新书一天卖出30000册，“菜鸟”编辑如何在出版社“创业”？

文/李兆

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商务君按：新书上市24小时销售3万册，这样的爆品居然是由一个名不见经传的出版品牌推出的。“史宬工作室”成立才两年半，发货码洋已近亿元，而它的主理人自认为是社科历史书出版领域的“菜鸟”，此前在这一赛道并无太多积累，出版社为何放心为她成立专属工作室？她又是如何克服经验和人手不足的困难，成功“创业”的？

前不久，“渤海小吏”的新书《唐宋之变》（全3册）正式上市，24小时便创下了1万套的销售佳绩。这套畅销书的出品方，是中国大百科全书出版社（简称“百科社”）旗下一家聚焦社科历史图书出版的工作室——“史宬工作室”。虽然在网上几乎搜不到关于它的任何信息，但截至今年9月下旬，这家年轻的工作室已实现发货码洋近亿元的亮眼成绩。

这家工作室的负责人叫赵易，这个名字在社科历史出版领域，知道的人可能不多。因为在她入职百科社前，仅出版过4本社科历史书，她曾自嘲“就像一个‘小白’闯入了这个赛道”。但凭借对市场需求的敏锐捕捉与高效的执行力，她在入职百科社一年后便凭借突出业绩获得领导认可，成立了“史宬工作室”——“史宬”这个名字，还是百科社原社长刘祚臣起的，期许这个创新型的工作室，起步要高，要做出学术分量，打响特色品牌。

在百科社这家已有47年历史的传统出版社内，“史宬工作室”是个特殊的存在，因为它完全采用市场化的运作逻辑：从选题判断到资源调配，从成本控制到收益核算，均以市场需求为核心导向。百科社社长高世屹将其定义为“体制内的试验田”，而赵易直白地将自己的工作形容为“在体制内创业”。

当下图书市场整体低迷，有的从业者信心明显不足，但赵易却有着乐观的判断：“即便大环境不尽如人意，只要找到小众市场，非常精准地去做，机会还是有的。”

转型：从“菜鸟”到工作室负责人

一个此前在社科历史书赛道并无太多积淀的编辑，在传统出版大社工作一年后，社领导就为她成立工作室。这件事情讲出来挺“神”的，但确实是发生在赵易身上的真实经历。

赵易在出版业有近20年的从业经历，但她大部分时间里做的事情与社科历史书毫无交集——在一家民营公司专注于管理培训类图书的出版，日常打交道的多是企业培训师，积累的资源与经验也集中在这一赛道。

转折发生在2019年，机缘巧合之下，她进入某电商平台做自出版业务，且分管的是此前未接触过的社科品类，“算是被迫转型”。彼时的她，对社科领域一片空白：“同行里谁家做这类书做得好，我都不太清楚；这个领域有哪些名家作者，我也完全没概念，就是个彻头彻尾的‘菜鸟’。”

为了尽快摸清出版逻辑，赵易主动出击，尝试联系历史领域内的学者，其中便包括青年历史学者张程，为其出版了一套3本的通俗历史书“乱世三部曲”，图书于2020年12月上市，销量不错，引起出版同行关注，也给了赵易信心。同时她也联系上了历史学家、中国社会科学院研究员马勇。经过一番沟通与筹备，2021年，她为马勇出版了《中国儒学三千年》，这是她独立操盘的第一本学术社科书。这几本书的成功运作，让赵易完成了从出版管理培训类图书到出版社科历史书的转型。

就在她的工作渐入佳境之时，电商平台的业务方向进行了调整，与她想主做原创书的规划产生了分歧。为了能继续做原创书，同时摆脱书号的束缚，赵易于2022年3月加入百科社，成为社科学术部门的一名普通编辑。

