高价墓地也卖不动了：死后的生意，终于也开始承压

房地产暴雷后，为死亡托底了几千年的传统殡葬生意，今年也彻底崩了。

死亡率稳定增长，各家殡葬企业却几乎全军覆没，财报数据狂降两成，市场一片愁云惨淡。

曾经坐等赚钱的墓地售卖处，如今销售人员听到的最多的回答是：

“钱不好挣，能办丧事就行了，不用追求太高档的墓地。”

当消费者不愿再为高价买单，殡仪行业与其他产业并无区别，这门名为“死亡”的暴利生意，如今正面临着前所未有的生存挑战！

01

中国殡葬业巨头——福寿园，不久前发布了2025年中财报。

财报显示，福寿园上半年收入6.11亿元，同比下降44.5%，股东亏损2.61亿，墓园服务和殡仪服务较去年同期减少了4.29亿元和0.62亿元，而这是福寿园上市13年以来，首次出现亏损的情况。

而这位殡葬巨头不算好看的财报数据，说明了很多问题。

据悉，福寿园成立于1994年，2013年底于上海港交所上市，是中国境内第一家合规上市的殡葬企业。

其主要定位为“提供中高端”殡葬业务的企业，多年来，其凭借优质的服务、黄金的地段成为不少颇有家资之人的身后首选。

而作为殡葬龙头，福寿园多年财报数据也亮眼至极，老龄化的加剧和死亡率的攀升，更是让其生意越做越强，且有独占鳌头的趋势。

巅峰时期，福寿园旗下的“上海松鹤园”推出了售价为45.78万元的三穴墓，大小仅为0.6平方米，换算一下，也就是一平方76万元，说句寸土寸金毫不夸张。

于是，很长一段时间，他都是“天价墓”的代名词，引发了网络上的激烈讨论。

不过尽管颇受人诟病，但福寿园当时风头无两，这种说正面不正面，说负面不负面的新闻并没有影响当年的营收。

但是那毕竟是很久之前的事了。如今，这位殡葬龙头企业利润腰斩，亏损严重，公司前景十分严峻，且亏损的还不止他一家。

中国的五家上市殡葬企业，包括福寿堂、福成股份、安贤园等，营收也迎来了不同程度的下滑，总营收同比下降了19.3%。

一家赚不到，家家赚不到？这在以往，可是绝不会发生的事。

02

正如许多业内人士所说，殡葬这行的客户看上去是死者，但服务的对象，终究还是生者。

今年年中，曾发生过一件事，引发了人们对身后事的思考。

一89岁老人去世后，在殡仪馆被火化，其子没有选择购买骨灰盒，而是用一个黑塑料袋将父亲的骨灰带走了。

只因馆内提供的骨灰盒几乎可算天价，最便宜的都要7000一个。

人人都清楚，殡葬商品溢价极高，就算是最好的服务，最高的品质，最大的成本下，毛利率也达到了80%以上。

但问题是，花五位数为去世长辈购买一个骨灰盒，真的值得吗？

大家议论纷纷，年轻人表示无所谓，只控诉殡葬用品价格虚高，人开始“死不起”；中年人充满无奈，责任义务困于一身的年纪，逃避话题成为了默认选项；

反观老年人们就豁达的多了，这些距离死亡最近的群体已不再避讳谈论死亡，他们明确表示，相较死后尽孝，生前多陪伴比什么都强。

很明显，当生者不愿再为高昂的墓穴和殡仪用品买单，企业需要考虑的并非是他为什么不愿花钱，而是整个社会为什么会对这种态度欣然接受。

03

根据官方公报，中国去世人口连年攀升，从2013年的963万人增至2024年的1093万人，年增长率约为3.4%。

数据摆在那，说需求减少就太自欺欺人了。

墓葬需求的确有变动，可变动的方向和人们想象的不太一样。

在传统墓葬之外，更新奇、更低价、更有意义的殡葬模式，正在跻身这条亘古不变的大道中，弯道超车。

