文旅商深度融合的“酒城”方案

如何变身潮流“要会”？

很多人没有想到，国庆中秋“双节”小长假期间，泸州一跃成为“黑马”。

根据飞猪发布的《2025国庆中秋假期出游快报》，多座城市旅游订单量出现暴涨，泸州正是其中的“佼佼者”——同比去年大增45%。

另一组数据也揭示了泸州消费的涨势：10月1日至8日，泸州各大商圈总人流量935万人次，带动消费6.49亿元，同比增长37.6%。

“带飞”泸州的是多场文体盛事：

10月3日，泸州本土人气乐队“三套车”主题音乐会，吸引人流超5.2万人次，带动周边餐饮、文创等消费1500余万元； 10月5日至7日，泸州酒要会·银河左岸音乐节，连开三天，15万年轻乐迷参与其中，市外观众占比超88%、省外观众占比超50%； 10月8日，“川超”比赛，泸州队主场赛事，1.4万球迷同台观赛，共享足球的“速度与激情”。

爆点连连，人潮涌动，年轻人跨越山海奔赴这座酒香四溢的城市。

图片来源：音乐节主办方提供

在此之前，泸州城以酒兴，酒以城名，为外界熟知的标签是“酒城”。近年来，白酒产业深度调整，泸州抢先一步突围，从音乐节到体育赛事，文旅商深度融合，锻造城市品牌的新鲜内核。

01

文旅商深度融合

转型路上“不鸣则已一鸣惊人”

今年3月，第二十二届中国国际酒业博览会举办期间，泸州举办了首届“酒城乐航”音乐节。这是泸州首个由市场主体举办的音乐节，也是当时四川规模最大的室外音乐节。

首次尝试，泸州便迎来巨大流量。数据显示，近3万人涌入现场观看演出，其中70%为市外观众（含30%省外游客），覆盖成都、重庆、浙江等省市和港澳地区。

8月，泸州又迎来首场纯商业化运作的演唱会。在泸州奥体公园体育场举办的“时光·Classic·泸州站”演唱会，聚集齐秦、黄贯中、汪峰三位摇滚歌手，乐迷再次数以万计。

而此次“黄金周”期间举行的泸州酒要会·银河左岸音乐节，可谓泸州音乐演出的“爆发点”。

图片来源：音乐节主办方提供

“连续三天”“30多组艺人轮番登台”“超10万人次参与”，规格全面升级，创下多项纪录；举办地原蓝田机场的闲置跑道被灯光与音浪重新点燃，八方乐迷在此开启“狂欢模式”，成为泸州打造“酒旅融合”新地标的重要舞台。

泸州频频登上网络热搜：音乐节主话题登顶微博全国热搜总榜第一，先后登上全国热榜37次。

“国庆那么多地方搞音乐节，泸州音乐节最走心、最有诚意，也最出圈。”

“泸州文旅上大分，音乐节体验感非常好！”

“第一次来泸州，就收到了见面礼，泸州太会了！”……

音乐节落幕，全国各地的乐迷热情并未褪去，在微博、小红书等社交媒体平台上，点赞泸州的声音仍在持续。

今年以来，音乐市场上，泸州这匹“黑马”变得炙手可热。为什么是泸州？“西南要会”的地理位置无疑是重要因素。

银河左岸音乐节创始人刘洋宏这样形容：川渝地区本就是音乐节必争之地，而泸州不仅距离重庆、成都均较近，而且川南城市总体消费力强，泸州因此成为音乐节的绝佳选址。

更关键的是，今年以来，泸州积极谋划重塑城市发展逻辑，将“推动文旅商深度融合发展，高质量建设区域消费中心城市”置于重要位置，并全线“出击”，推动更多企业裂变出新玩法、新模式。

