经济下行，还能怎么“搞钱”？（上）

船长说：

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今天讲个「庸俗」的话题，搞钱。

所谓「搞钱」，一定是和你的人生重心连在一起的长线作战。

你有伴侣，有孩子，有梦想，有现实的物质和精神需求——这些就都要统筹考虑。只有在这种整体格局下去做事，才算是真正的「搞钱」。

如果只是零敲碎打地出卖时间，那顶多算挣钱糊口，用不着别的说法。

01

周期共振下的焦虑。

很多人想着疫情结束之后就能大展拳脚，但几年下来发现好像大环境依然没触底。

当下我们面对的，是历史上都少见的周期共振：

• 以技术为驱动，50 年左右一轮的康波周期；

• 反映地产与人口，约 20 年一轮的库兹涅茨周期；

• 反映固定资本投资，约 10 年一轮的朱格拉周期；

• 甚至反映库存调整，三五年一轮的基钦周期，现在都处在萧条阶段或拐点期。

虽然很清楚「将来肯定有回暖的一天」，当下这种状态却是明明白白的「死亡螺旋」。

别说有信心，能不焦虑都难。

不过，很多人的焦虑，不只是因为宏观形势不好，更是源于一种深层的无力感。

长期打工，让不少人习惯了「被安排」：坐在工位里，执行着含糊不清的指令，一天天混日子。

久而久之，发现问题、分析问题、解决问题的意识和能力日渐迟钝，脑子都凝固了。

当环境突然变化，「坏消息」铺天盖地，就茫然无措——宏观层面的负面叙事再不断叠加，打碎了回归常态的念想，却没有新的路径建立起来，不知道自己能做什么，该做什么。

这种状态，正是萧条时代普遍焦虑的根源。

02

马斯洛需求：理解市场的那把刀。

当我们不知道该做什么、能做什么时，「马斯洛需求层级」的三角形，就值得重新拿出来讨论了。

这个理论的大致内容，大家或许已经耳熟能详：

人的需求，从基本生存到自我实现，分为多个层级，像阶梯一样依次递进。

需求，一般是从低到高发展——就像刚流落荒岛的鲁滨逊，要先找些吃的才顾得上其他。不同需求可以同时存在，但不同时期会有某一需求占主导。

很多人只把马斯洛需求层次论当成心理学概念，但我要说——它其实是一把刀，一把能切开市场、照见人性的刀。

市场的本质，就是不同层次需求的映射。

在穷苦的地方，吃是为了解决生理需求；随着生活水平提高，去饭馆便不只是为了果腹。

• 之前不少家长带孩子吃西贝，为的是它承诺的「安全感」。

• 回老家直奔熟悉的小吃摊，真正买单的不是小吃，而是「归属感」——这是家乡味儿。

• 去网红咖啡馆打卡，花几个小时拍一杯 398 块的咖啡，追求的不是咖啡因，而是「尊重」与「身份展示」。

这些例子都说明：消费早已不只是满足生理层面的「吃饱」，而是情感和身份的投射。

本文节选自直播《周际洞见》

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03

跳出低层需求，才能看到更大的世界。

理解「需求」，也塑造我们自身的成长轨迹。

刚从校园走进社会的年轻人，突然发现不再有分数、不再有老师发奖状，他们要与比自己大五岁、十岁甚至几十岁的「老江湖」同台竞技。

曾经被持续满足的归属感和荣誉感，瞬间坍塌。

在这种情况下，很多人会本能地退回到更低层的需求里：刷短视频、玩游戏，或者躲进各种宽泛的兴趣社群，寻找情绪上的慰藉和表面上的归属感。

可这些毕竟只是最低级的替代品，无法真正让人稳定成长。

而更复杂的问题是：算法推送的世界，会强化这种困局。

你打开 APP，它只会根据你平时的喜好推送内容——爱看搞笑视频，就会被更多搞笑片段填满；爱玩游戏，就会被塞满王者荣耀。

久而久之，你接触的世界越来越窄，你看到的需求也被局限在一个小小的信息池里。

换句话说，低层需求和算法循环，让你很容易困住自己，看不到更高层的可能性。

想要真正理解市场、发现机会，就必须跳出这个封闭循环：放下手机，去做一些反直觉的事情；走进真实场景，和行业里的人聊一聊，观察他们真正关心什么。

只有这样，你才能触摸到现实中真正存在的需求，而不是被推荐算法限定的假象世界所束缚。

本文节选自直播《周际洞见》

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04

如何在市场中，找到真正的机会？

真正看向市场时，也不该再天真地问「这一行我能不能做」。

更正确的问题是：「我做这一行，应该主要满足哪一层需求？」

有些行业之所以看上去「火爆」，只是因为它在某个需求层级里频繁出现，而你恰好常常被动地刷到、听到——这并不代表其他层级没有市场。

越往上走，往往需求的客群越小，但客单价却越高。

高质量的市场机会，通常藏在多数人看不见的地方。

所以别再单纯横向比较——做餐饮、做咖啡、做培训……哪行更赚钱，而是也要纵向思考，你的业务到底该瞄准哪个层级的需求。

思考时，可以先从自己出发——作为消费者，你在感兴趣的行业里，最优先被满足的是什么？

比如，你喜欢钻研艺术史、政治、宏观经济，这满足的是「认知层面」的需求；当你把自己已经学到的内容，转化为产品或教学内容，你就能服务那些「也想在认知上成长的人」；随着你继续不断挑战更高层次的需求，你的业务覆盖面自然会越来越广。

再拿餐饮举例。你要想清楚：你做餐饮，是为了让人单纯吃饱？还是在此基础上构建会员体系？还是更进一步，塑造一个有轻奢气质的小众品牌？

如果你是希望「复刻启蒙运动时期那种咖啡馆文化」，就要走向更高一层：建立起一个以会员为核心的社区氛围，让人们因为共享的文化气质而聚集。

换句话说：如果你有满足这层需求的能力，就算你是租了个仓库，也能做成文化沙龙，开个街角小店也能变成社交场域。

行业只是载体，真正决定你能走多远的，是你能够去满足、选择去满足的那一层需求。

而这，才是「搞钱」的真义：不盲目追逐短期的风口，即使处于周期低谷时，仍能看清需求层次，把有限的资源投注到最值得满足的那一层。

这样做，你的生意才有机会走得长远，你的人生才算真正和「搞钱」绑定在一起。

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编辑｜恺宸

排版｜琳玥

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