联动内容生态和商业生态，快手助力立白实现营销突围

近日，立白9月9感恩欢购节联合快手推出"百城万家，立白守护"活动，充分联动快手内容生态和商业生态，打造一场既有品牌温度又有生意增长的营销大事件，助力行业天然洗护领导品牌立白实现曝光声量、用户心智、人群资产和生意经营全面爆发。

本次项目通过《百城万家，立白守护》系列主题短片、"立白溯源计划"超级品牌日活动、"百城联动，万店同庆"本地团购活动等丰富玩法，以及快手特色达人、品牌广告产品等重磅资源，实现了超10亿的品牌曝光，立白在快手平台的品牌人群资产对比活动前环比增长超160%。不仅如此，立白还通过官方直播间和区域直播间联动，3000余场本地生活直播间带来了超过2亿GMV，完成了品效合一的营销目标。

特色达人演绎家的故事，温情内容触发用户共鸣

作为全国销量领先的清洁日化行业领军品牌，立白对产品的诠释并不仅仅停留在卫生的清洁，更是对千万家庭的健康守护，亦是对"健康幸福每一家"的品牌初心的坚守！基于此，本次立白9月9感恩欢购节以"家"为核心价值点，通过快手与百城万家的故事，构建起"家"的温暖情感连接，让立白的天然洗护产品能够守护与陪伴更多快手老铁的家。

围绕"家"这一内涵，立白携手6位达人共创纪实短片，聚焦6个不同的家庭故事，生动演绎立白感恩用户选择、用户感恩立白陪伴的双向奔赴，真实呈现家的温暖特质与立白在家清洗护行业不断创新的领先优势，传递"有家的地方就有立白"的核心信息。

同时，达人短片把镜头对准了"家"的多个场景，深度联动快手平台，双方用"纪实+共情"叙事的呈现方式，成功完成了一次双品牌的联合营销升维。

立白携手的6位达人都有属于自己"家"的精彩故事！比如大码女孩@福饮沸别 面对身材质疑，自信表达"我觉得我特别漂亮"；生活中并非一直幸运，也会经历各种不顺的@锦鲤胡一点，比运气更让她感觉踏实安心的是始终被家人呵护的底气；既是美妆达人也是95后宝妈的@杨苏苏susu，将精致从秀场延伸至生活，用心守护每一个家人。

铁三运动员@游不动的小明 一次次战胜身心的疲惫，找回重新出发的勇气，一路勇往直前、突破极限；一年中有300天都生活在"移动的家"里的@卡车徐婷 夫妻，用彼此守护陪伴的温馨冲淡生活中的忙碌与辛苦；毕业后第一次独居的@李歪歪，带上回忆的祝福和成长的力量从容面对新世界。

达人短片中的温情故事和动人情节深深触动了用户情感，引发海量用户自主留言并参与讨论互动。借助短片内容，快手有效承接立白与老铁的情绪共鸣，助力品牌建立消费者情感链接，进一步强化了立白天然洗护领导品牌的心智。

此外，快手还将立白产品融入家的故事之中。立白大师香氛洗衣液和优雅宝妈一起守护精致生活，卫仕植物除菌洗衣液让运动爱好者在挑战自我时无惧暴汗与疲惫，冷水去油洗洁精帮助奔波在路上的卡车司机减少洗碗家务烦恼，小白白喷喷净陪伴不断向前的少年共同成长，沙龙香氛洗衣凝珠用独特的香气守护独一无二的大码女生，花植柔护为锦鲤女孩洗掉"班味"和"坏运气"……沉浸式的生活场景内容充分展现家的不同定义与形态，自然植入立白守护"百城万家"的心智。

在打造优质内容的基础上，快手进一步通过全网宣发矩阵，引爆短片声量热度，助力立白品牌出圈。快手站内视频播放量达4600万+，全网视频播放量近1亿，点赞近百万。以系列纪实短片为载体，立白将多样产品、达人内容、用户互动融合，让好产品成为生活故事的注脚，让感恩变成双向奔赴的对话，实现品牌超级曝光和内容精准种草，为立白9月9感恩欢购节核心期GMV引爆强势蓄水。

电商大场+本地团购协同爆发，实现品效销一体增长

在"百城万家 立白守护"的主题下，以"家"为核心的系列短片传递出立白的品牌温度，带动立白9月9感恩欢购节的声量爆发。在此基础上，快手携手立白进一步联动商业生态资源，从内容场到生意场，打造立白超级品牌日主题大场活动，并联动立白线下渠道布局，推出本地团购节活动，打通品牌和效果转化路径。

在电商场景中，立白联动快手超级品牌日IP，携手快手头部达人袁哲，打造"立白溯源计划"定制主题活动，创新品牌大场模式。活动前期，以主持人袁哲深入立白总部开启溯源挑战的视角，产出"溯源小剧场"系列短视频；同时上线H5专题页，以"预约溯源直播，抽取福利大奖"，吸引站内用户观看视频、预约大场直播，参与互动抽奖。最终引导分销+自播双场直播预约超3.8万次，溯源小剧场累计播放量超1100万，为直播大场预热造势。

在超品日Bigday当天，立白邀请袁哲走进品牌自播间，分享产品实际使用体验，开启沉浸式带货直播。直播中，立白与快手磁力制造联名定制编织包作为大场福利品，有效提高了核心售卖产品的吸引力，以及全域流量的投放加持，在引爆活动热度的同时，也推动了蓄水流量强势转化。当天，官旗成功突破历史自播GMV成交峰值，为立白9月9感恩欢购节自营活动的爆发打下基础。

在本地团购场景内，快手助力立白打造本地"百城联动"团购节，让品牌对百城万家的洁净守护真正走进用户生活，本地经营活动周期助力转化交易突破4亿，百城联动合作超市品牌223个，全国覆盖门店1747家。快手站内搭建起立白"百城联动 万店同庆"本地团购节主会场，并合作区域达人、联动品牌直播，串联起内容种草、直播转化、本地团购的闭环链路，使用户体验由内容情感共鸣向生活服务拓展，助力品牌以线上曝光引燃线下生意增量。

活动期间，立白通过合作超过1.47万位区域达人，实现区域本地团购的深度触达与种草，达人种草销量超5029万。同时，立白品牌本地团购官方直播间及区域渠道共同打造直播矩阵，合作近千位带货达人展开3000余场直播，立白团购官方直播间销售额超2亿。

此外，在本次立白9月9感恩欢购节活动全过程，快手加码品牌广告产品投放，以开屏广告、信息流、电商品专等产品，配合站内电商引流及站外跳转链路，助力品牌活动内容全面覆盖看、刷、搜、逛的用户互动路径，以全方位霸屏实现破圈传播，在销售全面爆发的同时，立白也实现了人群资产扩容及结构优化。精致妈妈及小镇青年群体对立白的品牌关注度大幅提升。

基于真实且信任的平台内容生态及商业生态，快手针对品牌营销需求，打通内容种草、电商转化、本地生活团购的经营闭环，并提供丰富活动玩法和产品工具、营销资源扶持，助力品牌深入用户生活场景，精准触达目标群体，收获从声量到销量的全面爆发。