上述音乐演出的一系列突破，恰是泸州文旅商融合转型路上的“第一声炮响”。

图片来源：音乐节主办方提供

如刘洋宏所说，在寻找音乐节落地城市时，正是由于泸州对接更加积极主动，加之双方高效沟通，最终实现了企业与城市的“双向奔赴”。

在音乐节举办期间，政府的主动作为进一步让外界感受到泸州的诚意。一个细节是，泸州设立了专门搜集处理问题的小组，通过大数据主动找、市长热线全面查、网上平台广泛搜，累计收到860件诉求，迅速办结857件，办结率高达99.65%。

这种“听劝”的态度和立说立改的执行力，在交通问题上体现得淋漓尽致。针对首日散场出现的交通问题，相关部门迅速采纳公众意见，连夜整改。据泸州市交通运输局局长曾兴宇介绍，音乐节次日，两万多名观众仅在40多分钟内便疏散完毕；到了第三天，近四万人的疏散工作也仅用了1小时。

这些诚意，不仅被乐迷和网友看在眼里，也让在全国多地都举办过音乐节的刘洋宏颇为欣慰：“有了当地政府高度重视、各个部门有效衔接，这场音乐节难得实现了第一年举办即达到川渝地区人数、营收和影响力的新高峰。”

02

重写酒城IP

抓住年轻人的“五感”

纵观全国城市，在提振消费的整体趋势下，展演经济一枝独秀，三年来热度持续高涨，音乐节更是缔造出一个又一个“宝藏小城”。但对于泸州而言，此举又显得与众不同。

与大部分首次迎接流量“洗礼”的小城不同，泸州在很长时间内站在流量中心——地处长江与沱江交汇处，素有“巴蜀门户”“西南要会”之称；绵延千年的白酒文化让泸州成为全国唯一“中国酒城”。

近年来，酒文化加速蝶变，“早C（Coffee）晚A（Alcohol）”的年轻人，与自带“微醺”气质的泸州完美契合。“酒城”转身，遇上“Z世代”，恰逢其时。

千年的文化，如何适配年轻人？摒弃对传统酒窖一亩三分地的执著，泸州用更懂得年轻人的笔触，开始重写酒城IP。

音乐节正是酒城IP年轻化裂变的初步尝试。刘洋宏提到，“酒文化和音乐之间本就有着深层联系”，在全球知名音乐节中，酒企本就是最重要的赞助方：比如喜力与美国科切拉音乐节的合作持续数十年，嘉士伯旗下Tuborg啤酒是北欧罗斯基勒音乐节的长期主赞助商。

而在泸州酒要会·银河左岸音乐节中，也营造出了“国际范儿”的氛围：

音乐节场外，专门设置了“微醺泸州”体验区，泸州老窖、郎酒、玉蝉等16户酒企花式出摊儿，请来调酒师用传统白酒现场调制年轻人喜爱的鸡尾酒，还有颇具特色的白酒咖啡、低度果露酒等多元化产品；划酒拳、勾调体验等趣味活动让年轻乐迷朋友体验中国白酒文化；泸州特别为乐迷准备的10万份福袋中，放入了30万份酒类优惠券，还有酒糟面膜等特色产品。

长江边的音乐节，有酒有咖啡，有低吟有呐喊，有惊喜有浪漫，视觉、味觉、听觉、嗅觉的多重刺激，体验感拉满！

酒城IP的裂变，当然不只音乐。

图片来源：泸州发布

运动赛事同样是宠爱年轻人的一环。10月8日，四川省城市足球联赛（简称“川超”）迎来泸州队首场主场赛事，开场的《四渡赤水出奇兵》大合唱瞬间点燃全场，互动环节的醉拳、街舞、说唱，创新演绎出泸州独特的城市文化。

此前，泸州还提出将持续办好泸州国际网球公开赛、马拉松赛，积极争取承办国际（国家）级高水平文体赛事，培引一批小众、小型文体赛事，发展“街巷BA”等群众性文体赛事，打造酒城文体嘉年华等本土赛事品牌。

