每10元收入约有5元来自名创优品！TOP TOY 冲刺港股，“单飞”之路能否顺利？

从“LABUBU”到星星人，泡泡玛特在中国乃至全球掀起了关于潮玩的火爆市场。在资本市场上，泡泡玛特的股价也一路走高。

《每日经济新闻》记者注意到，另一潮玩品牌52toys的母公司乐自天成今年5月便就递交了港股招股书，如今，又有一家潮玩公司也拉开了港股IPO的序幕。

9月下旬，TOP TOY向港交所递交招股书。这是一家年轻的企业，从成立到实现盈利，到出海，再到如今冲刺上市，不到5年时间。这背后，离不开其控股股东之一名创优品集团的支持，不仅是真金白银的资金输血，还作为经销商客户撑起了TOP TOY营收的半边天。

按照TOP TOY在招股书中的描述，其为中国增长最快的潮玩集合品牌，也是年GMV突破10亿元大关历时最短的中国潮玩品牌。但也要看到的是，一方面，TOP TOY的偿债压力不小，直到今年上半年末，流动资产才勉强覆盖了流动负债；另一方面，TOP TOY的自有IP打造还有漫漫长路要走。递交招股书前，TOP TOY也在狂补课，7月完成了超4亿元A轮融资，8月收购设计师IP，将自有IP数量从8个增加至17个。

TOP TOY全球旗舰店 每经记者 范芊芊 摄

每收入10元，有约5元来自名创优品集团

对于TOP TOY而言，其发展历程中有几个关键的节点。2020年，TOP TOY首家门店开业，标志着品牌的推出；2023年，TOP TOY实现扭亏为盈；2024年，TOP TOY开始拓展海外市场；2025年，TOP TOY向港交所递交招股书。

不到5年，TOP TOY完成了其他企业可能十余年，甚至是数十年才能完成的一系列业务拓展。这离不开潮玩行业的“风口”，但即使是对比于同行业的其他公司，TOP TOY的发展速度都是惊人的。

TOP TOY全球旗舰店内的潮玩 每经记者 范芊芊 摄

截至今年6月末，其在全球有293家门店，2024年的营收规模为19亿元，净利润为2.94亿元，增速分别为30.6%和38.2%。今年上半年，TOP TOY的营收增速还在加快，达到了58.5%。据弗若斯特沙利文的数据，按照2024年零售额计算，TOP TOY在中国潮玩行业潮玩零售商中位列第三位，前五大企业中3家成立时间都远早于2020年。

取得这样的成绩，就不得不提TOP TOY控股股东之一名创优品集团的助力。记者梳理发现，对于TOP TOY而言，名创优品集团投入了不少资源。

其一是人力投入，首席总监官晏晓娇在2020年加入TOP TOY，其也是名创优品集团美股及港股上市的主要负责人之一。首席执行官孙元文，此前是名创优品集团的业务部门运营总监。

其二是资金支持。据招股书披露，近些年来，TOP TOY的贷款和借款要么来自名创优品集团借款，要么来自与名创优品集团共同控制的实体借款。截至招股书文件日期，TOP TOY对名创优品集团的未偿还贷款约3.9亿元。

其三是增厚业绩。名创优品集团是TOP TOY的经销商大客户，2023年、2024年均贡献了约50%的营收，今年上半年的营收占比也达到了45%左右。也就是说，TOP TOY每收入10元，就有大约5元来自名创优品集团。

其四是独特合伙人模式的复制。TOP TOY能够短时间内在全球开出近300家门店离不开这一独特的加盟制度，这也是名创优品集团快速扩张的一大关键。简单来说，由合伙人提供门店的租金、存货保证金等资金投入和经营费用，由TOP TOY来进行门店管理和咨询服务，最后按照比例进行销售分成，一个花钱，一个出力，轻资产运营。

背靠大树，TOP TOY发展迅速。但硬币的另一面是，当TOP TOY即将成为一家独立上市的企业，其业务的独立性也会受到监管和市场的更多关注。在招股书中，TOP TOY也用了不少篇幅在阐释这一点，同时还强调称，未来3年，与名创优品集团的关联交易预计会持续下降，预计至2028年上限所涵盖的最高交易金额不会超过相应年度总收入的40%。

IPO前夕的“补课”：融资、收购自有IP

2025年3月，TOP TOY在上海南京路开设首家全球旗舰店。国庆中秋假期，《每日经济新闻》记者曾走访这家门店，共有三层，涵盖盲盒、积木、毛绒等品类，人流量不小。在这条路上，还有名创优品集团的全球壹号店以及泡泡玛特全球旗舰店，在记者走访当天也均是人头攒动，甚至还需要排队进店。

TOP TOY全球旗舰店楼层产品分布 每经记者 范芊芊 摄

不可否认的是，作为情绪经济的分支，潮玩正受到越来越多人的追捧，自然也包括资本。此前，名创优品集团董事长叶国富在二季度业绩说明会上称，“昨天（8月20日）看到泡泡玛特业绩很好，我们也很开心，这背后说明一方面消费者买单，看好潮玩，另一方面资本市场买单，潮玩市场在中国刚刚崛起，市场正在大力发展”。

记者注意到，一直到今年6月末，TOP TOY的股东架构中都还没有外部股东的身影。7月，TOP TOY完成了A轮融资，投资方包括淡马锡等，融资金额为5940万美元，投后估值约102亿港元。值得一提的是，淡马锡中国区执行总经理常宇亮也在今年7月成为了TOP TOY的非执行董事。

按照招股书披露，TOP TOY已经收到了A轮融资的相关资金。这对于公司缓解资金压力也有不小的帮助。一直到去年年末，TOP TOY的流动资产都无法覆盖流动负债，存在短期偿债压力，今年上半年末流动比率才大于1。如果拆解来看，流动性压力减小是由于3.1亿元的借款偿还日期延后，流动负债转为了非流动负债，但资产负债率整体还仍然较高。

TOP TOY也在招股书中称：“我们认为我们的现金及现金等价物以及经营所得预期现金流将足以满足我们未来至少12个月一般公司用途的当前和预期需求。”截至6月末，TOP TOY有8400万元现金及现金等价物。

另一个TOP TOY面临的挑战则是自有IP的孵化。虽然其在招股书中强调自研产品的营收占比在近些年已经达到了50%左右，但是这其中更多是对授权IP的二创产品，真正自有IP产品的营收在2024年及2025年上半年分别为680万元、610 万元，占当期整体收入均不到1%。

今年8月，TOP TOY收购多个设计师IP（如尼尼莫），其自有IP数量从截至6月末的8个增加至截至9月19日的17个。手握自有IP数量翻倍增长，但这仅仅是一个开端，运营打造类似“LABUBU”“星星人”的爆款IP还有漫长的路要走。

未来的自有IP运营有哪些规划？10月15日，《每日经济新闻》记者就IPO相关问题向TOP TOY发去采访提纲，截至发稿未获回复。