690亿国补杀到！双11家电要“血拼”？商家：这次补贴比去年狠3倍

9月下旬，国家发改委刚宣布下达今年第四批690亿元超长期特别国债，专门支持家电以旧换新。

这笔钱预计10月落地，正好赶上双11大促。商家们提前动起来了，有卖场负责人说，今年补贴力度比去年更猛，正忙着备货、调活动，就等旺季冲量。

国补刚到，先搞懂怎么补

国庆头三天，广州天河京东Mall的彩电区就没冷清过。

58岁的王阿姨攥着女儿给的“换电视”预算，盯着一台100寸Mini LED电视问销售小杨：“这玩意儿贵得很，有补贴不？”

小杨指着价签笑：“阿姨您瞧，指导价2万7，现在国补加我们店补，到手才2万1！虽说第四批690亿国补刚到，得等10月落地，但咱们商家先垫着补，反正比您等国补券靠谱。”

不止京东Mall，最近家电圈都在“抢跑”：苏宁易购把双11提前到国庆，喊出“刚需补10%、升级补15%、家装补20%”。

顺电直接每台补15%，空调冰箱都算；江西四平电器9月30号就办了“国庆夜宴”，怕客户跑隔壁店。

有华南彩电经销商吐槽：“去年国补抢券跟抢红包似的，手慢无。今年政策改了，要么每日限额，要么公证摇号，接下来补贴会更顺，但就算这样，今年国庆想卖‘增量’难啊！”

不好卖量，就卖“更贵的好货”

为啥卖不动增量？奥维云网的数据摆着：去年四季度国补带火了家电，今年同期基数太高，四季度电视出货量要同比跌7.2%。

但商家有招，不卖“多”，卖“贵”；不卖“旧”，卖“新”。

彩电圈卷“升级”：TCL、海信刚发了Mini LED新品，京东Mall里的样机围满人；大家都盯着“超大尺寸”“高刷”“Mini LED背光”，因为这些功能加钱也有人要。

清洁电器玩“嵌入”：科沃斯和红星美凯龙推了能塞进厨房柜子的扫地机，石头出了滚筒款，京东还补云鲸、石头的，谁不想让扫地机不缠头发、不占地方？

白电拼“分区洗”：海尔、海信卖四筒洗烘一体机，松下推多筒洗衣机，现在年轻人讲究“内衣外衣分开洗”，贵个几千块也愿意掏。

老板电器的销售说：“上周有个阿姨来买洗碗机，本来嫌贵，我给她演示了大容量的，能洗锅，她当场就订了，不是我们想赚差价，是升级款真能解决痛点。”

更实在的是，就算没抢到国补，还有“叠buff”补：格力补3000块+10%折扣，鸿蒙智选空调补20%还免安装，华帝上门免费拆旧机等等。

商家说：“厂家补+商补+银行补，加起来力度不比国补小！”

其实老百姓买家电，图的就是“值”，要么便宜，要么好用。

国补是个引子，帮大家下决心换；真正让消费者掏钱的，是那些“能解决麻烦”的升级款：Mini LED电视更清楚，滚筒扫地机不缠头发，多筒洗衣机更卫生。

今年国庆没去年那么“疯抢”，但这种“慢下来换好东西”的趋势，才是家电市场该有的样子。第四批国补10月落地，刚好赶双11，到时候补贴+促销，肯定能拉一波销量。

说到底，日子过好了，谁不想让家里的东西更舒服点？家电市场不用怕“没增量”，只要把“更好的”做出来，消费者自然会买，毕竟，换家电不是凑单，是给生活添点新样子啊！