渠道沸腾了！木林森、雷士、欧普、阳光照明、佛山照明、三雄极光

2025年赛程行至10月，照明行业的竞争焦点已从渠道建设全面转向终端激活。随着市场旺季的临近，各大品牌纷纷发力，一方面紧锣密鼓地为终端门店注入营销动能，通过实战培训与活动策划提升导购与设计师的转化能力。

另一方面，则全力押注“金九银十”的销售节点，积极筹备国庆、双十一等大型促销活动，从引流获客到服务履约进行全面预热。行业正以更具针对性的策略，将渠道势能转化为实实在在的市场销量。

本期，古镇灯饰传媒和大家梳理9月头部照明企业渠道及合作动态，了解企业如何在“金九银十”的冲刺黄金期打响“冲锋号”。

木林森

构建科技驱动的产业生态

木林森在9月动态频频。其中，木林森股份于9月25日宣布木林森与京东集团旗下京东科技正式签署战略合作框架协议，双方确立全面战略合作伙伴关系（详情回顾：广东百亿照明龙头，宣布重大战略合作！）。

△木林森股份执行总经理唐国庆（右2）代表签约

此次合作标志着木林森在数字化、智能化转型中的关键一步，不仅强化了木林森的全球市场竞争力，更在稳定币、AI等前沿领域抢占先机。未来，木林森与京东科技将持续深化合作，构建科技驱动的产业生态。

渠道方面，木林森照明不仅在山东、河南等地区召开2025年秋季新品推广会，还有9月29日于湖南韶山召开以“坚守森初心·赓续韶山红”为主题的木林森照明2025年品牌发展战略会。（详情回顾：木林森照明发布，重大品牌战略！）。

会上，木林森照明总经理刘卓还提出要“在不确定性里寻找确定”，通过组织架构重塑推动资源整合。品牌定位将从“卖产品”转向“提供全渠道全品类解决方案”；产品策略上，将打造“明星产品+智能健康系列+艺术设计产品”的组合；渠道策略上，将构建旗舰店、水电光超市、渠道深化店等多元化体系。他强调，这是一场需要决心、耐心和持续投入的营销转型攻坚战。

阳光照明

多个精英团团购完成率超100%

9月22日至28日，“同心共赢 向新而行”阳光照明50周年家居秋季团购盛典于集团总部浙江上虞基地圆满举行（详情回顾：阳光照明，告捷！）。活动期间，五场团购大会接连召开，汇聚了来自山东、江西、安徽、陕西、河南、湖南、四川、重庆、云南、河北、江苏等近20个省级区域的采购精英团队。

△阳光照明山东、江西家居渠道核心经销商团队大合影

本次活动，阳光照明分批邀请全国各区域经销商、合作伙伴走进工厂、走进实验室、走进光艺空间，通过深度参访与沉浸式体验，全方位展示50年品牌积淀的技术实力、制造实力与产品创新力。

在这次团购活动中，有来自各地的多位经销商代表，与阳光照明总部领导共同出席并完成了新门店加盟签约仪式。值得一提的是，本次活动最终取得了不俗的成绩，其中，广西团团购完成率达213%；河南内蒙团团购完成率达185%；湖北团团购完成率达126%；贵州团团购完成率达121%；四川团团购完成率达110%；阳光照明家居渠道江西团团购完成率达108%；河北江苏团团购完成率达108%；山东团团购完成率达100%；充分展现了经销商对阳光照明产品的认可。

欧普照明

深化终端智能重要布局

9月期间，欧普照明在渠道上取得新突破。9月12日上午，以“光耀榕城 耀世开业”为主题的欧普照明福州居然之家旗舰店开业典礼，在居然之家智慧家居mall成功举办。

△欧普照明福州居然之家旗舰店开业

据悉，该旗舰店位于福州市晋安区居然之家智慧家居mallB馆5楼，以“大面积、全品类、一站式”为特色，不仅是欧普照明在福建福州的首个智慧门店，更是其深耕福建市场的重要战略布局。

