从算盘到上市敲钟：苏州银行71载，根在百姓心里

苏州古城的巷弄里，还能找到早年信用社的痕迹，斑驳墙面上“金融”两个字已经模糊，墙角石阶盖着青苔，上世纪50年代农信员挎着包走过的影子，好像还留在那儿。

1954年，苏州郊野一下子冒出115个农村信用社，到2010年变成“苏州银行”，再到现在冲进全球银行300强、资产超7500亿元，这71年里藏着的不只是苏州经济的变化，更有几代苏行人“守着根、找突破”的初心。

1954年那时候搞农村信用社，难度比现在大多了，全国都在推农村信用合作运动，苏州郊区和吴县的田埂上，除了115个信用社，还有41个信用合作组，跟雨后春笋似的冒出来。

可哪有像样的网店？只能借村里的旧瓦房办公

设备更别提了，一张木桌、一把算盘、几摞账本，就是全部家当，老员工回忆说，那时候最愁的不是条件苦，是农民不理解“贷款”，家家户户都靠天吃饭，觉得“借钱还要还利息”是亏了。

农信员们只能挎着帆布包，跟着生产队会计跑遍各村，蹲在田埂上跟农民唠，“开春买鱼苗缺的钱，秋收卖了粮就还，利息比种粮的收成少多了，”本来想觉得这种“土办法”效率低，后来发现还真管用，只有跟农民坐一条板凳上，人家才愿意听你讲金融。

熬到70年代，信用社才算慢慢有了规范的样子

1973年，高中毕业生许美英入职前，按规定先下乡两个月，跟贫下中农学习，她后来回忆，“那时候直接跟农民住一起，每周有一天学银行业务知识，可我连‘现金支票’是什么都不懂。

老主任跟我说‘先懂农民，再懂金融’，现在想起来，这话真是说到根上了，那时候值班是常事，一个网点就三四个人，一个月要值60人次班，员工常带着孩子住在网点。

年终结算遇上停电，汽油灯照着算盘珠子噼啪响，没人计较“这活是不是我的”，在他们心里，“信用社就是农民的家”，这话不是喊口号，是真这么做的。

1984年，苏州郊区信用社和吴县信用联社跟人行脱钩，跟农业银行一起办公，虽说算“有了靠山”，但办公条件还是差，曹根康记得，“老房子漏雨，纸质账本得用尼龙袋裹紧防发霉，柜台是木头的，冬天冷风往里灌，手冻得握不住笔。

可员工们没闲着，挤时间学新业务，还主动下乡摸农户需求，到了90年代，要从手工记账改成计算机记账，大家白天手工记，晚上测系统，熬了一个月才平稳切换，没人喊累。

这种“啃硬骨头”的劲，是后来能发展的底子

从“农民的家”到自主经营，1996年是道坎，1996年是个关键年份，苏州市郊和吴县市的信用联社，各自跟农业银行解除了行政隶属关系，开始自主经营、自负盈亏，这意味着信用社有了更大的自主权，可也得自己扛风险。

这在当时是挺大胆的尝试，毕竟市场经济下，金融机构要自己闯路子，没点底气可不行，老员工们憋着一股劲提服务质量，一年后分红出来了，连之前不看好的人都改口说“信用社能行”。

2002年，两家联社合并成“苏州市区农村信用合作联社”，服务网覆盖了吴中、相城等四区，那些散在田埂间的“金融小站”，慢慢连成了服务城乡的脉络。

2004年12月28日，“江苏东吴农村商业银行”挂牌成立，成了全国第5家股份制农村商业银行。

那天老员工们穿着新工装，看着“农商行”的牌子挂起来，都觉得“不一样了”，不再只盯着农民，还要跟上苏州乡镇企业崛起的节奏。

当时苏州大闸蟹产业刚起来，阳澄湖周边蟹农急需钱买苗、建塘，信贷员胡苏弟回忆：“蟹农要得急，还得上门办，我们就申请买了艘55P雅马哈快艇，天天往养殖户家里跑。

夏天水面晒得人脱皮，挨家挨户记‘哪家蟹塘多大、有多少只蟹’，那三个月，我几乎每天走3公里路，从早上9点忙到下午3点，后来他收到假币，自己垫了钱，支行说给补贴，他却没要：“不能让公家为我的疏忽买单。

搞不清现在还有多少信贷员会这么做，但这份“不占公家便宜”的实在，确实让人佩服，除了蟹农，乡镇企业也是重点服务对象，老员工沈玉珍记得，零几年的时候，还没上市的吴通通讯在他们那儿借了一千多万。

我们去厂里看了好几次，他们技术好、订单稳，就是缺资金扩产，后来吴通通讯上市，每次来都会提，是苏州银行帮他们走上了上市路，春菊电器从农信社时期就跟他们合作，到现在还是黄金客户，人家说“不管跟多少家银行合作，苏州银行永远是‘老伙计’”。

这样了看来，他们能留住客户，靠的不是花哨的营销，是实实在在的帮扶。

这6年，农商行慢慢“脱了土味”，手工记账彻底换成计算机，网点有了简易自助设备，服务从农村延伸到城区，资产规模稳步涨——这都为2010年的“城商行转型”打了好基础。

从更名到上市，15年把“泥腿子银行”做成上市企业

2010年9月28日，“江苏东吴农村商业银行”正式改成“苏州银行股份有限公司”，成了全国唯一一家由农商行改制的城商行，那时候中国经济正往快车道上跑，这家带着地方金融梦想的银行，也站在了转折点上。

接下来的15年，苏州银行扎在苏州，深耕江苏，慢慢融入长三角，转型第一步就是织密服务网，2011年一年内新设6家直属支行，把苏州大市都覆盖了。

2019年8月2日，深交所的钟声响了，苏州银行上市了，成了全国第33家上市银行。

敲钟的时候，老员工们看着屏幕上的股票代码，眼睛都红了——从1954年的瓦房信用社，到现在的上市银行，整整走了65年，并非明智之举的做法他们没做，比如盲目扩张、偏离实体，而是一步一个脚印跟着需求走，这才能走得稳。

2023年，苏州银行启动了一体化经营战略，靠“科创+跨境”和“民生+财富”两个引擎发力。

给科创企业提供全生命周期的金融方案，企业贷款里，差不多每5块就有1块投进科创领域，截至2025年二季度，服务的科创企业超1.3万家，授信规模破了1300亿元。

跨境金融方面，“汇智赢”平台让企业“足不出户就能办全球业务”，2024年国际结算量比上年翻了一倍，成了外资企业“引进来”、本土企业“走出去”的帮手。

民生服务也没落下

针对老龄化，推出了“苏心康养”品牌，建了“幸福里”俱乐部，累计服务会员7万人次，针对新市民，升级了“一卡一贷一平台”，人才卡发了超2万张，社保“就近办”窗口覆盖了近百个网点，老人在家门口就能查养老金。

有位社区老人说，以前办业务要跑老远，现在下楼就能办，还能跟志愿者唠唠嗑，心里觉得很暖和，这表明，他们没丢了“扎根民生”的根，不像有些银行做大了就离老百姓远了。

70多年过去，苏州银行从田埂间的“泥腿子银行”，长成了长三角的金融力量，15年的转型成长，从“农商行”到“上市城商行”，变的是规模和技术，不变的是“扎根实体、服务民生”的初心。

老员工常说：“我们的根在老百姓心里，以前挎包跑田埂是为了帮农民，现在搞科创、做跨境，也是为了帮企业、惠民生。

下一个15年，这份“守正创新”的脚步，还会跟着长三角的发展继续走，扛着“苏心让您舒心”的责任，稳稳地往前走。