刚入职没几天，赵易竟然签下了知名畅销书作者“渤海小吏”的新书，而且签约之前与签约过程中两人自始至终没见过面，仅通过微信沟通几天便敲定了合作。谈及这段缘分，赵易回忆说，2021年她还在电商平台负责自出版社科部门的业务时，就通过朋友介绍加上了“渤海小吏”的微信，表达了想为他出书的意愿，可当时“渤海小吏”已有合约在身，婉拒合作，赵易也没有再过多打扰。

没想到她入职百科社没多久，一位朋友告诉她，“渤海小吏”在个人微信公众号上说想重新找一家出版单位合作。得知消息的赵易立刻行动，再次通过微信联系上“渤海小吏”。即便当时有多家出版机构同时与“渤海小吏”沟通，赵易还是成功与对方达成合作意向。“只能说我的运气真的非常好。”

合作敲定后，双方很快完成签约，当年11月，“渤海小吏”一套3册的《三国争霸》就正式问世。彼时仍处于疫情期间，物流时常停运，可即便在这样的情况下，这套书上市一天就卖出了1万多套。 同年9月，她又推动出版了马勇的《叠变：鸦片、枪炮与文明进程中的中国（1840—1915）》（简称“《叠变》”）。在本书的推广过程中，马勇给予了极大支持，积极参与各类直播活动。得益于作者的全力配合与精准的推广策略，《叠变》在出版后的两三个月里，销量便突破了1万册。这一成绩再次印证了赵易在社科图书出版领域的选品眼光与运作能力，同时也让她与马勇的合作愈发紧密，为后续持续挖掘优质社科内容积累了更多可能。

在《三国争霸》与《叠变》持续热卖的同时，百科社也正积极寻求自身的市场化转型突破——而赵易凭借这两种书积累的业绩，恰好成为社里探索转型的重要切入点。2023年4月，基于对赵易选品能力、运作经验与市场洞察力的认可，百科社正式为她成立了专属工作室，支持她以更灵活的方式进行全面市场化探索。赵易说，她非常钦佩社领导的勇气，没有给她什么约束，允许她在体制内放开手脚，去折腾、去创业。她的分管领导、百科社副总编刘金双曾对其他同事说，赵易属于“江湖派”，我们要多包容她。领导的理解与包容，给了赵易温暖的支撑，也让她彻底放下“创业”顾虑。

发展：倚仗核心作者是关键

在“史宬工作室”的发展道路上，“渤海小吏”的重要性显而易见，其产品可谓工作室的生命线，可以说，没有“渤海小吏”就没有“史宬工作室”。自《三国争霸》成功合作后，赵易与“渤海小吏”的携手愈发紧密——从2023年到2024年，赵易陆续为“渤海小吏”推出《两晋悲歌》《南北归一》《大唐气象》3套作品，再加上新上市的《唐宋之变》，单是“渤海小吏”这一位作者，就为“史宬工作室”“贡献”了近9000万元的发货码洋。赵易坦言，正是因为有“渤海小吏”这条成熟的产品线打底，她才能相对从容地去拓展学术和轻学术类产品线。赵易曾郑重地对“渤海小吏”表达过感谢：“跟我合作的学者们都知道，就是因为有您这条产品线带来的稳定支撑，我才能够带着编辑放心大胆地去做他们的书，不用过多担心考核压力。”

同样，学者马勇的作用也非常重要，赵易说，马勇老师是她出版转型的领路人。从出版《中国儒学三千年》到《叠变》，有了这两次合作做基础，马勇对赵易既认可又信任，给她推荐了多位知名作者，比如法学学者高全喜。赵易在2023年和2024年分别推出了高全喜的两部作品——《西方近现代政治思想》和《莎士比亚历史剧与英国王权》。也因为与高全喜的合作，“史宬工作室”的产品线开拓了西方政治这一细分领域。高全喜也成为赵易出版转型的领路人，给赵易推荐了很多名家作者，比如首都经济贸易大学教授、博士生导师刘业进，去年赵易出版了他的《传统与秩序：伯克、法国大革命与西方政治的演化》一书。每一位跟赵易有合作的作者都跟她形成了稳定的合作关系，而她也将作者们视为自己的“外脑”，在努力学习提升个人专业度的同时，也虚心向他们求教，“非常感谢合作的这些老师，他们全力支持我，无偿帮助我。”

