​联手川超，川酒军团打造营销新范式 | 酒道评论

执笔 | 洪大大

编辑 | 扬 灵

近几个月，四川省城市足球联赛（川超）正以席卷全域的态势改写着四川的体育消费版图。中秋国庆期间，川东、川西两大赛区5场赛事同步开踢，巴中体育中心单场观赛人数突破2万，攀枝花、眉山等赛区场场爆满。

这项覆盖21个市州的体育赛事，成为消费者的狂欢盛宴。赛场内进球的激情呐喊，赛场外的嘉年华更成为城市名片的展示窗口，各地的美食及非遗产品扎推亮相。这种 “赛事搭台、消费唱戏” 的新模式，为川酒企业提供了精准渗透的流量入口。

作为川超“首席至尊合作伙伴”，郎酒构建了覆盖高、中、大众市场的立体参与体系。高端产品青花郎抢占赛事顶级曝光位，成为开幕式、冠亚军颁奖等核心场景的“标配”；中端产品红花郎深度绑定成都队，在主场赛事推出“进球赠酒”互动；大众市场则推出21款城市版联名小郎酒，将攀枝花芒果、眉山东坡文化等地域元素融入包装，成为球迷争相收藏的 “社交货币”。

舍得酒业旗下沱牌酒作为官方支持企业亮相川超赛季全程，并推出“开瓶沱牌看川超”主题系列活动，以多维度、强互动的方式深入消费现场。与此同时，舍得还冠名“遂宁舍得干队”，将遂宁人“敢想敢创、干在当头”的精神气质与“舍得酒”进行深度融合。赛场外，舍得在首场揭幕战与遂宁主场外均设置产品展示区，推出免品、领小酒等活动，吸引众多球迷打卡互动。

川酒集团则“双线出击”——在泸州，成为川超泸州赛区官方合作伙伴；在内江，旗下四川甜城露酒公司“重龍酒”总冠名内江队‌。同时，川酒集团配合川超赛事，在泸州和内江都开展线下酒品的买赠、免品等活动，通过与两地川超的合作，川酒集团将地方酒业文化融入体育赛事，强化品牌的地域关联性‌。

泸州老窖更是将地域情感绑定做到极致，不仅独家冠名 “泸州窖香队”，更在每场主场赛事前举办 “非遗壮行仪式”—— 身着传统服饰的酿酒匠人，以泸州特有的 “喝单碗儿” 习俗为球员敬酒，将452年国宝窖池群的文化底蕴与城市球队的拼搏精神深度融合，让球迷在为家乡球队呐喊时，更能感受到本土品牌与城市共荣的深厚情感。

五粮液虽未直接冠名川超球队，却以“鲁超总冠名商”的身份形成跨区域联动效应。在川超与鲁超的友谊赛期间，五粮液在成都、淄博两地赛场同步设置“高端品鉴专区”，通过限量版产品展示与文化讲座，传递“大国浓香”的品牌定位。更有意思的是，五粮液三名员工入选川超宜宾队，待机上场展示酿酒工人刚毅。

酒企联动川超的事例也在告诉我们，当白酒行业面临库存高企、消费降级的双重压力，传统赛事赞助的“广告牌模式”已难以为继。川超赛场的酒企实践，恰恰印证了营销升级的核心逻辑——从单一曝光转向生态共建，从品牌独白转向用户共创。

支撑这场生态共建的，正是四重不可替代的核心价值：

唤醒共鸣的情感价值。

“地域赛事+本土酒企”的深度绑定，早已形成成熟范式：舍得冠名“遂宁舍得干队”，让球队精神与舍得文化实现深度同频；泸州老窖助力“泸州窖香队”，用452年窖池文化为家乡球队助威；川酒集团重龍酒牵手“内江重龍酒队”，成为市民为城市荣誉呐喊时的情感符号。这种绑定精准击中消费者的城市归属感，当品牌成为球迷“热爱的承载体”，其与用户之间的情感链接，便不再是商业合作的浅层关联，而是融入生活的深度认同。

嵌入日常的场景价值。

足球观赛、赛后庆祝等场景与白酒消费天然适配。川酒集团的买赠活动、舍得的餐饮联动，都是将产品嵌入生活场景的范例，使品牌从 “货架商品” 变为 “场景必需品”。

提升溢价的文化价值。

舍得的酒文化旅游区、五粮液的文化讲座、重龍酒与“大千故里”文化符号的深度绑定都在传递品牌背后的文化内涵。当白酒成为“社交货币”与“文化符号”，其溢价能力与用户粘性将显著增强，这正是应对行业下行期的核心竞争力。

降本增效的成本价值。

相较于世界杯、奥运会动辄数亿的赞助费，区域赛事投入成本更低且精准度更高。郎酒、舍得、川酒集团的案例显示，其川超营销投入仅为大型赛事的1/5，而区域曝光效率却提升的更多。这种“小投入高转化”的模式，恰好适配当前行业控制成本、聚焦核心市场的需求。

川超赛场的营销变革，本质是白酒行业从“规模扩张”向“价值深耕”转型的缩影。郎酒的分层渗透、舍得的情感绑定、川酒集团的双线联动，共同指向一个结论，在存量竞争时代，唯有将品牌融入目标群体的日常生活，通过生态共建实现情感认同与场景适配，才能真正达成 “品销合一”。

对于更多酒企而言，川超的实践提供了可复制的范本，无需追求全域曝光，只需找准地域情感的“接口”、生活场景的“落点”、用户需求的“痛点”，便能以最小成本实现最大价值。

这场绿茵场上的营销战役，已然拉开了白酒行业品牌价值战的新序幕。