房企发力促销，楼市政策提振成交热度丨“双节”消费看变化

来源：证券时报网

　　金九银十，各地迎来楼市的“黄金期”。2025年国庆中秋长假期间，全国多地楼市迎来促销高峰，房企大力促销加速去化，核心城市新房供应量显著增加，政策利好叠加传统销售旺季，推动市场活跃度回升。

　　就在9月初，深圳推出新一轮楼市提振措施，在政策助力之下，国庆中秋长假期间的深圳楼市表现如何？对此，证券时报记者进行实探。

　　新房市场很“卷”

　　“政策带来的即时效果还是很明显的，新政推出后半个月我们项目就卖了近20套房，几乎是整个8月的3倍。”在深圳罗湖区一处新房项目，营销经理正在群发销售喜报，希望国庆中秋长假能再创佳绩。

　　深圳楼市新政推出后，放松限购的罗湖区效果最为明显。在罗湖莲塘片区一处刚刚开盘的新房项目，记者看到不少趁着假期前来看房的购房者。现场销售经理表示，项目直接打出最低折扣，国庆中秋长假期间成交还有额外“大礼包”，包括家电、物业管理费等。“没办法，现在新房市场太‘卷’了，各个区的新房几乎都在打折。”

（罗湖莲塘片区一处新房营销中心 吴家明/摄）

　　记者采访发现，“5字头总价买南山3房”“龙华价买南山”等促销信息比比皆是，一些新房的折扣甚至低于备案价的八五折。面对今年仅剩最后一个季度的冲刺时间，打折降价、让利换量已成为不少房企最直接的回流资金方式。与此同时，深圳启动多场高品质房产专场活动，覆盖福田、罗湖、南山等核心区域，通过线上线下联动模式刺激销售。

　　深圳贝壳研究院院长肖小平分析指出，楼市新政出台恰逢9月新盘集中入市期，不少项目赶在政策窗口期加推，政策红利加上优质房源的双重吸引，进一步放大了成交量的增长效应。调查显示，实用率较高的新规楼盘、可快速入住的现房楼盘成为置业者关注的焦点；与此同时，核心区租售比高的商办和公寓楼盘，也保持着较高的成交热度。

（国庆中秋长假开盘的新房项目 吴家明/摄）

　　面对新房的“折扣大战”，现场不少购房者表示，楼市新政的确刺激了自己入市的想法，但还是会“货比三家”，“折扣大战”会让自己把更多目光投向新房市场。广东省城乡规划院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉认为，降价促销是目前市场获客的关键，不仅是深圳，各地楼市都有类似情况，主要原因是楼市进入存量时代，新房销售竞争激烈。“降价楼盘往往也能‘降’出一波销售高潮，但目前市场需求有限，如果下一步没有更大幅度的降价，那么市场又会重新回到疲软状态。”

　　对于二手房市场，记者在福田、罗湖和盐田区的多家二手房中介门店进行采访，多位房产中介经理对记者表示，对于需求相对明确的客户，决策速度和信心都有明显提升，与此同时，目前深圳二手房市场还是“以价换量”，价格变化不大。此外，受访的房产中介经理表示假期会放弃休假，希望楼市新政的刺激作用能够提亮今年长假的楼市“成色”，更希望节后会有更多新政刺激市场人气。

　　市场仍处于“弱复苏”阶段

　　刚刚过去的9月，楼市新政给市场带来明显的提振作用。深圳乐有家研究中心公布的数据显示，9月深圳一二手住宅网签总量为7633套，环比上涨20.7%，同比上涨38.3%。其中，一手住宅网签3087套，环比上涨43.5%，同比上涨32.7%；二手住宅网签4546套，环比上涨8.9%，同比上涨42.5%。与此同时，9月深圳二手房录得5808套，环比上升10.3%，连续7个月超5000套。

　　从全国市场来看，中指研究院指数研究部总经理曹晶晶表示，2025年以来新房市场整体运行平稳，但二季度以来销售有所转弱，9月供应改善带动销售略有修复。二手房市场持续“以价换量”，前三季度重点城市二手住宅成交套数累计同比保持增长，其中经过6至8月阶段性降温后，9月二手房成交量同环比均出现回升。

　　记者梳理发现，在北京、上海和广州等一线城市，多家头部房企在国庆中秋长假期间通过特价房、购房补贴等组合拳刺激销售。麟评居住大数据研究院首席分析师王小嫱表示，进入9月，楼市传统销售旺季的热力开始显现。从驱动因素来看，9月楼市的“止跌”离不开两大关键支撑：一方面是季节性需求释放，购房者看房、成交的意愿本就会随季节规律有所提升，带动成交量自然回升；另一方面则是一线城市政策利好的拉动，北京、上海、深圳先后优化本地购房政策，直接激活了部分刚需与改善需求。

　　王小嫱还表示：“我们也需要客观看待当前楼市的‘回暖’，市场热度尚未完全传导至价格端。目前二手房市场‘以价换量’的趋势仍在持续，房价并未随成交量回升而止跌，居民购房心态依旧偏向谨慎，市场信心的全面修复还需要政策支持与经济基本面改善的双重助力，后续楼市能否持续回暖，更多需依赖现有政策的落地效果，以及需求端信心的逐步积累。目前，市场仍处于‘弱复苏’阶段。对于购房者而言，当前市场格局下，可结合自身需求理性决策；对于行业来说，如何将短期成交量回暖转化为长期信心修复，仍是接下来的核心课题。”