我国人口达到14亿，为何生意还是越来越难做？有4个原因要知晓

最近跟几个做生意的朋友聊天，大家不约而同都在叹气：这年头生意真是越来越难做了。我那个开餐馆的老同学张强，上个月还在跟我诉苦，说店里生意比去年冷清了不少，有时候中午饭点都坐不满。这种情况还真不是个别现象。

根据最新发布的《2025年一季度消费市场分析报告》，今年一季度全国餐饮业的营业额只比去年同期增长了2.3%，这可是近五年来最低的增长率了。更让人揪心的是，线下零售店的客流量跟2019年同期相比，整整下降了21%。这些冷冰冰的数字背后，是多少商家在苦苦支撑的现实。

说到这里，可能很多人都会纳闷：咱们国家明明有14亿人口，市场这么大，为什么生意反而越来越难做呢？我特意请教了几位在商海摸爬滚打多年的老前辈，他们给我分析了4个关键原因，听完之后真是让人恍然大悟。

01 居民收入增长放缓

近年来，老百姓的钱袋子增长速度明显慢了下来。根据权威部门发布的最新数据，2025年第一季度，全国居民人均可支配收入的实际增长率仅为3.2%，这个数字与同期5.3%的GDP增速形成了鲜明对比。

更令人担忧的是，在收入增长放缓的同时，普通家庭的开支却在持续攀升。房贷月供像一座大山压在年轻人肩上，子女教育费用年年看涨，医疗支出更是让不少家庭捉襟见肘。我认识的一位朋友小王就经常感叹："现在每个月工资到账，还没捂热乎就要还各种账单，哪还敢随便花钱啊！"

这种普遍存在的经济压力，使得许多家庭不得不精打细算，削减非必要开支。当千千万万个家庭都捂紧钱包时，整个社会的消费需求自然就会萎缩。商家们明显感受到了这种变化——货架上的商品越积越多，资金的周转越来越慢，经营压力与日俱增。

02 人口结构发生了变化

中国已经不可逆转地进入了老龄化社会，这个转变带来的影响远比我们想象的要深远。截至2024年底，我国60岁以上老年人口突破3亿大关，这个数字背后是一个个鲜活的银发族。虽然很多老年人手握可观的养老积蓄，但他们经历过物质匮乏的年代，养成了节俭的生活习惯。

我的邻居张大爷就是典型代表，每月退休金近万元，却依然保持着精打细算的生活方式。与此同时，作为消费主力军的年轻人群体却在不断萎缩。更令人忧心的是，这些年轻人的收入水平普遍不高，面对高昂的生活成本，他们的消费能力被严重制约。我表弟刚工作两年，月薪不到8000元，除去房租和生活费后所剩无几，他苦笑着说："不是不想消费，是真的消费不起啊！"

03 电商对实体店的冲击较大

现在随便走进一家商场，都能看到不少店铺门口贴着"清仓大甩卖"的告示。我有个开服装店的朋友老王，前几天还跟我诉苦："现在一个月卖出去的衣服，连房租都不够付。"这让我感触很深。确实，现在年轻人购物习惯完全变了。我侄女就是个典型例子，她买衣服从来不去实体店，整天抱着手机刷淘宝、拼多多。问她为什么，她说："网上款式多还便宜，动动手指就能送货上门，谁还愿意大热天跑商场啊？"

这种消费习惯的改变，让实体店陷入了两难境地。一方面要承受高昂的租金压力，我认识的一个商场铺位，20平米月租就要3万；另一方面用工成本也在涨，现在招个店员月薪没个五六千根本留不住人。更别说进货渠道了，小商家拿货的价格怎么可能比得过那些电商巨头？前几天去楼下超市买东西，老板老李就跟我抱怨："现在一瓶矿泉水，网上卖9.9元12瓶，而我进价就要1块8一瓶，这生意怎么做？"

04 消费者的心态发生变化

记得疫情前那会儿，大家花钱那叫一个爽快。我表姐就是个典型，衣柜里塞满了连吊牌都没拆的衣服，用她的话说就是"看到喜欢的就买，开心最重要"。可现在呢？她变得特别节俭，上次见面还跟我炫耀她如何在各个比价APP之间切换，就为了省那十几块钱。

这种转变其实很有代表性。疫情三年，让很多人意识到存款的重要性。我邻居张阿姨就说："现在钱不好赚，能省就省点，谁知道明天会发生什么？"这种心态直接反映在消费数据上，今年"618"购物节的增长明显放缓，很多商家都表示销量不如预期。

说到这里，可能有人要问：那是不是就没法做生意了？其实也不尽然。我认识的一些聪明的商家已经开始转型。比如小区门口的水果店王老板，他现在不仅卖水果，还搞起了社区团购，每天在微信群里发特价信息，生意反而比以前更好了。

05 面对这样的市场环境，实体企业该如何突围？

面对以上困境，当务之急，一个是实体企业要真正读懂消费者的心。我家附近有家面包店就做得很好，老板李师傅每天都会和顾客聊天，了解大家的口味变化。上个月他发现很多顾客开始注重健康，就推出了低糖系列，结果大受欢迎。这说明只有提供真正符合需求的产品，才能赢得顾客的青睐。

二个是要发挥实体店不可替代的优势。我常去的那家书店就是个很好的例子。他们每周举办读书会，邀请作家来签名售书，还设置了舒适的阅读区。店主告诉我："网上买书是便宜，但在这里你能闻到书香，能和其他书友交流，这种体验是电商给不了的。"正是这些独特的体验，让他们的生意在电商冲击下依然红火。

三是要拥抱互联网和人工智能，而不是抗拒它。我认识的一个家具店老板就很聪明，他把展示厅变成了"网红打卡点"，顾客可以来体验实物，然后在网上下单。他说："这样既节省了库存成本，又能让顾客放心购买。"这种线上线下结合的模式，正在成为越来越多实体商家的新选择。

在这个快速变化的时代，固步自封只会被淘汰。实体商家需要像水一样灵活，既要守住自己的阵地，又要学会借力打力。正如一位经营了20年商铺的老师傅说的："生意从来就没有好做过，关键是要跟得上时代的变化。"这句话值得我们每个人深思。

说到底，生意难做是事实，但机会永远留给有准备的人。与其抱怨大环境不好，不如想想怎么适应这个变化的时代。毕竟中国这么大的市场，只要找准定位，满足消费者的新需求，总会有属于自己的一片天地。这让我想起一位老生意人说过的话："没有做不下去的生意，只有不会做的生意人。"