秋来硕果挂满枝——工行临沂分行项目贷款投放实现跨越式发展

今年以来，工行临沂分行始终坚持以人民为中心的服务理念，全面贯彻工总行党委“五化转型”工作思路，认真落实省行党委“双357”战略部署，以打造“第一公司金融银行”为目标做大项目贷款总量，取得良好效果。截至9月末，该行项目贷款余额152亿元，累计投放43.97亿元，已超过去年全年投放总量，实现项目贷款投放跨越式发展。

据了解，该行一是积极转变思想，高度重视项目投放。年初该行项目贷款余额占公司法人贷款的比重过“半壁江山”，但与全省项目贷款平均占比差距仍较大，项目贷款占比需进一步提升。该行积极转变思想，加大对“重大项目、重点领域”的信贷支持，做到定目标、定人（营销责任人）、定时（定期分析梳理）、定重点（近期能投放的重点项目），进一步完善项目营销储备机制，为贷款增长提供源源不断的“活水源头”。

二是明确信贷支持目标，加大贷款投放力度。该行明确2025年重点发力7个板块，即民生领域基础设施板块、水利板块、交通运输板块、新能源板块、物流板块、文旅板块、制造业等板块。重点围绕省市重点项目、高质量项目，县区政府重点储备类项目，积极上报省行审批。同时，充分利用信贷推动会、信贷沟通会及市行项目碰头会，及时解决项目贷款推动中遇到的堵点、难点，确保项目贷款高效审批投放。

三是优化队伍建设，提供长效保障。实现项目贷款跨越式发展，客户经理队伍建设是第一要素保障。分行层面，配齐配强本部区域经理，利用其专业化、市场化优势，强化对支行赋能支持力度。支行层面，按照资产规模和客户数量配齐客户经理，同步做好客户经理储备，为新业务拓展及存量人员调整留出空间。同时，定期组织信贷实操、金融科技、风险管理等全方位培训，通过邀请专家授课、开展内部交流分享、省行实岗轮训等多种方式，提升客户经理实战能力。与此同时，积极做好宣传工作。向广大市民和客户宣传最新信贷政策，特别是项目、普惠、个贷、房贷等产品。

风帆已高扬，乘风势破浪。下一步，该行将紧抓服务实体，促进深度服务国家战略，把全行工作置于全市经济社会发展大局来考虑、来谋划，吃透政策、大胆探索，抢抓政策机遇，塑造发展优势，围绕“五篇大文章”，精准支持重点领域，坚决完成制造业、科创、绿色、小微、涉农等结构性指标，用好碳减排支持工具、科技创新、设备更新改造等专项再贷款金融工具，发扬“沂蒙精神”，聚力工行发展，为沂蒙经济建设和工商银行高质量发展做出新的更大贡献。（梁克水、王贵信）