老同行，我是一个主播都招不到了！直播行业的苦，谁懂！

前段时间视听观察偶然间在某个行业群里面，突然瞥见一位公会老板的消息，短短一句 “老同行们，我是一个主播也招不到了”，像根针似的扎进心里 —— 这话一出来，估计不少人都愣了神，这不就是许多直播同仁每天愁到睡不着的写照吗？

群里接着就炸了锅，有人问 “南京主播不好招吗？我就在南京”，有人叹 “反正我是招不到”，字里行间全是无奈。

后来笔者把这段对话打码发了朋友圈，没想到评论区直接成了 “诉苦大会”：有人说 “南京好招啊，就是现在主播都不愿加公会了”，有人拆台 “娱乐主播难，其他品类还凑合”，还有人调侃 “人都跑团播里‘军训’去了”，更有老板摆烂 “招人的活交给人事，招不到我就混底薪”。

看着这些评论，突然就懂了 ——“招不到主播” 哪里是个别公会的难题，分明是整个行业悬在头顶的一块石头。

算下来，笔者进入直播这行已经十年，运营 “视听观察” 也有七年了。在做行业媒体期间加了许多公会朋友微信，现在偶尔翻翻他们的朋友圈，发现直播行业的人员流动真的非常快，很多人开始转业了。

翻着微信里那些老公会朋友的朋友圈，总忍不住唏嘘：以前一起熬夜聊直播、一起讨论平台谈政策的同仁，好多都转行了。有人去卖二手车，有人扎进教培，有人卖保险，还有人开台球厅、做酒水生意…… 五花八门的职业背后，藏着的是直播行业越来越卷的现实 —— 竞争太激烈，不少公会撑不下去，只能转身离场；而留下的，还得天天跟 “招不到主播” 死磕，毕竟没人，公会就是空架子，怎么活下去？

可话说回来，招人难只是公会运营的 “冰山一角”。比招人更让人焦虑的，是 “怎么活更久”。

选平台就是第一道坎：选大平台吧，流量是多，可点位低，忙活半天赚的钱全贴在运营里；选小平台吧，点位是高，可流量少得可怜，还得担着平台不稳定的风险。有人盯着规模冲流水，有人攥着利润求稳，说到底，没有谁的路是现成的，只能自己摸出最适合的生存法子。

但不管选哪条路，有件事得拎清楚：公会不是做给别人看的，能持续赚钱、有稳定现金流才是硬道理。别迷恋 “百万流水” 的噱头，流水再大，落不到自己荷包里都是虚的；哪怕流水小点，只要利润扎实，公司能安稳运转，比啥都强。

没人能随随便便把公会做起来。那些能在行业里站稳脚跟的，背后都藏着不为人知的付出。之前偶然看到 SK 团播的 30 条主播行为规则，一开始觉得太严苛了 —— 不准私自下场处理粉丝矛盾，不准随便改妆容发型，不准跟非公司主播 PK，连私下见粉丝、收超过 200 块的礼物都不行，甚至主播偶遇聚餐都得立马汇报。

可再仔细想想，这些看似 “不近人情” 的规则，不就是为了少踩坑吗？禁止煽动众筹、检查直播道具避免违规、保护公司和成员隐私…… 每一条都是在给公会和主播 “兜底”。尤其那句 “帅库网络成立至今主播零应酬”，更是戳中了很多人的痛点 —— 多少主播曾被迫应付不必要的社交？这样的规则，既是约束，更是保护。

其实做公会就像走窄桥，每一步都得小心翼翼。想穿越行业周期，熬到下一个春天，光靠 “想” 没用，得真刀真枪地干：要把公会当成自己的家，像创业者一样拼；遇到招不到人的坎，别轻易摆烂，多跟同行聊聊，说不定就有新办法；看到别人的成功，别只羡慕，要琢磨人家背后的规则和付出。

谁没过撑不下去的时候呢？可能是月底发不出工资的焦虑，可能是连轴转招不到人的崩溃，也可能是平台政策突变的措手不及。但熬过去的关键，从来不是 “一定要成功”，而是 “我再试一次”。就算摔了跟头，就算走了弯路，只要能趟出属于自己的路，那些苦、那些难，就都没白受。

各位同仁们，直播这行难，但只要咱们还想做，就别轻易认输。招人的法子可以慢慢找，生存的路可以慢慢探，只要心里的那股劲还在，总有熬出头的一天。

致敬所有仍在坚持的直播行业同仁们，视听观察也愿大家越来越好！