委托律师：为何不宜过度讨价还价？

文：邹玉杰律师； 做一辈子刑辩，防一万人失足……

真的不建议在委托律师时过度压低律师费用，或者和律师反复讨价还价。

为什么这么说呢？其实道理很简单。

如果你经过前期的调查，并且和律师面对面认真沟通，了解了律师的水平和能力，那么这个时候律师给出的报价，肯定不是随便报的。

这个价格，是基于他自身的能力，以及在这个案件上可能投入的时间和精力，经过综合评估后给出的。

虽然这个价格未必科学，但一定是有依据的。

〇2

在这种情况下，如果你还过度压低费用，反复讨价还价，就会带来几个负面效果。

首先，这会显得你很没有格局。

毕竟之前双方的沟通是愉快的，否则也不会走到讨论律师费用这一步。

如果前面谈得不愉快，或者你觉得这个律师水平很差，根本不会和他讨论律师费，可能早就去约见下一个律师了。

其次，这样做也会让人觉得你不信任律师的水平和能力。

如果你经过调查和沟通，已经确信要选择这位律师，也就是说，他已经展现了足够的实力，让你觉得非他不可，只有他能帮到你。

那么在这个时候，律师费用其实已经不是最关键的问题。你如果还反复讨价还价，甚至过度压低价格，反而会适得其反。

这其实也从侧面宣告了一件事，让别人觉得你认为这个律师的报价和他的水平是不匹配的。

换句话说，你不相信这个律师的能力。

最后，一旦出现了前面提到的两个问题，最终的结果很可能是双方不欢而散。

即便勉强合作了，也只是表面上的合作，距离分手也不远了。

为什么呢？

因为如果律师感觉你确实不信任他，或者你过度压低后的律师费用和他的能力完全不匹配，他会觉得你已经冒犯了他，根本不信任他。

这个时候，作为一个稍微有点骨气的律师，可能就会很礼貌地拒绝你的案件，双方的合作还没开始就已经结束了。

当然，也不排除另外一种可能，就是这个律师最后勉强接受了你的讨价还价，不管出于什么原因，还是接下了这个案件。

但他的心里其实是憋屈的，因为他觉得最终的价位和自己的能力、付出是不对等的。在后期办案过程中，他可能会时刻有想解除合同的冲动。

试想，他还能百分之百投入吗？还会把全部精力放在这个案件上吗？

最后受损失的到底是谁？不是一目了然吗？

〇3

既然遇到这种情况，有没有好的解决方案呢？其实有两个方法可供借鉴。

第一，一旦到了报律师费的环节，如果律师报出了一个价格，作为当事人一方，我们可以在对方报价的基础上稍微往下调整一些，但不要做大幅度的压低。

这时律师大概率会接受，因为他本来也会给出一个讨价还价的余地。

双方可以达成一个体面的默契配合。

第二，如果律师的报价和自己的预期相差特别大，哪怕打个五折你都接受不了，那最好告诉律师，这个事情要和家里人好好商量一下，回去认真考虑一下。

其实潜台词就是，你准备放弃这个律师，去约谈下一位律师了。

只不过是以这种委婉的方式来表达，给双方留一个体面。

最后提醒：

最重要的事情，有且只有一个——千万不要勉强合作，因为一旦有一方勉强，双方都会很不愉快。

毕竟，强扭的瓜或许不会苦，但绝对不会特别甜。

作者：邹玉杰律师

九章刑辩创始人，安徽律师门户网创始人；

亳州律协刑委会主任，金亚太（亳州）律师事务所主任，谯城区法学会首席法律咨询专家……

目标：穷二十年蛮力，救一百条人命！

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