，品牌效应杠杠的，属于国际驰名商标。到哪里都是招兵，为什么不招点战斗素质高的新兵呢？在部队里待过的人都知道，都是当兵的，有些地方的兵员质量就是要普遍高很多。因为不想扯什么地域偏见的问题上去了，所以这个就不展开说了。

这个时代，战斗力比较猛的地方兵，大致有董卓他们的西凉军（以边塞胡汉和战将部曲为主）、并州军和幽州军是传统强军，战斗力依然在线、然后就是山东泰山地区的泰山和江淮地区的丹阳兵了，至于蜀汉后面开发、训练出来的西南兵和一辈子只给曹操当保镖的青州军，纯从彪悍程度来讲，其实都是不如前面那些的。

丹阳兵为啥这么大名气呢？跟丹阳郡（今安徽和江苏的结合部，最南端还跟江西北部接壤了）这块地方有关系。从上图可以看出，丹阳郡的北部（比如南京的部分地区）那都是经济比较发达的地区，经济比较发达，人流量就大嘛。但是丹阳郡的南部则画风突变，变成了一个密不透风的山区了（今黄山市周围），这个山区有啥好处呢？山高皇帝远嘛，要是真摊上什么事了，往山区里面一钻不就完事了。

丹杨地势险阻，周旋数千里，山谷万重，其幽邃民人，未尝入城邑，对长吏，皆仗兵野逸，白首于林莽。逋亡宿恶，咸共逃窜

这就造成了丹阳郡独特的地方文化，很多到丹阳郡来谋生的，但因为社会动荡，黑社会势力也比较猖狂，官府拿他们根本没办法。他们在丹阳北部或者周边各郡零元购以后，往丹阳南部的群山里一躲，官府剿匪都剿不过来。更何况，天下大乱在即，很多地方豪族会主动寻求山匪、游侠们的保护的，很多丹阳猛男都成为了当地豪族的部曲和护院。

而且这个地方跟关二爷的老家河东郡一样，不光民风彪悍，还有一个堪称绝绝子的地方，那就是它当地生产铜铁，武装成本极低。

种种因素凑在一起，造成丹阳郡人好武习战、高尚气力，相当彪悍，跟官军对着干的场面是非常常见的。

那么问题又来了，既然丹阳的猛男日子过得这么彪悍自在，为什么会接受曹操等人的招安呢？这个其实是一个自古皆然的社会问题。谁愿意真正在黑社会当个打手呢？谁不想当官方的执法人员呢？有没有机会罢了！有机会当帽子叔叔，谁愿意当古惑仔？梁山好汉大多数都是想成为朝廷命官的！

丹阳兵在这个时代还有大戏份哈，比如陶谦徐州军的核心就是丹阳兵，跟吕布里应外合把张飞赶出下邳城的曹豹就是丹阳军的军头；还有孙策取江东之前，目标也是直指丹阳兵，准备到江东来靠丹阳兵发家。

总而言之，这么好的货源摆在这里，识货的人也挺多，剩下就各凭本事去争取了。能不能驯服野马，就得看你家有没有草原。比如一把年纪了还在到处当施工队长的刘备前两年就随何进大将军的部下都尉毌丘毅来丹阳募兵过了，但是丹阳野马们性子很烈，价格不合适，坚决不卖身。咱一身手艺，犯不着跟你一个工程游击队队长去混，你好歹整一个比较有前景的正规企业来招聘呀！刘备最后空手而归了。

丹阳男人跟今天的东北女人一样，好使但不好驾驭。有关系开路的曹操在招募一部分丹阳兵之后，也差点死在了丹阳匪徒手里，人家还没彻底认主呢。就是曹洪募兵回龙亢跟曹操会合后，人家庐江和丹阳的新兵也不知道是对曹操这个老板哪里不满意了（可能是曹操不够浓眉大眼，也可能是曹操当时的行业地位不够高），直接在夜里兵变了，把曹操帐篷都烧了。后面还会被习惯性烧烤的曹操手提宝剑，狂砍数十人，才惊险万分地逃出营去。最后清点人数，没叛逃的仅仅五百多人。

