拒绝内卷，vivo靠“演唱会女孩”突围

作者|无字

手机品牌vivo，迷上了演唱会摄影。

图源：vivo

2025年10月13日，vivo举办新品发布会，正式发布了全新的X300系列手机，包括X300、X300 Pro两款产品，起售价分别为4399元和5299元。

作为X产品线的新品，X300系列继续强化影像旗舰的定位，喊出了“巨出片，出巨片”的宣传口号。对此，发布会上，vivo产品经理赵典表示，“不是所有的2亿都叫灭霸2亿，不是所有的小屏都叫Pro mini，X300的影像硬件，是妥妥的Pro级。”

不过需要注意的是，与前代产品包含X200 Pro mini、X200以及X200 Pro三款机型，并且仅顶级旗舰支持“演唱会长焦”不同，X300系列手机将标准版和mini款合二为一，仅保留标准版和Pro版两款机型，全面支持蔡司APO超级长焦、vivo蔡司2.35x增距镜等能力。

图源：vivo

发布会上，vivo通过展示谢霆锋演唱会的实拍照片，重点强调了X300系列手机在演唱会场景的拍摄能力。赵典感慨道：“200mm和400mm的谢霆锋，这种演唱会‘神图’，用6.3英寸、190g的X300也能拍出来，作为标准版，是不是有点太不讲武德了。”

剁椒Spicy认为，X300系列手机精简产品线并拉齐长焦拍摄能力并非偶然，很大程度上是因为vivo意识到了，存量市场背景下，手机同质化竞争愈演愈烈，与其通过机海战术分散营销资源，倒不如通过少而精的产品线，充分挖掘此前几代旗舰产品积累的超远距离长焦拍摄优势，进而扩大X系列在演唱会拍摄赛道的影响力。

众所周知，随着处理器参数突飞猛进，核心性能早已不再是智能手机竞赛的焦点。为了满足视频时代用户的拍摄需求，近年来，智能手机纷纷内卷影像能力。

作为头部智能手机厂商，vivo早已洞察到上述趋势，因而于2019年发力影像赛道。此后几年，vivo相继与蔡司开启影像战略合作、推出V系列自研影像芯片，旨在为用户带来差异化的影像体验。

不过所谓“文无第一，武无第二”，与处理器性能可以通过跑分、游戏帧率等数据直观比较，分出高低不同，由于消费者存在审美偏好，并且其他智能手机厂商也纷纷与徕卡、哈苏、雅顾等影像品牌联名，vivo很难在影像领域建立独到的比较优势。

图源：vivo

经过多年探索，2024年5月，vivo推出了旗下首款Ultra产品vivo X100 Ultra，终于靠独树一帜的“长焦舞台拍摄”功能，打开市场。

vivo X100 Ultra搭载蔡司2亿像素APO超级长焦镜头，传感器为1/1.4英寸三星HP9，引入萤石级FCD100玻璃镜片，具备CIPA4.5级防抖性能，支持3.7x光学变焦。得益于高像素优势，该产品可在光变之外继续提供无损变焦，最高支持100x数字变焦。

图源：小白测评

一位供职于垂直科技媒体的评测编辑向剁椒Spicy回忆道，产品上市前夕，为了向市场传递vivo X100 Ultra的长焦拍摄能力，“vivo专门给合作媒体购买了演唱会门票，让编辑在现场进行超远距离拍摄，然后将表现出色的样张放到评测内容中。”

图源：vivo

事实证明，由于长焦表现出色，vivo X100 Ultra确实赢得了市场。vivo官方披露，X100 Ultra首销期斩获京东安卓手机6K+价位销量冠军、天猫安卓直板手机6K+价位销量冠军、抖音安卓手机6K+价位销量冠军，开售1小时累计销售金额突破5亿元。

沿袭vivo X100 Ultra的成功经验，vivo继续强化X200系列手机的长焦拍摄能力。其中，X200 Pro、Ultra均搭载2亿像素的HP9 APO超级长焦镜头，X200 Ultra还支持vivo蔡司2.35x长焦增距镜，可与85mm长焦镜头配合，实现等效200mm焦距超长焦拍摄。

图源：vivo

在营销层面，vivo也不再仅仅通过评测内容软性植入，而是主动出击，成为《歌手2025》节目影像技术合作伙伴，并与王心凌、黄子弘凡、王力宏等歌手的演唱会展开合作，让X系列成为官方合作演唱会神器，喊出“2亿长焦超清晰，山顶也是VIP”的宣传语。