不过，赵易的出版之路并非始终一帆风顺，其中最大的难题便是人手不足。赵易这种民营公司的工作风格，持续高强度的工作要求，一般人很难接受。“我对编辑要求比较高，既要有全流程的工作能力，又要有全面市场化思维。”赵易说的全流程工作能力，是要求编辑从图书策划、内容编辑，到后期的营销推广、发行对接，每个环节都要懂、都会做。她所要求的全面市场化思维，要求编辑做书稿时，就得想清楚目标读者是谁，然后完全以市场化的做法来编辑书稿。“单单这两点，对习惯了传统编校模式的编辑来说就极具挑战性。”

在今年5月之前的两年里，赵易从独自一人到带着一位新编辑咬牙硬扛——从发掘选题、稿件编辑，到后期的营销推广，甚至销售对接——“那时候工作量大到难以想象，我几乎没有空闲时间，生活里全是工作。以至于领导见到我，说得最多的话都是让我快休假。”赵易笑着说，也正是因为自己一直是单身，时间上相对充裕，才能咬牙撑过那段最艰难的日子。

创新：打造“史宬方法论”

如今，“史宬工作室”成立已两年半，推出十几个品种的图书。除了“渤海小吏”的系列作品外，其余均属于学术类或轻学术类图书。对这类学术书的首印量，赵易有着务实的规划，大多在5000册左右。但它们的市场表现都还不错——大多出版当年能实现加印。在当前出版市场整体较为低迷的大环境下，这样的销量成绩已然十分出色。而这些成绩的背后，除了作者们的支持，更主要的是她有一套自己的出版方法论。

一方面，在产品内容的打磨上，她注重学术图书的市场化。赵易的首次成功实践，要追溯到早年间在电商平台推出的《中国儒学三千年》。在她的主导改造下，这部原本偏重专业研究的作品，变为了更贴合大众阅读需求的“轻学术”图书。“20多年前，儒学泰斗庞朴先生曾主编过一套百科全书式的著作《中国儒学》，马勇老师负责撰写了其中第一卷，系统梳理了中国儒学自西周初年至当代的近三千年的发展脉络，是一部极具学术价值的专业著作。” 赵易初次接触这本书时，就意识到它具备转化为市场化图书的潜力。随后，她与马勇老师沟通，在尊重学术内核的前提下进行优化调整，并将书名定为《中国儒学三千年》。该书定价148元，推向市场后反响热烈，两年多时间便售出2万多册。

不过，赵易也坦承，这类学术书的市场化改造并非易事，对编辑能力有着极高要求，且难以复制。“首先，编辑必须具备敏锐的市场感知力，能精准捕捉目标读者的阅读诉求；其次，还要基于这种理解反向审视书稿，在不破坏学术严谨性的前提下，完成内容的编辑与市场化赋能，让专业知识更易被大众接受。”而赵易之所以能在这项工作中得心应手，与她早年的工作经历密不可分。“以前我们团队会为管理培训师整理演讲速记稿，这个过程对我来说是极好的锻炼。” 她解释道，“我既要时刻关注企业家群体——也就是培训师的核心受众——的需求，确保内容能解决他们的实际困惑；同时，还要对零散的速记稿进行逻辑梳理、框架重构，甚至必要的改写，让最终呈现的内容既专业又易懂。正是这段经历，让我对如何平衡专业性与市场性有了更深刻的体会，也为后来做学术书市场化积累了宝贵经验。”

