张玉生茶业携匿名资本启航电商，从豫南茶企迈向全国新赛道

□ 记者 综合报道

2025 年金秋，正值张玉生茶业品牌创立十周年之际，这家从河南信阳走出的茶企，历经从区域连锁标杆到战略转折的起伏，最终在匿名资本的助力下正式叩开电商大门，完成从 “线下深耕” 到 “线上线下融合” 的关键一跃，践行创始人张玉生 “置之死地而后生” 的破局信念。

诞生与崛起：豫南茶市跑出 “体验 + 会员” 创新范式

回溯 2015 年，张玉生在信阳开设首家 1300 平方米的 “张玉生茶业” 门店，开创性地推出 “茶品牌集合体验店” 模式 —— 打破单一茶类局限，整合全国六大茶类、茶器与茶空间，让消费者在一站式场景中感受多元茶文化。这一模式迅速契合当地消费需求，为品牌埋下成长伏笔。

2019 年成为张玉生茶业的 “连锁元年”：品牌推出 “365 元会员全年免费喝茶” 创新机制 —— 会员不仅可每日到店享 2 小时茶台 / 包间使用权、免费品鉴一泡茶，更能以批发价购茶，且享 “100 天无理由退货”（含 “快喝完再退”）的售后保障。借鉴胖东来 “无条件信任” 的服务理念，品牌迅速击穿消费者心理防线，门店在全国扩张至 30 余家，河南各地市运营中心同步落地，初步形成区域影响力。

截至 2025 年 3 月，品牌进一步走出信阳，向许昌等周边城市渗透，门店总量突破 100 家，付费会员规模达 6 万人。背后支撑这一扩张的，是 “全产业链直供” 的硬实力：通过自建茶园、控股加工厂，张玉生茶业实现 “茶山到茶杯” 中间环节剔除，以 “高品质、低价格” 践行 “做老百姓喝得起的好茶” 的愿景，而 “以茶会友” 的社交定位，更让门店成为当地商务洽谈、家庭聚会的热门场景，单店年均承办茶会超 1200 场。

十字路口：扩张背后的挑战与战略抉择

就在线下版图持续扩大之际，张玉生茶业却遭遇 “成长的烦恼”。2024 年起，伴随门店扩张带来的资金压力加剧，叠加电商渠道对传统线下茶企的冲击，品牌陷入 “资金匮乏” 困境，创始人张玉生一度面临 “江郎‘财’尽” 的抉择难题 —— 是坚守线下存量市场，还是冒险突破现有模式？

“十年深耕，靠的是‘品质 + 信任’，但要走得更远，必须破局。” 张玉生在采访中坦言，尽管多年积累的行业口碑让不少老友伸出援手，缓解了短期压力，但要实现 “从河南走向全国” 的愿景，资本支撑与渠道创新缺一不可。此时，“布局电商” 成为品牌突破地域限制、触达更广泛消费群体的必然选择，却也因缺乏数字化经验与资金支持，迟迟未能落地。

破局焕新：匿名资本入局，点燃电商新征程

2025 年 9 月，这场持续数月的 “转型焦虑” 迎来转机 —— 张玉生茶业正式获得匿名资本注入，这笔资金不仅缓解了现金流压力，更成为品牌开启电商之路的 “关键跳板”。据了解，资本方正是看中其 10 年积累的供应链优势（如自有茶园、智能加工设备）、6 万高粘性会员基础，以及 “极致服务 + 高性价比” 的品牌基因，认为其具备 “线下沉淀反哺线上” 的独特潜力。

“这不是简单的‘触网’，而是‘线上线下融合’的生态重构。” 张玉生透露，品牌将以现有 “全链路溯源系统” 为基础，在电商端推出 “扫码查茶源” 功能，让消费者通过小程序即可查看茶叶种植地块、采摘时间与检测报告；同时，会员权益将实现 “线下场景 + 线上服务” 打通 —— 线上可预约门店茶空间、下单批发价茶品，线下可体验线上爆款的实物品鉴，延续 “售后无忧” 优势（线上购茶同样享 100 天无理由退货）。

对于未来，张玉生明确表示：电商布局不会放弃线下根基，而是以 “100 家线下门店为体验支点”，通过电商渠道将 “河南好茶” 乃至 “全国好茶” 输送至更多城市，同时探索 “茶 + 轻食”“茶 + 文化课程” 的线上衍生服务，让 “喝茶成为一种生活方式” 的愿景突破地域边界。

十年再出发：从区域标杆到行业新样本

从 2015 年信阳首店，到 2025 年携资本开启电商征程，张玉生茶业的十年，是中国下沉市场茶企 “从生存到成长” 的缩影 —— 以体验创新打开市场，以信任服务积累口碑，再以资本助力突破瓶颈。如今，随着电商渠道的开启，这家茶企不仅有望缓解线下扩张的资金压力，更可能为行业提供 “线下沉淀 + 线上爆发” 的新范式。

“置之死地而后生，不是被动接受，而是主动破局。” 张玉生的这句话，或许正是这家十年茶企在新赛道上最坚定的宣言。未来，张玉生茶业能否从 “豫南标杆” 成长为全国性茶生活品牌，值得行业与消费者共同期待。