事实证明，出众的长焦配置，叠加高举高打的营销策略，确实让vivo成为了演唱会拍摄赛道的“一哥”。

图源：vivo

2025年8月举办的vivo Vision发布会暨影像盛典上，vivo副总裁、影像副总裁于猛对外表示，vivo X200 Ultra的同期销量为上代产品的1.9倍，在演唱会租赁市场的市占率超50%，连续五个月位列第一。次月，vivo再次强调，vivo X200 Ultra连续6个月位居演唱会租赁市场市占率第一。

图源：小红书

在小红书平台，诸多网友均热衷于分享使用vivo X200 Ultra在演唱会的拍摄体验。而在评论区，则有网友分享使用iPhone拍摄同一场景的模糊照片，感叹苹果的长焦拍摄能力不敌vivo。

不过需要注意的是，为了区隔产品档位，vivo X200系列中，只有Ultra款旗舰才支持vivo蔡司2.35x长焦增距镜，起售价高达6499元，无形中将预算有限的用户隔绝在外。而制霸演唱会租赁市场，也进一步凸显了vivo X200 Ultra的定位之尴尬——如果“演唱会女孩”可以承受X200 Ultra的高昂价格，没有理由仅仅租赁该产品。

图源：vivo

为了进一步将租赁手机的“演唱会女孩”转化为自己的客户，X300系列实现了长焦平权。X300、X300 Pro两款产品均支持蔡司APO超级长焦以及vivo蔡司2.35x增距镜。与之相应，发布会开始前，vivo也沿袭此前的营销策略，让vivo X300系列成为谢霆锋“进化”演唱会广州站官方指定演唱会神器。

图源：京东

事实上，X300系列手机确实赢得了消费者的青睐。目前，京东、天猫、抖音等主流电商平台，X300 Pro摄影师套装版均已无货。

剁椒Spicy认为，vivo X系列之所以可以制霸演唱会拍摄赛道，当然离不开旗舰级影像配置，但更重要的，其实还是得益于vivo敏锐的市场嗅觉。

早在2019年，潜望长焦技术就开始普及，但大部分智能手机厂商均着重宣传数字意义上的变焦能力。反观vivo，通过vivo X100 Ultra，捕捉到了用户在演唱会场景的长焦拍摄需求，此后几代产品，着重针对该场景进行产品迭代与市场营销。

正如影视飓风创始人Tim在vivo X300 Pro的上手视频中所言，“vivo对于一台手机在拍照方面是否够Pro的定义，和iPhone不太一样，尤其在拍照体验上，vivo是从一个普通人，而不是专业摄影师的角度去思考。”没有盲目堆砌硬件配置，而是精准贴合用户需求打造产品，让vivo一举成为演唱会拍摄赛道的王者。

虽然不像苹果一样，掌握核心元器件的定义权，但作为一家有追求的智能手机厂商，vivo也已将触手伸向了上游供应链。

众所周知，此前几年，安卓旗舰处理器赛道高通一家独大，联发科只能屈居于中低端市场。2019年前后，伴随着5G技术逐渐成熟，联发科再一次开启冲高之路。与此同时，vivo也希望通过“垂直整合”，打造具备差异化体验的旗舰产品。

图源：极客湾

随后，vivo和联发科展开深度合作。2025年初，接受《极客湾Geekerwan》采访时，vivo芯片规划中心总监吴洪涛表示，“vivo和联发科从2019年开始合作，随着我们对天玑产品逐渐了解，我们也逐渐参与到天玑早期芯片的定位和规划，甚至包括联合定义一些场景的拆解。”

由于vivo致力于在自家的旗舰手机中应用天玑系列处理器，联发科也投桃报李，力挺前者。比如，2021年9月问世的vivo X70系列，搭载了vivo与联发科联合打造的专业影像芯片vivo V1，借助主芯片ISP的强大成像能力，V1芯片可以在处理同等计算量任务时，使硬件电路功耗降低50%。

近两年vivo X系列手机出众的演唱会长焦拍摄能力，也离不开vivo与联发科的联调。吴洪涛透露，“vivo X200系列发布2-3年前，vivo就与联发科规划好了演唱会明星场景。”

vivo X300系列也是一样的道理。官方资料显示，vivo可以定义天玑9500影像超能效NPU，再配合vivo的自研蓝图算法和自研追焦引擎进行深度协同，使得vivo X300 Pro具备出色的运动追焦表现，不光可实现毫秒级运动追焦与快门响应，追焦稳定性更提升超200%，在舞台、赛事等480mm长焦抓拍场景中表现出色。

