鸿享：选址及盈利的关键密码（一）

一、自助洗车店的选址之重

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车流量密集区域——客源的保障

车流量是自助洗车店盈利的根本保障，车流量大的地方一般会为店铺输送更多的潜在客源。例如，大型购物中心周边，人们购物结束后，要是发现车辆脏了需要清洗，往往就会就近选择自助洗车店。有统计表明，处在大型购物中心附近的自助洗车店，每天的洗车量比普通地段平均高出 30% 左右。再者，加油站附近也是如此，车主加油时看到洗车服务，很容易就会产生洗车的想法，这让加油站周边的自助洗车店有着天然的客源优势。

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交通便利之地——便捷的吸引力

交通便利的地段对于自助洗车店有着至关重要的作用。一方面，这种地段方便车主驾车前来洗车，为车主节省了寻找店铺和排队等待的时间；另一方面，它对店铺口碑的传播极为有利。就像那些紧邻主要道路且标识清晰的自助洗车店，更容易被车主留意和铭记。古代商家早就明白 “地利” 的重要性，在交通要道经营店铺，招揽四方宾客，如今的自助洗车店也遵循着这个规律。

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租金成本考量——盈利的关键

租金成本是自助洗车店运营过程中的一项重要支出，必须谨慎对待与把控。有些黄金地段，尽管车流量相当大，然而其租金却高得离谱。倘若洗车数量所带来的收益无法抵消租金成本，那么店铺的盈利状况就会受到严重的冲击。所以，在选址时要在车流量与租金之间寻求一个恰当的平衡点。比如，在一些城市的次干道周边，车流量也是比较可观的，同时租金相对而言比较低，对于自助洗车店来说，这是较为理想的选址地点。

二、自助洗车店的盈利分析

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设备与耗材成本控制

自助洗车店的设备质量与耗材成本对盈利水平有着直接的影响。优质的洗车设备不但可以提升洗车效率，而且能够减少故障的发生次数，从而降低维修成本。在挑选设备时，应当全面综合地考量设备的价格、性能以及耐用程度。与此同时，对于洗车耗材，像洗车液、毛巾之类的物品，要进行合理的采购，防止出现浪费现象。

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价格策略制定

合理的价格策略是吸引客户、增加盈利的重要方式。价格如果过高，会使客户心生退意；价格要是过低，又可能对店铺的利润产生不利影响。必须根据当地市场行情、竞争对手价格和自身成本，来制订有竞争力的价格。例如，可以实行会员制度，给会员一定的价格折扣，吸引客户长期来店消费。

鸿享

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