另一方面，在图书销售环节中，赵易凭借强连接能力，为产品销售打开了更多的通路。早在七八年前当“超级个体”这一概念初次进入她的视野时，她就意识到，如何在个体能量被不断放大的时代，提前抓住机遇，为未来铺路。“现在回头看，当时缺乏落地的条件，但我知道一个人也能撬动更多可能性，而核心前提就是强大的资源连接力。”赵易回忆道。加入百科社后，她发现自己多年积累的资源与当下的工作能形成对接：“社科和历史类书籍的核心读者群体之一就是企业家。这恰好与我过往的资源对接——我以前有不少同事从事企业培训领域，通过与他们联动，能让书籍更精准地触达企业家群体。”她说，经过十几年的发展，当下的企业家们不再满足于听管理大师讲经营技巧，反而越来越青睐历史、人文学者带来的跨界视角，很多企业甚至会主动邀请这类学者去做内部培训。这也让赵易找到了新的合作切入点，除了扩大图书销售通路，还能为学者增加讲课收益。这种“双赢”的模式，让学者们也愿意与她合作。

在推进业务的同时，赵易也在不断思考工作室的差异化定位：“如果专攻社科和历史，我本身不是这两个专业出身的，肯定没别人做得好。这时候该怎么办？”她很快找到答案——跨界，这既是“史宬工作室”的特点，也是她个人的优势。“我们联系的很多作者，核心就是‘跨界’。”赵易解释道，这些作者是兼具综合性、融合性与贯通性的创作者，高全喜老师就是其中的典型代表，“他能把文学、法学、政治等不同领域的知识融合贯通，最终写成一本书。这种跨领域的内容创作，正是‘史宬工作室’做书和其他人不一样的地方。”

在作者挖掘上，赵易也有清晰的思路，这也离不开马勇的指点。“马勇老师一直对我教诲颇多，他特别强调，工作室起步阶段一定要做名家的作品。”赵易回忆道，“他说这样不需要投入太多营销精力，读者对名家本身就有信任度。后来包括马勇老师在内的不少作者给我引荐了名家资源，让我少走了很多弯路。”除了借助名家资源，赵易也在主动拓展作者版图，尤其是年轻学者群体，着重寻找那些具备贯通性思维、拥有国际学术视野的学者，如今已有多名这样的学者正在与“史宬工作室”洽谈合作。

未来：产品线扩容与产业链延伸

目前，“史宬工作室”已有两条相对成熟的产品线：一条是以“渤海小吏”为代表的历史图书产品线，“‘渤海小吏’的作品无疑是工作室的支柱型产品线，他的作品不仅是年发货码洋与回款的核心贡献者，更兼具‘畅销书’的市场爆发力与‘长销书’的持续生命力，为工作室奠定了稳定的市场基础。”

另一条，则是这两年一直在做的学术与轻学术品牌线。“该线路聚焦具有扎实学术积淀的内容，主打长销属性。一方面，作品销量大多在5000册以上，具备可持续的盈利能力；另一方面，通过这类产品的打造，既能逐步树立工作室在学术领域的专业品牌形象，搭建起与国内知名学者的深度合作链接，为后续内容深耕积累资源。”

除此之外，还有两条产品线正在启动中。一条是文化名家线，已签下马国川、陈浩武等名家作者，“该线路聚焦具备深厚文化功底的作者群体，其作品往往兼具思想厚度与大众可读性，形成‘既畅销又长销’的双重优势，成为工作室连接大众读者与优质文化内容的重要纽带。”还有一条则是工作室新增的高端学术产品线，“该线路以引进版内容为核心，未来将与现有产品线形成差异化互补，进一步完善工作室在学术领域的产品矩阵。”

采访最后，赵易说，随着编辑团队规模的持续壮大，在稳定部门各条产品线的基础上，保证做好每一本书的前提下，她打算拿出一些时间探索与企业和培训机构的合作，为工作室挖掘新的业务增长点与发展空间。“希望明年工作室在现有优质作者群体基础上，结合新规划的落地，进一步聚焦核心优势领域，持续提升内容质量与市场竞争力，实现产品线与产业链的双重升级。”

*本文图片由受访者提供

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