传统照相馆，每月持续亏损。朋友给你出了三个不同的方案

有一家投资70万、拥有全套专业进口设备的传统照相馆，如今却每月持续亏损。这时，朋友给你出了三个不同的方案，请问谁最有可能坑你？

第一个是小红，她建议你全面转向最美证件照和结婚登记照，花钱把店里彻底改造，布置成时下最火的场景，再高薪聘请顶级的化妆师和修图师。客户来了，先享受专业妆造，再进行流程化拍摄和精修，保证每张照片都能引爆朋友圈。

小兰则认为，实体店是无底洞，房租和人力成本会拖垮你，不如彻底放弃，转型做线上云端修图，然后再开个网店，通过在社交平台接全国的单子，不管是废片还是个人写真，只要客户有需求，都能在线修复。她说，这叫轻资产创业，几乎零门槛。

而小黄提议应该反其道而行之，主攻体验和情怀。他建议你把照相馆升级成复古写真馆，专门用老式胶片相机拍照，从环境布置到服装道具都走八九十年代的怀旧风，专门吸引那些追求个性的年轻人来打卡，一张照片就收800元，卖的就是品味和稀缺性。

好，听到这里，相信大家都有了选择，请将你的答案打在评论区吧。两秒后我们开始分析。

先看小红的方案，她的优点很明显：不管是证件照还是登记照，都是一个永不枯竭的刚需市场。将产品标准化，意味着你可以快速复制，形成规模效应。如果运营得当，通过叠加AI无法替代的专业实体服务，你完全可以在本地市场建立起差异化优势，获得健康的现金流。

然而，她的缺点是，这是一个极度同质化的赛道，竞争者成百上千。更致命的是，AI证件照工具已经将标准化修图的成本压到了个位数。当消费者只需花费极低的成本，就能获得一张还算过得去的证件照时，他们是否会持续为“引爆朋友圈”的高价服务支付溢价呢？

如果你的高定价主要依赖于精修图片，而这项服务又被AI大幅替代和削弱，那么即便有专业妆造，你的商业模式依然面临降维打击，最终很可能被卷入无休止的价格战和营销战。

接着再看小黄的复古写真馆方案，它的优点在于创造了稀缺性。胶片的颗粒感、老式相机的仪式感，本身就是一种独特的体验，这让你瞬间跳出了低价竞争的内卷，可以牢牢掌握定价权。因为你的客户不是来拍照的，而是来购买一段回忆、一种情怀的。这种体验式消费极易在社交媒体上传播，构建起强大的品牌壁垒。

但它的缺点是运营门槛极高，且与时代脱节。首先，要真正做到复古，你就需要掌握一套专业的胶片摄影知识体系，包括老式相机的维护操作、光线控制以及耗时耗力的胶片冲洗和扫描流程。这个过程需要大量的时间和技术投入，稍有不慎，就可能导致整卷废片。

而这些专业的药剂和设备维护成本，也远非普通数码摄影可比。其次，对于习惯了及时预览的现代消费者而言，胶片摄影漫长的等待周期和结果的不确定性本身就是一种挑战，这极易导致客户在等待中产生焦虑或预期落差。总的来说，这个方案并不仅仅是在销售稀缺性，而是在押注一种运营极端复杂、且用户体验存在潜在摩擦的商业模式。

最后再看小兰的云端修图方案，她的优点听起来最诱人：轻资产、零门槛，市场无限大。你不用再付高昂的房租，不用再养闲置的员工，只需要一台电脑就可以做全国人民的生意。这完美契合了当下互联网创业的所有时髦概念。

但从商业角度看，这恰恰是三个选项中最差、最坑的一个。为什么？

因为它违背了两个最核心的商业原理：

第一，商业的本质是构建可复制的系统，而不是单纯出卖个人时间；

第二，创业要最大化利用你的独特优势，而不是选择谁都能做的零门槛赛道。小红和小黄的方案都在尝试构建一个能脱离你个人而运转、可以带来持续收益的“机器”，而小兰的方案本质上只是在出卖时间——你不是在创业，而是从线下手艺人变成了线上手艺人。

同时，零门槛的另一面是零壁垒。你面对的竞争对手不仅是成千上万个比你更便宜的个人修图师，更是可以用一句话修图的AI工具等。除非你能做AI目前无法替代的顶级商业精修或艺术创作，否则你很难有生存空间。

此外，这个方案还严重低估了客户获取的成本。在线上，你需要每天产出修图对比的短视频，撰写废片拯救攻略，靠内容创作来吸引客户。所以这本质上要求你转型为内容创作者和营销专家，如果你缺乏文案和剪辑能力，恐怕技术再好，也难以获得订单。

更重要的是，它看似轻资产，实则浪费了70万投入中唯一可被复用的核心资产——那些进口的专业摄影设备。这些硬件本可以用来拍摄高质量的修图案例，打造风格化的样片，为你的线上服务建立强大的专业背书。因此，小兰的方案是最坑的，它让你陷入了一个低价竞争、出卖时间、毫无积累的死亡循环，不仅会让你亏掉钱，还消耗掉了你最宝贵的时间、信心，以及你本应利用的核心优势。