售电公司与虚拟电厂：必须绑在一起吗？

虚拟电厂正在快速发展，它把工厂屋顶的光伏、企业的储能电池、商场的空调这些分散的资源聚在一起，像个“看不见的电厂”。但它必须和售电公司绑在一起，才能发挥作用吗？

让我们先看看虚拟电厂的分类，虚拟电厂主要分为三类：

发电型：主要聚合分布式光伏，核心是“卖电”；

负荷型：聚合可调节的用电设备，核心是“响应”；

源网荷储型：既聚合电源，也聚合负荷，两头都能做。

发电型虚拟电厂天生就要卖电，自然和售电公司关系最近。

让我们再看看政策，政策没有要求虚拟电厂和售电公司必须是同一家企业，但设置了关键门槛：虚拟电厂要在电力市场中卖电，需要售电资质。这就意味着，发电型虚拟电厂想卖电，负荷型想通过调节负荷来牟利，通常都需要这张“售电牌照”。虽然不是一家人，但业务上要紧密绑定。

在实践中，虚拟电厂和售电公司通常有三种相处方式：

一是深度绑定型，售电公司自己运营虚拟电厂平台，把聚合来的资源当作自己的“秘密武器”。既能服务好现有客户，又能参与市场交易盈利。这是目前政策鼓励的主流模式。

二是战略合作型，虚拟电厂专心做技术，负责资源聚合和调度；售电公司专注市场，负责交易和结算，双方分工明确。

三是全面托管型，企业把自家的光伏、储能等各类可聚合资源，全部交给虚拟电厂运营商运营，获得收益分成。

虚拟电厂未来的趋势很明确，单纯的虚拟电厂或单纯的售电公司都很难做大。领先的企业正在通过“整体项目”的模式，完成虚拟电厂和售电的结合，推动虚拟电厂全面落地。比如彩弘锦产业集团的“光伏+储能+微电网+虚拟电厂+售电”的综合能源服务模式，通过微电网实现园区内部的精细化管理，通过虚拟电厂参与外部市场交易，形成完整闭环，让相关企业、园区从单纯的用电方，变成了既能省电费、又能赚电费的“能源玩家”。

虚拟电厂和售电公司的关系，正从“要不要绑定”变成“如何绑定更好”。在当前的电力市场规则下，深度协同胜过单打独斗。拥有售电资质的虚拟电厂，或者与售电公司紧密合作的虚拟电厂，才能在市场中游刃有余。未来的较量，不再是单个技术的较量，而是生态与模式的较量。