这个“案源洼地”，90%的律师都看不上，却藏着一片蓝海

现在，律师拓客，感觉处处都是案源红海。

大企业的单子，基本都被红圈所、品牌大所给牢牢攥在手。想做中小企业的生意吧，又发现经济下行，老板们都在捂紧口袋，法律预算能砍就砍，而且也都是货比三家，前前后后要找好几个律师做比较。

但其实，有一个地方，看似是“案源洼地”，实际上却恰恰是一片被严重低估的“案源蓝海”。

那就是创业孵化器和共享办公空间。

你可能会说：“那里面都是初创团队，能有什么支付意愿？这不是浪费时间吗？”

要是有这种想法，那你可就大错特错了。

首先，别用老眼光看“小老板”。

孵化器里的很多创始人，尤其是科技类的，可能刚起步就已经拿到了百万、千万级的天使投资，他们手里有预算。

而且，这批创始人的“消费观”不一样。

他们大多是高学历、高认知人群，尤其是在北京海淀、深圳南山这些地方。他们明白，公司治理、股权架构这些事，从第一天就得找专业的人来办，用几万块的律师费，避免未来几百万的股权纠纷，这笔账他们算得清。

所以，这个群体的支付能力和支付意愿都还是在线的，关键是，你怎么让他们知道你，并且心甘情愿地把钱付给你？

下面给你支两招：

1、把区域里的FA（财务顾问）发展成你的“案源搭子”

想批量接触初创公司，与其一家家敲门，不如直接找到那个能给你批量链接潜在客户的中间人。在孵化器里，这个人就是——FA（财务顾问）。

FA手里握有大把的初创公司的资料和信息，哪个公司有潜力，哪个公司有法律需求，他们都门儿清。

而且，FA的工作是帮助创业公司找到投资，他们最怕的就是案子到了尽职调查阶段，因为法律问题被投资人打回来。

所以，他们比创始人更希望公司在法律上“身家清白”。

这时候，律师就可以切入进去，和FA合作，通过给企业做一次法律体检，帮他们解决这个头疼的问题。

企业老板花5分钟用手机扫码，就能做完一套问卷，系统立马就能自动生成一份几十页的专业诊断报告，把公司在股权、税务等8大方面的风险点标得清清楚楚。

FA拿着这份报告，心里就有底了，提前规避风险，大大提高了融资的成功率。

而律师通过这种方式，拿到的都是FA筛选过的、又有对应法律需求的优质客户，案源又准又稳。

2、和空间运营方合作，上门问诊

这事儿也很好办。

你可以直接找到运营负责人，跟他说你想为空间里的企业提供免费的增值服务，每周固定半天，在区域的大堂或者固定点位搞一个“法律问诊Office Hour”。这个“问诊”就是你建立信任、挖掘需求的最佳场景。

而且，运营方为了提升服务水平，通常都很乐意配合。

在区域的大堂或者公共区域里，我们也可以摆上律师的法律服务产品架。

来咨询的人，在等待的时候，就可以随手翻阅，以产品为核心，了解你能提供什么样的服务，服务有什么样的特色和优势。

遇到有潜在需求的客户，还能把这份看得见摸得着的物料带走，让他有需求了能随时联系上你。

以上这两招，你学会了吗？