药店卖「药食同源」，红利来了

▍来源：赛柏蓝药店 作者：金开鹏

过去：顾客问“这是药品还是食品？黄芪能不能补气？”，店员只能打太极“您看标签，包装上这里....”解释半天，想说又不敢说。现在：包装正面就能印“每日10g，有助于提高免疫力”，话术立刻合规。

政策破冰：药店人的"合规红利"来了

2025年7月30日，国家卫生健康委网站发布《关于政协第十四届全国委员会第三次会议第04560号（商贸监管类209号）提案答复的函》，卫健委明确将推进"数字标签+健康声称"双轨制。

这意味着：药店货架上的阿胶糕可以光明正大的标注"补血养颜"、枸杞包装能注明"明目护肝"、茯苓产品可宣称"健脾祛湿"等传统功效。

文件同时点名“优先在药店、医馆、健康小屋试点数字标签”。一句话：首批流量红利，药店离得最近！

106个sku，谁先上架谁赚钱

截至目前，国家公布的食药物质目录物质已达106种。从2002年首批87种物质，到2023年新增党参、肉苁蓉、铁皮石斛等9种物质，再到2024年将地黄、麦冬、天冬、化橘红等4种物质纳入目录，药食同源家族不断扩围。

根据2025中国特种食品产业大会公布的数据显示，我国药食同源市场规模已突破3700亿元，全产业链估值超过2万亿元。对于药店来说，在增长乏力的市场下，先布局者得先机。

市场火热：药店渠道优势明显

政策的持续放宽点燃了市场热情。药食同源消费群体正越来越年轻化。数据显示，72%的90后开始用功能性零食替代传统保健品。小红书平台上“养生零食”话题阅读量高达8亿。

这些年轻人不再满足于传统的保健品形式，而是更倾向于将养生融入日常饮食、功能性零食等方便快捷的药食同源产品。

对于药店来说，这意味着可以吸引更多年轻客群。药店具有先天的专业优势，消费者对药店推荐的养生产品信任度更高。

药店机遇：如何抓住千亿市场

把握药食同源产品的运营策略，不仅意味着开拓新的盈利渠道，更是提升专业服务形象、增强顾客粘性的绝佳契机

精准布局，打造专属陈列区

当下的首要任务是对店内现有商品进行全面盘点，清晰标注“药食同源”标识，让消费者一眼就能识别出这类兼具药用价值与食用属性的特殊商品。

在此基础上，设立专门的陈列区域，并依据功效进行精细化分类，例如设置“滋补养生”“美容养颜”“健脾开胃”等主题专区。这样的布局既能方便顾客按需选购，又能直观展示产品的多样性和针对性，有效提升购物体验。

专业赋能，强化团队实力

店员作为直接面对消费者的窗口，其专业知识水平至关重要。建议组织系统培训，确保每位员工都能熟练掌握国家公布的106种药食同源目录物质的基础功效、适用人群及搭配禁忌。当顾客咨询时，能够提供科学准确的建议，帮助他们合理选用适合自己的产品，从而建立起对药店的专业信任感。这种专业性的服务不仅有助于促成交易，更能通过口碑传播吸引更多潜在客户。

黄金组合，构建多元产品线

为了最大化发挥药食同源产品的市场潜力，可采用“引流款+利润款+服务款”的黄金产品组合策略：

引流款推出超值试吃装，如9.9元的茯苓饼等特色小吃，以低价高频的消费特点迅速聚集人气；

利润款侧重高附加值产品，像即饮代餐粉这类毛利率高达60%-75%的商品，可在保证品质的前提下实现可观的利润空间；

服务款则聚焦个性化定制服务，与签约中医合作开展膏方代工业务，既满足了消费者对专属健康管理的需求，又极大地增强了客户的忠诚度和复购率。

随着卫健委推进“健康声称”标识落地，药店可以通过宣传物料、线上内容等方式，科学传播药食同源产品的健康价值，增加消费者信任度。政策东风正在吹响，药食同源产业迎来标准化、规范化的新时代。

避坑指南：说错一句话，罚款10万起

只能宣称“有助于维持”“辅助改善”，不能说“治疗”“治愈”。

必须摆出数字标签二维码，页面需含功效成分及每日推荐量。

线下海报别印“降血糖”“降血压”，可改为“辅助糖代谢稳定”“帮助血压正常范围维持”。

膏方定制必须“中医签字+留痕”，否则按非法行医查处。

随着“健康声称”政策的落地和目录持续扩围，药店新的增长曲线正在描绘。未来几年，药店不再是单纯的卖药场所，而是健康生活方式的提供者。那些早早布局药食同源产品、转型升级服务的药店，将在3700亿元市场中分得更大蛋糕。药食同源，食养有道。 药店人，你准备好了吗？

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