就这火爆性格，一言不合就拿刀子捅你的丹阳兵，一般人还真降不住。跟故事里的烈马一样，一般人休想骑老子，不然摔废你。但你要是让老子服帖了，保证使用效果直接给你拉满。

曹操到扬州募兵，其实折腾来折腾去也就招买了500多人，后来是在老家附近又招募了一千多人，再加上曹家、夏侯家最后的一点家底，重新凑了三千人继续回到了争霸天下的赌桌。

但即便第一次招募丹阳兵就差点把自己的命搭进去，曹操后面依然对丹阳兵念念不忘，一有机会就要丹阳兵充实自己的部队。比如曹操后来点名要丹阳太守周昕的弟弟周喁带着丹阳兵去跟他混；又比如周昕作为丹阳太守前后也一共给他募集了一万多丹阳兵去支援他。

家庭背景就是一个人的人生起点，曹操能够在前期不断闯祸、不断血本无归，依然能够有资本重登历史舞台，他那个在历史上被耻笑居多的贪污犯老爹其实是居功至伟的。

做个对比吧，曹操后半生的一生之敌刘备（前半生是袁绍），他不够努力吗？他不够坚韧吗？他不够仁义吗？他不够光明吗？但他最后的成就为什么会差曹操一大截呢？其实主要就是输在阶层起步上面。曹操早期干的那些事，他碰一件就难以翻身了；曹操输光了可以回家拿钱重新开始，他要是输光了股本，啃方便面都得靠人施舍；曹操有曹家、夏侯家众多足以独当一面的人才帮他去各方筹备、张罗、分管，他漂泊20多年后身边还只有关羽、张飞这两个拜把子兄弟，再加一个从老同学公孙瓒那里拐来的赵云……一步落后，步步落后呀！

再说一说曹操和刘备的用兵水平问题，曹操到了后面，用兵水平是这个时代当之无愧的第一流，而刘备则总给人一种关键时刻拉胯的感觉。大家知道问题出在哪里吗？天赋差距是一个方面，家底子才是另一个重要原因。曹操可以为失败买单呀，可以无限在失败中积累经验教训呀，刘备能行吗？恨不得把每一分钱、每一个将士都发挥出最大价值，他哪有勇气和条件去搞什么大项目、大场面呢？一个乡镇企业家很多时候在商业格局上，就是不如一个上市公司的老总。

其实整体上来说，刘备的作战水平是不低的，但受自身局限性的影响，他是指挥不明白大兵团作战的。所以我们去看刘备的战绩，几千人的中小规模作战，他基本上是胜多输少，但几万人的大规模作战，只要他身边没有一个优秀的作战参谋，保准拉胯。没办法，有些人就只适合搞游击战，搞大兵团的正面攻坚战立马犯糊涂。

讲这些，是希望大家明白一个道理，很多人的才能、智慧、格局、气度，其实都是拿钱砸出来的。失败是成功之母嘛，曹操在汴水之战不照样差点全军覆没了？很多品牌效应与市场知名度，不都是一开始亏钱亏出来的。现在有些大老板动不动就可以搞上亿补贴，你一个小个体工商户，你敢吗？你不敢，就决定你无法拿钱占领市场。跟你的商业格局没半毛钱关系。

综合给大家梳理一下曹操的优势哈！首先家里有矿，不差钱，所以瞄准一个事情敢冲敢打；其次，就算失败了，旁边的人也会对他刮目相看，这小伙真错，有胆略，所以更多的人愿意跟他混；然后，重新集资去试错，上次那个搞法肯定是不行的，这次得换个新战术；最后，越试越成功，资本就越来越雄厚了，青州兵、丹阳兵、泰山兵、虎豹骑……总有一款适合你，输了也不心疼，赤壁之战他败了，他心疼了吗？汉中之战，他也败了，他伤元气了吗？襄樊之战，被关羽打得都要迁都了，影响他们家依旧是宇宙最强了吗？

朋友们，特别是一心想搞大事的朋友们，一定要注意基础条件和实操经验的积累哦。如果觉得这话你们不爱听，就当我没说。

刘备其实是一个迷你版的刘邦，老天让他跟他的老祖宗高度相似，但遗憾的是在天赋上给他大打折扣了，尤其是军事天赋上，刘邦在韩信眼中是能指挥十万人的，可刘备指挥一万人都够费劲。如果刘备能指挥10人，夷陵之战的惨败就不会发生，蜀汉的结局也许会很不一样。可惜，刘备天赋上被打折扣了，命运上又远不如曹操，三分天下已经是一个奇迹了。