不知从何时起，“生态葬”逐渐风靡市场。

根据先人遗愿，死后不办仪式、不搞追悼、不买棺材和骨灰盒，将遗体火化后，由后人将骨灰洒向大地和江河湖泊。

由此，生态葬分类颇多，除了花葬、树葬、草坪葬这等回归大地的方式，还有塔葬、壁葬、海葬、太空葬等埋葬方式。

这种不将肉身固守土地的方式，在宏观层面，安全环保、节约土地、促进了资源的循环利用，在微观层面，成本低、政策好、后续维护几乎没有，还能完成先人的梦想，可以说有百利而无一害。

随着社会的发展，精神的富足，人们对“死亡”的解读，正在发生天翻地覆的变化。

不少人抱着“活着我都不在意住哪，死后更不在乎”的想法，对墓地敬谢不敏。

曾经“入土为安”的传统思想被改变，随风消散的身后事接受度越来越高。

根据官方报道，广州每年报名“骨灰撒海”的市民越来越多，2023年就已超3500人，大连的海葬服务成熟，季节正好时，人气之盛甚至需要提前一个月预约，排队等候。

当然，传统殡葬依旧是人们的主流选择。

截止到2025年9月，国家主导的农村公益性墓葬已经建成超8万处，许多老人终于能在政策和遗愿之间找到平衡，落叶归根。

脱去了“谈死色变”的外衣，其实殡葬行业与其他产业并无区别，时代在进步，抓住用户痛点是始终不变的好手段。

可话说的简单，要做到，还真的不是件简单事。

04

为了改善劣势前景，殡葬企业确实进行了不少新尝试。

比如，福寿园就推出了“生前契约”，用“提前预定”的方式售卖几十年后的“商品”。

但很有趣的一点是，虽然这类“商品”的目标人群对应的是老年人，但年轻人预定的比例却在连年增高，截止到2024年，已经升到了23%。

再比如，顺应科技发展，打造殡葬业“数字生命”。

通过技术留住已逝之人的音容笑貌、还原生者的衣着打扮，利用AI与去世的人对话聊天，给他们线上祭祀献花。

这种跨时空的新型悼念方式，一经推出就大受欢迎，福寿园的“数字纪念馆”付费率更是高达37%。

除了凭借优势扩大内需，许多殡葬企业还将视线瞄准了海外。

去年的万圣节，一位中国小姐姐在法国街头售卖丧葬用品，不仅引发许多法国人的好奇，还无意中又传播了一番“神秘的中国文化”。

没错，除了山东曹县的棺材，福建的墓碑，如今，就连中国的冥币，都开始远走海外，做大做强了。

可见，对这个可以说是长红的行业来说，没有永远的优势，只有永远具备优势的未来。

就像老旧的商场，被改造后挤满了二次元周边和文创商品；最初只给婴幼儿喝的奶粉，成为了大街小巷奶茶店的“冠军产品”；电锯刚被发明出来明明是个医疗用品，最终却成为了木匠们最趁手的工具......

相关的例子数不胜数，人类最迷人的特质，就是总能在重重阻碍中寻得一丝生机。

仔细想想，或许，人们对于殡葬的需求从未变过。只是曾经大家愿意花高价购买墓穴，是因为没得选择。

而这种选择，在思想、科技、服务的多重加持之下，让许多从业者产生了“消费者的需求变了”的错觉。

作为这个特殊行业的从业者，连接生死最后一道关卡的桥梁，应该明白，“钱”永远都不是这行的消费者最在乎的问题。

服务死者重要的是肉体的结束，服务生者珍贵的却是记忆的传承，从始至终，最根本的需求从未变过。

当然，或许在许久之后的未来，这些数字生命、赛博仪式，也会成为所谓的“传统行业”，那时候的人们，追捧起了更加先进的身后服务，更加妥善的殡葬安排，那也不要紧。

跟着人性走，跟着人心走，总不会出错的。