很多青年律师问我,没人脉、没资源,怎么才能搞定“同行案源”?
大家似乎都默认,这事儿得靠“混圈子”,得靠人脉关系。
但实际上,对于没资源、没人脉的青年律师来说,同行案源,才是大家最容易获得、最管用的案源渠道之一。
为什么这么说?
前辈给同行介绍案子,是他自己用几年、十几年攒下来的“信誉”和“人脉”给你做背书。
他最怕的,不是你这个律师和他没那么熟,而是你“不靠谱”。 你把客户对接丢了,把事情办砸了,客户会回来骂他:“老王,你介绍的这什么人啊!”
所以,问题的核心根本不是“人脉”,而是“信任”。
你得让前辈觉得,把案子(还有他背后的客户和信誉)交给你,他“放心”。
怎么才能让他“放心”? 下面这几招“笨办法”,你可能不爱听,但真的,招招见血:
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总结一下,这5招分别是:
第一招:在自己律所“刷脸熟”,当最靠谱的“自己人”
第二招:成为某个“脏活累活”的专家
第三招:在律协/青工委“当个服务员”
第四招:把“谢谢”和“反馈”做到极致,形成“闭环”
第五招:拥抱律师服务平台,在线上线下“混个全国脸熟”
你发现这5招的核心是什么了吗?
它跟你的资源、人脉、背景,一毛钱关系都没有。
它只跟你一个东西有关:你这个人的“靠谱”程度。
资深律师缺的不是案子,他们缺的是“靠谱的、放心的”人,去承接他们溢出的案源。
而“刷脸”、“干苦活”、“当服务员”、“做闭环”、“打标签”,所有这些“笨办法”,都是在公开地、持续地向外界证明一件事:“我这个人,靠谱,交给我,您放心。”
这些办法之所以好,就是因为“笨”。“笨”到90%的律师可能都懒得去做。
而这,恰恰是你最大的机会。
当然,搞定同行案源,除了我们今天文章里提到的这些招数,还有很多更高阶、更能帮你巩固同行链接的操作。
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