直击广交会首日：机器人采购意向激增，已有企业潜在订单额达“百万”

10月15日，第138届中国进出口商品交易会（简称“广交会”）开幕。第一财经记者在采访中获悉，有机器人厂家当天收获超7位数人民币的潜在订单，今年机器人等高技术产品日益受到外商青睐，美国采购商认为关税不影响中国机器人的市场潜力。

智绘科技CMO郭巍告诉记者，他们的商用扫地机器人今年上半年签订出口订单约2000台，下半年出口保持增长势头，在本届广交会首日便收获超7位数人民币的潜在订单，预计全年出口同比增长近3倍。他们在今年春季广交会首次参展时就拿到七位数人民币的订单，此次秋季广交会全球各地客户会前来洽谈。

“我们出口的主要市场包括欧洲、北美、东亚、东南亚的新加坡等地”。郭巍说，美国市场没有受到关税影响，因为随着通货膨胀、人力成本增加，海外对智能清洁的需求增加，中国清洁机器人出口到美国，经销商的售价可是原价的数倍，能消化关税。

来自美国佛罗里达州迈阿密市的采购商ABDELHAMID YOUSEF告诉第一财经记者，他之前到访过广州和深圳，这次是第一次到广交会，想采购可在建筑物内递送食物、包裹的机器人。因为美国限制移民的政策，影响了做物流业务的人力供给。

尽管美国关税有变数，ABDELHAMID YOUSEF认为中国机器人在美国仍然有市场潜力。中国的机器人产业在世界领先，而且产品质量好，所以他乐意与中国做生意。

“海外对配送机器人、清洁机器人的需求多，因为劳动力成本较高。”普渡科技品牌部公关经理毕成说，未来结合AI技术，机器人将可以在工厂完成打包、拆包等物流任务。广交会汇聚了很多海外有实际需求的客户，普渡这次参会希望获得一些商机。

“我们的机器人、机器狗主要出口到欧美，已经落地的应用包括工厂搬运、现场巡检、展厅介绍等。”魔法原子机器人科技（苏州）有限公司海外销售经理邬健透露，出口已占该公司近半营收。国外学校、亚马逊等也开始购买他们的机器人做应用开发。

除了配送、清洁、巡检机器人，协作机器人的出口也在增加。越疆科技品牌经理李嘉贤告诉记者，他们的协作机器人已销往全球100多个国家和地区，2024年出口增长超50%。今年上半年其商用服务机器人收入同比增长165.5%，在境外（含中国港澳台）市场的营收同比增长8.4%，海外收入占总营收的比重达52.4%。

对于中国机器人出口的增长势头，郭巍认为，中国机器人产业的全球竞争力在研发、产业链和服务。我国培养了很多研发人才，能把跨专业技术融合，可低成本、快速迭代产品。产业链方面，像商用清洁机器人的几百个部件，95%可在珠三角采购，能一小时快速响应。此外，机器人维护涉及软件、硬件、算法、通讯，中国也培养了跨专业的人才，可为全球客户及时提供服务。

“预计未来五到十年，全球商用清洁机器人市场仍将保持高速增长，此外超市货架巡检、价格修改等也是机器人应用的新机会。”郭巍说。