渠道方面，9月16日，以“智汇秋时，光耀共赢”为主题的欧普照明河北区域秋季新品发布会在河北石家庄召开。

△欧普照明河北区域秋季新品发布会活动合影

会上，欧普照明河北运营中心总经理张永旺在致辞中谈到，“店效倍增”与“设计家”是推动零售转型的核心。实现店效倍增，关键在于价量齐升，而欧普设计家正为门店增长注入新动力——未来企业的竞争，本质是数字化的竞争。

雷士照明

多渠道发力，聚焦下沉市场

进入9月以来，雷士照明在线上线下协同发力，线下渠道，雷士照明2025秋季团购会进入收官阶段，江西、湖北、湖南、贵州运营中心携手一众经销商代表参会。

会上，不仅介绍了秋季新品的亮点和功能特性，还剖析了智能方案的销售卖点和应用场景。同时深入解读“全民焕新节"创新营销方案，旨在多维度为合作伙伴提供全方位支持经销商把握市场机遇，实现互利共赢。

△雷士照明五金流通河北区域919订货会现场

在五金流通渠道方面，9月19日，以 “万家金选，光耀民生” 为主题的雷士照明五金流通河北区域919订货会在河北石家庄召开。2024年成功举办首届之后，雷士照明再度携手辖区500余位核心经销商伙伴齐聚一堂，共同聚焦城乡市场发展新机遇，擘画服务民生、业绩增长的宏伟蓝图（详情回顾：大阵仗！雷士照明超500名经销商聚首河北！）。

线上方面，9月20日，雷士照明围绕“更智能”“更健康”“高颜值”等需求，开展“全民焕新节”，共计2场全国联播、6场总部大场直播以及数场门店直播相继召开，形成线上线下渠道联动。

三雄极光

发布全新光健康战略

整个9月，三雄极光都在品牌建设上持续发力，如9月9日由三雄极光与中国城市品牌研究院、中国能源经济研究院等联合举办的“健康中国背景下的光健康新路径”专家研讨会，在人民日报社举行（详情回顾：重磅！三雄极光“健康中国背景下的光健康新路径”专家研讨会在京成功举办！）。

△健康中国背景下的光健康新路径”专家研讨会启动仪式

会上，三雄极光董事长张宇涛在发言中强调，三雄极光所提出"光健康2.0"战略，是在健康中国背景下，依托了20年理念倡行与研究积淀，推动光环境从基础防护升级为主动健康干预，通过智能技术整合人因科学，从而构建动态协同的光健康生态。

此外，9月27日，三雄极光家居在广东中山古镇举办以“擎光之势，共‘健’新篇”为主题的全屋光健康系统发布会。此次发布会，聚焦光环境健康化、场景化、智能化趋势，发布全新光健康战略，集中展示了三雄极光家居在光健康领域的系统化布局与创新成果（详情回顾：三雄极光，重大战略升级！）。

△三雄极光总裁林岩

“‘全屋光健康’是三雄极光家居全新的战略升级，更是三雄极光敏捷响应市场的体现。”林岩说道。

在渠道方面，三雄极光9月还先后在重庆举办“2025重庆经销商分享交流会”，在湖南举办“全屋光健康系统发布会”，通过多种形式的会议，加速渗透全国各地区渠道。

佛山照明

加快珠三角渠道下沉

为进一步加强线下渠道建设，赋能终端经销商，提升服务质量与品牌影响力，佛山照明在9月期间，持续派遣广东特战队深入惠州、茂名、深圳等销售一线，推动终端转化，优化消费体验，旨在加快实现品牌与用户之间的深度连接。

其中，在深圳站，特战队与经销商团队紧密协同，共同走访五金店、灯饰店等终端网点，倾听客户诉求，回应市场痛点。在茂名站，通过面对面交流、现场调研等形式，系统收集茂名市场关于门店形象、产品设计、功能需求及服务体验等方面的意见建议，为佛山照明持续优化产品结构、精准迭代服务方案提供重要决策依据，有效形成“市场驱动-快速响应-赋能终端”的良性闭环。

来源 | 综合整理

编辑 | 阿恒

校对 | 贺奕信

审核 | 区晓欣

总编辑｜何春燕

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