果品季 | 全国果业品牌建设10周年经典案例——庆阳苹果：品种硬实力+文化软实力，成就中国苹果新贵

第十届中国果业品牌大会上，由浙江大学CARD中国农业品牌研究中心主任、浙江永续农业品牌研究院院长、浙江芒种品牌管理集团专委会主任胡晓云与中国果品流通协会会长鲁芳校共同主编的《十年征程 品牌强果——全国果业品牌建设10周年经典案例汇编》（简称《汇编》）正式发布。该《汇编》精选了全国范围内具有代表性的30个果品区域公用品牌案例与43个果品企业品牌案例，其中，宝鸡苹果、大荔冬枣、临潼石榴等11个芒种服务品牌发展案例汇编在册。

从地理标志保护到供应链革新，从文化赋能到数字转型，这些案例既凝聚着过去十年的智慧结晶，更蕴藏着面向未来的创新启示。 我们将针对这11个精选案例陆续进行 宣发 ，为中国农业品牌成长提供清晰路径和 更多 参考范本。

从30年前的零星种植，到如今133万亩的产业规模，从地理标志认证到品牌价值突破70亿元，庆阳苹果以“瑞雪”新品种为矛，以“甘味”区域品牌为盾，完成了一场从“陇东特产”到“果品先锋”的华丽蜕变。

当标准化种植遇上科技化管理，当合作社模式联动互联网平台，这条“甜蜜的产业链”不仅让几十万果农增收致富，更以“国家队运动员特供”的品质背书，让黄土塬的生态馈赠，成为消费升级时代的高端果品代名词。庆阳苹果的崛起之路，正是中国农产品品牌化进程中一个关于科技赋能、品牌借势与产业共富的鲜活样本。

一、发展历程与产业积淀

庆阳是甘肃省三大苹果主产区之一，是农业农村部区划的优质晚熟红富士苹果最佳适生区。自20世纪90年代初起步，经过30余年的培育发展，庆阳苹果产业已成为甘肃省的农业特色优势产业。

21世纪以来，在政策推动下，庆阳苹果产业迅速发展。历届市委、市政府持续发力，将苹果产业视为脱贫攻坚的增收产业与农村经济的支柱产业，以市场为导向、科技为支撑、项目为带动，不断培育扶持。2009年，“庆阳苹果”通过农业部农产品地理标志审查，明确了产地范围和质量标准。

面对陕西、山东等产区的竞争压力，庆阳将品牌化作为突破口，重点举措包括：强化品质标准，推广绿色有机种植；融入甘肃省“甘味”公用品牌体系，借省级渠道资源扩大营销；延伸产业链，发展果汁加工等深加工产品。近年来，在乡村振兴和农业品牌化政策支持下，庆阳苹果通过“区域公用品牌+企业子品牌”双轮驱动，逐步从地方特产升级为全国性品牌，成为带动陇东农业增效、农民增收的核心产业。

经过多年运维，如今庆阳已建成全国最大的现代矮化密植苹果基地37万亩，国内一流、全省领先的脱毒苗木繁育基地2600亩，有机食品认证基地2.3万亩，国家绿色食品认证8.7万亩，GAP认证基地4000亩，出口认证基地15万亩。庆阳市苹果种植面积达133万亩，覆盖69个乡镇、1055个行政村，涉及17万户种植户，年产量156万吨，全产业链产值超100亿元，从业人员30余万人。苹果产业贡献农村居民人均可支配收入的18%，人均务果纯收入2273元。

庆阳正洋苹果基地 图源：奔流新闻

二、重点举措与发展成效

凭借得天独厚的自然资源优势和十余年产业化深耕，庆阳苹果通过“产业筑基、品牌赋能、市场引领”三位一体的创新发展模式，成功构建起“从田间到舌尖”的全产业链品牌化发展体系：产业端以品质引领实现标准化生产体系，品牌端塑造出“庆阳福地，天赐瑞果”的差异化形象，市场端形成线上线下全渠道营销网络。这一系统性的品牌发展体系，为我国苹果产业高质量发展提供了可复制、可推广的示范样板。

(一)产业端：品质提升与标准化建设

长期以来，庆阳市高度重视苹果产业提质增效，于2012年建成了西北农林科技大学甘肃庆城苹果试验示范站，组建了全国首个市级“庆阳现代苹果产业技术体系”，聘请国家苹果产业技术体系岗位专家担任首席科学家，修订完善了“庆阳苹果标准化生产技术规范”，总结提出了庆阳苹果生产8项实用技术，先后建成国家级苹果标准化示范园10处1万亩、省级标准化示范园37处2.2万亩、市级优质苹果示范园80处4万亩、县乡级示范园100处2万亩。

