喜忧参半！孟加拉也要买歼-10，但印尼的90亿美元大单竟是假的？

中国的歼-10战机最近在国际军贸市场上再次成了热门话题。不过这次的热闹背后，多少有点“冰火两重天”的味道。

一边是孟加拉国动作不小，已经推进到价格谈判阶段，准备分期付款买进20架歼-10CE；另一边印尼却闹了个大乌龙，说好的90亿美元军购订单，结果被本国媒体扒出来只是预算理解上的误会。

这一喜一忧，不仅反映了中国军贸的影响力，也点出了发展中国家军购背后那些绕不开的预算瓶颈与政治算盘。

看似一纸订单，实则是地缘政治的微妙博弈。而中国，在这场复杂的军贸棋局中，既想卖得出去，又得守得住，还要看得准。

孟加拉出手：谋定而后动的稳健军购

孟加拉这次买歼-10，是精打细算之后的系统决策。他们计划在2027年前分期采购20架歼-10CE，总价大概22亿美元，付款方式也挺接地气——贷款分期，先交订金，后交飞机。

其中12亿美元用于“买飞机本身”，剩下的则包括训练、备件、维修和地面保障建设。这种“打包式”采购思路，显然不是第一次做功课，反而像是有备而来。更关键的是，孟加拉手里已经有枭龙战斗机，再引入更高一级的歼-10，对其空军来说，算是一种能力升级。

孟加拉的现实需求也不复杂。南亚局势一向紧张，尤其是和印度之间，既有边境摩擦，也有军力竞争。面对印度空军动辄阵风、苏-30MKI那种重型战机，孟加拉显然不想太落后。歼-10CE虽然不是顶级重型，但机动性强、雷达先进、成本可控，正好填补空中拦截的短板。

这一采购，不只是“买飞机”，更像是“买体系”。从地勤培训到零件保障，全打包搞定，省心省力。中国军贸的“售后一体化”优势，在这类中型订单中体现得淋漓尽致。对其他新兴市场国家来说，孟加拉这套操作，或许能成为一份可参考的模板。

军购“口误”背后的权衡与摇摆

相比之下，印尼的“90亿美元”军购传闻，更像是一场乌龙风波。一开始，外界普遍认为印尼要大手笔采购中国战机，甚至传出已经锁定多达90亿美元的订单。然而随着印尼媒体和《华尔街日报》的调查深入，这个数字的“水分”也浮出了水面。

原来，所谓的“90亿”不过是印尼全年国防总预算，而且并非专门用来买飞机。实际能用于空军采购的专项预算，仅约16亿美元。而中国歼-10CE这种新机型，单价早已超过一亿美元，印尼这点钱，根本不够买几架。更现实的可能，是他们考虑买改装型或二手战机，比如歼-10A、B，这样成本能压到几千万美元一架。

这场闹剧的背后，是印尼军购模式长期以来的“两头下注”。他们一向习惯多方接触，什么法国的“阵风”、韩国的KF-21、土耳其的无人机，统统聊一圈，再慢慢选。这样操作虽然灵活，但也带来不确定性，尤其是决策层变动频繁、军队和政府之间信息不一致时，容易出现“预算说错话”的情况。

对中国来说，这类“泡沫订单”不仅拉高了外界预期，还可能误导内部生产部署。一旦订单黄了，前期投入就白费了。印尼的例子提醒中国军贸企业，面对高调喊单的国家，不能光看新闻标题，得盯紧财政执行力和政治意图。

新机、旧机，两条腿走路

歼-10系列现在在国际市场上热度不低，但买卖这事，得看对方钱包和心态。歼-10CE技术确实先进，雷达、航电、动力都有升级，能打一打，也能看一看。但价格也摆在那里，动辄上亿美元，对大多数发展中国家来说，不是轻松就能承受的。

于是，二手歼-10A、B就成了现实选项。这些战机虽然老，但性能还够用，只要稍加升级，整备到位，照样能飞起来、打下去。更重要的是，交付快、价格低，适合预算有限但又急需提升战力的国家。

中国现在其实已经在走“三条路”：一是直接卖新机给有钱有需求的国家；二是提供二手机型给中等预算的买家；三是技术封装、联合开发，像给巴基斯坦那样搞“本地化生产”。这一战略，不仅分散风险，也扩大了市场覆盖面。

当然，卖飞机也得守住技术底线。歼-10系列毕竟涉及核心航电和发动机技术，不能因为订单就轻易放松出口准入。同时，配套服务也不能少，像飞行员培训、维修体系、数据链整合，都是客户关心的“后半部分”。

军贸这事，靠的不是“一锤子买卖”，而是“长期陪跑”。想做得长远，就得在交易之外，也让对方感受到合作的诚意和专业。

孟加拉的订单，稳扎稳打，验证了中国军贸的系统能力；印尼的泡沫，则提醒我们在复杂的国际市场中，光靠产品还不够，得看懂人，也看懂账。

军贸，不止是卖装备，更是做战略。每一笔交易背后，都是地缘政治的一次博弈。中国军工要走出去，不光要技术硬、价格稳，还得有一双能看透“软预算”的眼睛。

未来，像孟加拉这样的实干型买家或许不会多，但足够稳定。像印尼这样的摇摆型国家，总会出现在新闻头条，但也最容易“说变就变”。真正能积累起国际军贸信誉的，还是那些看得远、做得稳的交易。

这场一喜一忧的风波，虽说结局悬殊，却是市场教给中国军贸的一堂生动课。谁在看重实用，谁在玩政治，谁有意愿又有能力，时间久了，自有答案。

信息来源：一些国家与中国谈歼-10战斗机等武器采购计划，国防部回应——中国新闻网2025-07-08