图源：vivo

事实上，不光与联发科共研，vivo还致力于与诸多供应商展开深度合作。vivo X300系列发布会上，三星、京东方、汇顶科技等企业的负责人亲自到场，为该产品站台。

在此背景下，X300、X300 Pro首发了2亿像素的ISOCELL HPB。该传感器是三星旗舰影像传感器，尺寸为1/1.4英寸，可显著提高长焦照片的解析力。要知道，三星的“亲儿子”Galaxy Ultra系列手机至今都没有用上HPB。

这在很大程度上昭示出vivo在影像领域的影响力。一般而言，上游供应商往往会根据智能手机厂商的出货量承诺，评判是否供应旗舰元器件，以及具体的供应量。三星将HPB的首发权让渡给X300系列，从侧面说明，vivo对该产品的出货量颇为自信。

一直以来，国产安卓智能手机都被诟病缺乏核心技术，但透过vivo过去多年的努力可以发现，其早于不再满足于仅仅做一家“组装厂”，而是希望通过深度参与上游供应链决策，为用户带来差异化的使用体验。

事实上，vivo的选择并非孤例，华为、小米、OPPO等智能手机厂商也已走上类似的道路。华为不必多说，早已靠麒麟处理器名扬天下，2025年5月，小米也推出自研3纳米玄戒O1处理器，掌握了智能手机的“核心科技”。

尽管vivo X系列已制霸演唱会拍摄赛道，但这并不意味着vivo已成功实现高端化破局。

图源：RD观测

究其原因，主要是因为，“演唱会拍摄”并非大众需求，vivo固然能在垂直赛道彰显竞争力，但却难以真正“破圈”。RD观测披露的数据显示，截至2025年第33周（截至8月17日），vivo X200系列累计销量约460万台，其中vivo X200 Ultra占比约为6%，销量仅约27.6万台。

诚然，vivo X300系列实现了长焦平权，有助于扩大vivo在演唱会拍摄赛道的影响力，但终究只能辐射到小部分对超远距离长焦拍摄有特殊需求的消费者。

图源：荣耀

另一方面，由于长焦拍摄不具备绝对意义上的商业护城河，眼看着vivo在演唱会拍摄赛道大肆掘金，诸多智能手机厂商也纷纷入侵vivo的腹地。剁椒Spicy梳理后发现，OPPO Find X8 Ultra、荣耀Magic7 Pro、三星Galaxy S25 Ultra等旗舰手机都提供“舞台模式”。

图源：OPPO

更有甚者，OPPO即将于2025年10月16日发布的Find X9系列还将支持哈苏影像套装，其中包括哈苏专业增倍镜，与X300系列支持的vivo蔡司2.35x增距镜高度相仿，很难不分流vivo的市场影响力。

意识到竞争对手正不断入侵自己的腹地后，vivo也开始调整X300系列的宣发策略，不再仅仅聚焦于演唱会拍摄。

图源：vivo

产品开售的宣传微博中，vivo X300系列喊出了“2亿人像超清晰，旅拍何必带相机”的广告语，并且联合张晚意、王玉雯、蒋奇明等明星打造的广告，也着重强调旅拍功能。此外，在vivo X300系列的详情页，vivo还着重介绍了该产品支持480mm+超远距运动抓拍，是“观赛新神器，赛场高光一拍即得”。

简言之，vivo希望在演唱会拍摄之外，向市场传递X300系列不光长焦能力出众，更是全能影像旗舰的产品定位，可以全方位满足普通消费者日常、旅行、观赛等场景的高质量拍摄需求，进而扩大产品辐射面。

图源：vivo

正如vivo产品副总裁黄韬在X300发布会后，接受群访时所言，“中国市场竞争非常激烈，vivo在高端市场要聚焦，要提供别人提供不了的价值。为什么高端市场需要vivo？我相信最突出的价值就是影像，我们会坚定不移地把影像做好。”

通过打造自研V芯片、搭载蔡司镜头，以及与三星、索尼合作，vivo在影像层面确实拥有一定的差异化技术，但如何在同质化的营销竞赛中，有效传递产品影像层面的突出亮点，是vivo接下来需要解决的一大难题。

另一方面，随着万物互联技术逐渐成熟，影像之外，生态也日益成为高端产品竞争的一大赛点。比如，小米、华为都打造了“人车家全场景”互联生态，俘获了海量忠实拥趸。

对此，被问及“vivo在配件方面落后友商，是否会加大这方面的研发”时，黄韬坦率地表示，“未来一定会更加注重IoT设备研发，今年也成立了独立的事业部、做了长期规划，大家可以期待一下。”

可以说，制霸演唱会拍摄赛道，仅仅是vivo高端化的起点。接下来，高端市场的竞争将愈发激烈，唯有走出“演唱会女孩”这一舒适圈，全方位满足大众消费者的高端化需求，vivo才有机会和苹果、三星等企业一较高下。