当酒城IP的新鲜叙事延伸至城市更多环节，文、体、旅也真正与消费场景串联起来。

一种特别有泸州特色的做法是以酒为主题推进的街区改造。更特别之处在于，改造方向瞄准了年轻人爱出没的“夜夜夜”。

“纳溪丝厂·微醺能量站”，由老丝厂重生而来。一到晚上，复古招牌、年代舞会和霓虹灯，复刻了上世纪八九十年代的城市场景，吸引了大量年轻人“打卡”。

“山河明月·醉酒城”，去年开街。年轻人在600米长的街区里“夜娱”“夜赏”“夜游”，沉浸式体验传统酒文化、欣赏酒故事的新演绎。

山河明月·醉酒城 图片来源：泸州发布

在文旅商深度融合的思路下，双节期间，泸州还推出了“漫游酒城·48小时游泸州”路线，游客凭“银河左岸音乐节”门票、“川超”泸州赛区门票可享受收费景区优惠。

从味觉品尝，到听觉享受、视觉刺激、心潮澎湃，还有街区city walk带来的沉浸体验，在年轻人的叙事里，“中国酒城”不再是老一辈熟悉的样子了。不少人惊呼，“泸州你简直让我感到陌生”！

03

重拾“要会”荣光

成为文化与潮流聚集地

随着新人群涌入、新业态突破、新场景成型，泸州正在嬗变。

文、旅、体、商在深度融合中已经进入“场景化时代”，越来越多的游客更愿意为能够提供富含情绪价值的消费场景“买单”。

在建设区域消费中心城市的新目标下，泸州紧扣消费提质扩容，加快构建以“消费地标为引领、城市商圈为网络、特色街区为骨干、社区商业为基础”的四级商业体系，全面增强城市消费承载力。“酒要会”正是其中一大消费地标。

“酒要会”项目效果图

2023年12月，四川省人民政府常务会议决定，由泸州市承建四川中国白酒博物馆，目标是“世界一流的行业博物馆”。这是中央编办批复的首个“国字号”白酒博物馆，肩负着向世界讲述中国白酒千年故事的使命；这是泸州的新封面，将泸州进一步嵌入中国白酒发展版图的重要位置。

结合泸州“西南要会”的历史定位，围绕博物馆的“酒要会·中国白酒文化历史街区”也开始构建。

四川中国白酒博物馆效果图 图片来源：泸州发布

所谓“要会”，大致是“区域中心”之意。宋明时期，泸州系全国33个商业大都会之一。宋徽宗曾颁诏书云：“泸州，西南要会”，并设泸州军节度使。不难想象，彼时的泸州，吸纳一切又输出所有。

由此，泸州重拾荣光。按照其设计，具象来看，“酒要会”是一个新打造片区的名字，抽象理解，则是泸州城市级IP的新内涵。

新的时代、新的潮流中，泸州的“要会”地位不止于战略要道和交通要冲，而更成为一个文化、潮流、年轻人的聚集场所。

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在“要会”对要素的集聚融合作用下，各类产业也有望找到转型升级的机会。

酒业自不必说。泸州市酒业发展促进局局长叶仕良曾提到，借音乐节之机，当地酒企推出低度化、年轻化、沉浸式、体验式四步策略，引导年轻消费者认识中国白酒文化的深度和价值，建立与年轻群体的情感连接。

演出业也找到了新的发展机会。刘洋宏介绍，银河左岸已在泸州注册公司，打算将泸州音乐节做成一个持续性品牌，并已决定明年“五一”继续与乐迷朋友相约泸州。公司还将以泸州为“大本营”，在成渝地区推出更多演出。

随着音乐节、川超等各类活动的举办，狂欢的氛围和贴心的服务不断丰富着外界对“酒城”的想象，这也有望成为泸州聚人、聚产的原点，持续发挥“要会”功能，吸引更多资源。

文/伍养

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