在推进苹果标准化建设的过程中，庆阳市充分借助西北农林科技大学专家团队力量，制定庆阳“瑞雪”苹果生产技术规范及鲜苹果标准，全力推进庆阳市百万亩优质苹果基地改造提升工程，重点对全市范围内幼龄园、残败园、老旧园进行分类指导、因园施策、适树改造，进行品种换优、树势培养和精细管理，每年改造推广以瑞雪为主的新优品种6万亩，力争到2026年全市建成以瑞雪为主的新优品种高效生产示范基地20万亩；到2030年，建成百万亩优质苹果生产基地。

庆阳瑞雪苹果

(二)品牌端：战略创新与形象升级

2011年，“庆阳苹果”地理标志证明商标注册成功。此后十余年，庆阳苹果皆以注册商标形象进行宣传推广。为进一步提升品牌传播影响力，庆阳创新升级苹果品牌发展战略，以“瑞雪”突围，创设全新品牌形象。

2024年10月，庆阳苹果品牌新形象发布。品牌以“庆阳福地，天赐瑞果”为宣传口号，统一了庆阳苹果包装、宣传版面，系统谋划了“世界新发布、专家新代言、央媒新报道、甘味新背书、优待新政策、国货之光联动、国茶龙井联名、国宴迎宾特供、国潮展览快闪、国家队背书”十大工程，全力推动庆阳苹果品牌建设工作。全新升级的品牌形象充分亮相于苹果产业博览会、世界品牌莫干山峰会等场合，获得行业内外广泛关注。

庆阳苹果品牌发布会

(三)市场端：市场推广与渠道拓展

在市场推广方面，庆阳苹果通过在高速公路、高铁站、机场、过街天桥、广场等设立广告牌、投放视频短片，在主销城市开设直销窗口、外出举办推介会、参加各类大型果蔬展销会展示品鉴等方式强化宣传推介。在渠道拓展方面，庆阳苹果加快推广“线下+线上”促销模式，积极培育农超对接、直播电商、认领认养等新业态，全面贯通“产业物联网+消费互联网”新链路。

庆阳苹果已入驻国内18家大型商超和26家大型批发市场，在北京、上海、广州、重庆、杭州等大中型城市开设庆阳苹果直营店、直销档口和品鉴中心18个，在淘宝、京东、阿里巴巴、拼多多、天猫等平台开设网店1600多家，采取网红打卡、直播带货等方式，年线上销售庆阳苹果40多万吨。

庆阳苹果亮相2024世界品牌莫干山大会

三、品牌价值与品牌荣誉

2025年，“庆阳苹果”区域公用品牌价值达70.52亿元。“庆阳苹果”品牌先后荣获中华名果、国家优质苹果金奖、第22届中国绿色食品博览会金奖、中国优质苹果之乡、“中国果品区域公用品牌50强”称号、中国最具影响力的十大苹果区域品牌和“甘味”十大区域公用品牌、2024年列入国家体育总局训练局国家队运动员备战保障产品、荣登中国区域农业产业品牌百强榜。

观察手记

庆阳苹果在品牌建设中创新打造了“科技育种+文化赋能”的双轮驱动模式，通过品种创新构筑产品护城河，借助文化叙事提升品牌附加值，走出了一条差异化发展路径。

在品种硬实力打造方面，庆阳一方面注重产学研用，建成全省首家市级苹果试验示范站，组建覆盖市、县、乡三级的产业技术网络；另一方面注重以品种突围，重点培育以“瑞雪”为代表的具有自主知识产权的新品种，使其成为继富士之后的潜力新贵，在产业源头就建立起竞争壁垒。

在文化软实力塑造上，庆阳根植陇东黄土高原文化特色，既突出“庆阳福地”的地域文化基因，又创新设计“福娃”IP形象，以独特的西北风情和璀璨的非遗文化，实现从农产品到文化符号的价值跃升，让传统农产品焕发新魅力。

通过“硬科技”与“软文化”的有机融合，庆阳苹果既在品质上建立了“人无我有”的品种优势，又在品牌层面形成了“人有我特”的文化标识，为农产品品牌升级提供了“内外兼修”的示范样本。

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浙江芒种品牌管理集团，专注于三农领域品牌研究、战略规划、市场营销、传播推广、数智管理、乡村运营等专业服务，致力于打造中国三农品牌化一站式服务平台。

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