又有韭菜，去送人头了

1

有时候我真觉得，人类的某些执念，比感情还顽固。

比如，“我这次一定能行”的错觉。

我那位做实体店的老板朋友，又又又自己提着头去当韭菜了。

你没看错，不是被割，是自己送人头。

2

这位老板，做的是传统实体行业。

小门店开了也有十几年了，还有几个加盟小作坊。

结果这几年，

经济不好，同行内卷，顾客越来越抠门——她就开始琢磨，觉得自己也得“跟上商业变革之时代潮流”。

她的逻辑是：

“别人都能靠抖音、靠流量赚钱，我不能落后。”

听起来没毛病，甚至还有点励志，跟前几天我说的那个被封了几次账号依旧不气馁的老板有一拼。

于是半年前，她找到一个品牌方，对方拍着胸脯保证：

“我们是XX平台的官方合作门店！加盟我们，就能线上线下一体化运营！我们帮你做流量，帮你做成交！”

听起来像极了新时代的“财富密码”。

她毫不犹豫，冲着对方在某平台上的销量数据，直接交了几万块加盟费，还包括所谓的“代运营费”。

刚开始确实挺唬人的。

店铺数据漂亮——曝光量高、点赞多、评论热闹，每天都有人咨询下单。

当时，她还挺激动——虽然这些线上下单的金额小，但起码有人到店了。

这么下去，自己不得成当地的爆款门店啊～

3

不到两个月，剧情开始反转。

一天天的，流量掉了，曝光没了，咨询几乎没有了。

她一脸懵逼问运营方：

“怎么流量突然不行了？”

对方显然见惯了这种场面：

“不是我们的问题，是你们成交少。平台算法会识别活跃度，你得刷单，尤其是大单。刷得越大，流量越高。”

——你听听这逻辑，完全把自己的责任给甩干净了。

老板这时候火了：

“你们不是说包运营包成交的吗？我交钱的时候怎么没说要刷单？”

对方一副无辜的样子：

“我们只负责引流，成交是你自己的事，你没成交，评分不上去肯定不给曝光。”

于是这场“线上转型”的实验，以一地鸡毛收尾。

这位老板气呼呼的跟我说：这次代理费到期后，我就不做了。

你要问为什么不解约？

嘿嘿嘿，解约还需要缴纳违约金。

4

我本以为她能从中吸取点教训，但人啊～就怕承认自己不行。

今天她又来找我聊天：

“你看，我这次找的是XX上面的品牌，靠谱多了！”

我一看——嗯，合同换了个壳，套路依旧。

当然了，咱们也不能冤枉人家公司。

于是，我在网上搜了一下，看来看去总觉得是个坑。

首先，这家公司在全国各地都有门店，甚至一个城市附近的街道开多家门店。

大家品品，客源是固定的，还多家门店——这钱不纯纯让总部赚去了？

而且，这家公司是不需要交服务费的——纯提点模式：

成交额的70%，归总部。

我估计是这一条，吸引了这位老板：

不需要任何押金，就能赚钱，那我可不就没风险了？

但实际上，免费的往往是最贵的。

总部是要盈利的，员工是要发工资的，这个钱从哪来？

很大一可能：

代运营的总部前期免费，但后期会让门店付费参加各种流量曝光活动。

门店有了成交——却依旧要掏70%给总部，总部一毛钱没花就稳赚，门店始终是赔钱的。

如果这位老板提出质疑，总部会甩出自己在全国的加盟店数据进行PUA：

你以为花钱就可以了？还是我们品牌好，要没有我们的头衔加花钱都没流量...来来来，最近官方又在做活动了，非常适合你门店...

当然了，

我肯定不会劝她要慎重考虑——真要劝，指不定还要被指责为阻拦自己赚大钱。

常听人说：人教人学不会，事教人一遍就会。

这句话放在这位老板身上，显然不成立。

5

现在，

很多传统商家在被互联网冲击后，都陷入一种焦虑：

线下不赚钱、线上看不懂，只能靠“信仰加盟”来获得一点心理安慰。

他们不是真的想转型，他们想找个救世主——最好是那种“交钱就能起飞”的。

其实，这种“被割反复横跳”的现象，不止在实体老板身上。

你去看看短视频、电商培训、社交裂变、加盟代理……

有多少人抱着“这次不一样”的心态，一次次掏钱？

他们不是不懂套路，他们只是希望这次能轮到自己当收割的人。

这就像买彩票。

没人真以为自己能中奖，但总有人觉得自己是“那个万分之一”。

所以，他们在被割的那一刻，其实是带着希望走进去的。

那种“也许我这次能成”的幻觉，比任何利益都要上头。

6

每个时代，都有它的韭菜。

十年前，大家排队加盟奶茶店；

五年前，一窝蜂去开美容院；

现在，换成了加盟“线上流量品牌”。

换汤不换药，收割的镰刀只是披上了数字的外衣。

其实我以为啊，

这位老板的焦虑，并不是因为业绩差到吃不上饭，

而是业绩增长的速度，赶不上她记忆里的那个黄金年代。

她经历过“随便干点啥都赚钱”的时期，那时候只要开门，就有人上门。

如今客流冷清，利润微薄，她更难接受的不是亏损，而是“时代不再围着她转”这种失重感。

于是，她开始怀疑自己：是不是自己跟不上了？

“病急乱投医”，才有了一次次交智商税，割了一茬又一茬。

实际上呢？

她只是不愿意承认，时代变了，游戏规则也变了。