回到曹老板身上来吧，曹操募兵之后重新北上入局。但这个时候诸侯联盟已经因为内部矛盾而解散了。韩馥怕袁绍威胁到自己，所以开始对驻扎在河内的袁绍和王匡在后勤上卡脖子；兖州方面更是直接内部火拼了，兖州刺史刘岱对东郡太守桥瑁不满已久，后来联合了张邈和济阴太守吴资直接杀了桥瑁，命手下王肱兼任了东郡太守。

曹操刚回家取了钱准备继续参加赌局，结果人家赌局散了，你说这尴尬不尴尬呢？但是，开弓没有回头箭，讨董事业还得继续，无非就是大家一起玩，还是各玩各的呗！

但因为曹操当时资质不齐全，所以还是得找个正规单位挂靠。这次曹操舍弃了之前的挂靠单位张邈那里，舍近求远地去河内找老大哥袁绍了。因为啥呢？张邈虽然对他还不错，但也没有好到推心置腹的程度，不然曹操作为炮灰打光后，他也不可能一点表示都没有。既然都是泛泛之交，我还不如找个水平更高的老朋友挂靠，兖州你们继续内讧吧，我去跟我袁大哥畅谈人生去了。

在河内，后汉前期两位绝对大神重逢了，畅想未来是少不了的。袁绍问曹操对将来有何规划，曹操踢皮球又把这个问题踢给了袁绍。最后，两人都敞开心扉了，袁绍说他当南据黄河，北阻燕、代，兼收戎狄之众，向南以争天下。曹操则说吾任天下之智力，以道御之，无所不可。

这个事情要跟大家好好唠一唠！因为老有人说袁绍战略水平不行，曹操胜在战略格局比谁都高！咱们就事论事地来说说究竟是不是那么回事。

袁绍的战略模板是借鉴谁的？东汉开国之君刘秀的！有理有据，有啥毛病没有？当然没毛病呀！这种言之有物的战略规划怎么就是格局小了呢？我们再来看曹操的战略规划，不就是看似什么都说了但又什么都没说的片汤话吗？“任天下之智力，以道御之，无所不可”这样话，要是我的秘书给我递交这样一份策划书，我不把他骂得狗血淋头才怪。

其实曹操胜在哪里呢？他是胜在开窍之后一直在飞速进步，真要说这个时候的他，其实比袁绍不止差一点点。袁绍心中早有蓝图，但他是真没有。毕竟几个月前他还热血沸腾地冲上去当炮灰过，这个时候袁绍突然问他这么宏大的战略规划问题，他是真的没有认真想过。

类似的事情我见过很多。比如两个刚毕业的大学生，一个是家庭条件极好的大学生，一个是在农村寒窗苦读出来，你要问他俩人生规划的问题，一定是前者的回答比后者更得体、合理一些。这是见识和见解方面的差距决定了的事情。当然，这不代表后者最后取得成就就一定不如前者。因为计划不如变化的事情也很多！

但是，还是想问一下大家，如果都是你的孩子，你是希望你的孩子有清晰的人生规划，还是希望你的孩子走一步看一步呢？所以，别因果倒置去看历史，袁绍最后是败了，曹操最后也是赢了，但是真的不是袁绍在能力水平上不如曹操，成功的影响因素有很多。

最后可以肯定地告诉大家，这个时候的曹操是慢慢开悟了的。这一期间，袁绍又玩了一招借刀杀人——他和曹操共同的老兄弟张邈已经开始公开怼他了，他想干掉张邈，但不想污了自己的名声，便怂恿曹操去当这个脏手套，曹操非常理性地拒绝了。

曹孟德同学，你是这个时代的天选之子，你马上就会跟着你的袁大哥一起起飞了，所以，不要急！但是，避免你一高兴就问城中有没有少妇，咱得让你冷静两天。下一篇，咱要把镜头移到江东猛虎孙坚身上去了。