以前一个墓坑五六十万想抢都抢不到,现在腰斩腰斩再腰斩,还卖不动。明明近几年来,年年死亡人口超千万,可为什么殡葬生意却越来越难做。
谁能想到,殡葬这个看上去永远不会过时的行当,居然也有生意难做的一天?
在很多人的印象里,人生最后一站,似乎怎么都绕不开那几家大牌殡葬公司,可偏偏,现实又狠狠打了脸。
全国最大的那家,别说赚得盆满钵满,连以前“抢着买”的风光都没了,墓地的价格一降再降,腰斩还不止。
可别以为降价就能带来人气,销量反倒比去年更低,明明中国这几年老龄化越来越明显,每年去世的人数只多不少,但殡葬业的日子却一天不如一天,这到底是怎么回事?
表面上看,这事儿挺反常。以前可不是这样,那会儿,不少家里老人一没,家属第一件事就是打听墓地。
谁家抢到个好位置,那都能吹一辈子,可现在,哪怕价格砍到腰以下,大家也不着急了。
这背后的变化,其实比我们想象的还要复杂,中国人讲究落叶归根,讲究体面,可现实往往比传统更有力量。
最近几年,殡葬行业的巨头财报一公布,盈利能力一路下滑,连以前最舍得花钱的城市都顶不住了,以前半年净赚三个亿,如今直接亏损。
说到底,这场变化的源头,是人心和时代都变了,先不说上海和北京这些大城市,哪怕是在一些三四线小城,殡葬这门生意也不再是铁饭碗。
老人去世,年轻人更愿意选择简单、便宜、甚至绿色的方式送别亲人,有的干脆一切从简,骨灰撒入大海,既环保又不占地方。
以前讲究的“风水宝地”,现在很多人觉得没必要,房价高,生活压力大,连活着都得精打细算,谁还愿意为一块地花上十几万?
现在不少地方连殡葬政策都变了,提倡节地生态葬,骨灰撒海、树葬、花坛葬,既省钱又不碍事,政策一变,观念一变,生意自然就变了。
年轻一代接手家事,态度也截然不同,他们不像父母辈那么看重“入土为安”,更不愿意为传统仪式掏空家底。
很多人觉得,钱花在活着的人身上才值当,更关键的是,信息传播变了,过去买墓地,靠的是熟人介绍和口口相传。
现在,随便一查手机,网上全是殡葬公司的营销广告,价格透明了,套路也都被拆穿了,谁还会为“天价墓地”买单?
再说,这几年经济环境本就不景气,老百姓的消费习惯悄悄地变了,别说墓地,婚礼、房子、汽车,哪一样不是精打细算?
年轻人更是被房贷车贷压得喘不过气,怎么可能为了一块地倾家荡产?再加上,人口结构也在变化。
虽然每年死亡人数在增加,可真正需要大手笔买墓地的群体正在减少。农村、县城,很多老人去世,子女其实更愿意入土为安,选个便宜的地方就行了。
大城市的墓地再豪华,也难以吸引新客户,这事还没完,殡葬行业的套路,很多人也早就看明白了。
以前卖墓地,动不动就拿“稀缺资源”吓唬人,什么“风水好、地段佳”,其实不过是炒作。
现在信息渠道多了,大家啥都能查到,谁还愿意买单?再加上,各地政府开始整治殡葬乱象,严查暴利、规范价格,想靠“天价墓地”赚快钱,早就行不通了。
就连行业巨头,都不得不低头,财报一出,利润大缩水,连上市公司的光环都保不住。
其实,殡葬行业的困境,不只是生意难做那么简单,它反映的,是整个社会观念、消费方式、人口结构和政策导向的变化。
以前靠“刚需”吃饭的行业,现在也得学着适应新风向,殡葬行业过去的黄金时代,靠的是信息不对称和传统观念,如今这些护城河一个接一个塌了。
以前大家觉得殡葬是“永远的蓝海”,现在才发现,连这行都得拼创新、拼服务、拼体验。
更有意思的是,殡葬业的转型,倒逼着整个行业重新思考怎么和用户打交道。过去靠“卖稀缺”,现在得靠“服务体验”。
有人开始推“线上追思”,有人搞“绿色葬礼”,甚至出现了定制化送别仪式,谁能真正走进用户心里,谁才能活下去。
以前那个“稳赚不赔”的美梦,一夜之间就醒了,曾经几十万的墓坑,现在没人要,降价也没人抢,生意场上的风水轮流转,这回轮到殡葬业头疼了。
从更大的角度讲,这事其实给所有做生意的人敲了警钟,别总想着“刚需就能稳赚”,别总抱着“以前怎么做现在还怎么做”的老思路。
市场变了,人心变了,连最传统的行业都得跟着变,以前靠“信息差”吃饭的好日子,一去不复返。现在谁还敢说自己是“永远的蓝海”?
其实,市场里没有永远的赢家,只要消费者变了,谁都得跟着转,殡葬业今天的困境,并不是某一家公司的问题,而是整个行业、甚至整个社会观念变化的缩影。
传统的生意模式,正在一条一条地被淘汰,每一个行业、每一个企业,都得跟上时代的步伐,才能不被淘汰。
只有真正理解用户,才能走得更远,那些还在靠“老一套”吃饭的人,明天会不会也像殡葬公司一样,突然发现,生意越来越难做?
说到底,墓地腰斩还卖不动,不只是殡葬业的烦恼,更是整个时代的缩影。市场变了,老路子走不通,谁都得跟着学会新东西。
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