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10月17日,由中国酒业协会主办的第二十三届中国国际酒业博览会在武汉开幕。当天,“世界名酒 共享荣耀”世界名酒价值大会在武汉国际博览中心举行。现场,劲牌总裁王楠波在“巅峰对话”环节中分享了劲酒实现“逆势增长”的话题。微酒特将主要内容整理如下:
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关于劲酒“逆势增长”,网上可能有一些夸大,今年劲酒没有实现高速增长,全年大概可以增长二十多个点,事实上我们对酒体陈酿期有严格要求,再加上今年匹配的酒体是有限制的,就不可能有太高的增幅,加上毛铺有十个点左右下滑,劲牌整体今年业绩增长差不多10个点。
我们自己内部有总结分析,今年业绩增长的主要两个原因,一是享受了国家大健康战略发展的红利,健康养生潮流给劲酒带来了新的发展契机;
其次,是经济下行导致的消费理性回归。劲酒有一个明显的标签,就是较高的性价比,我们每年有一次品牌资产调研,第三方执行,用户消费劲酒的两个主要理由,是性价比高和健康功效;劲酒属于一个典型的悦己产品,是大健康、性价比以及对极致的品质追求成就了劲酒,成就了今天的劲牌。
关于海外消费者称中国劲酒为“东方神水”,的确是非洲一些国家和地区消费者的评价。劲酒目前在全球36个国家和地区有售。我们了解到之所以这些国家和地区的消费者喜欢劲酒,主要原因有两个,一个是中国制造和中医药文化逐步、慢慢的受到更多用户的欢迎;另一个是劲酒度数不高,35度,好入口,还有较好的功能感知。
另外,关于秘书长说到劲酒与消费者“共情”的话题。这个要归功于劲酒的忠实用户。最近一年多来,网上劲酒有两个梗,一个是“中国人自己的威士忌”;另一个是“大女人的酒”。这种消费者的共情直接带来了用户的增量,包括女性用户的增长。
我们有一个CDP数据平台,过去二年新增年轻用户差不多900万,这个跟过去劲酒用户标签发生了很大的变化,另外女性用户差不多新增400万。
最后,我想说劲牌同样面临诸多困难与挑战,因为在同样的大环境下,很难独善其身,劲牌的问题也很多,比如品类认知不足的问题、品牌力较弱的问题等等,未来我们将继续专注于大健康产业,坚持“做少做小、做专做精、做好做久”的生存观,继续推进“用户友好、客户友好、员工友好、社会友好”的友好型企业建设,努力实现劲牌健康可持续发展。
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