估值572亿！3小时开1家店，29就能住一晚的“县城招待所”要IPO了

作者 | 陈振

来源 | 财经八卦（ID：caijingbagua）

引言：被称为“县城招待所”的印度连锁酒店进入中国后，规模比如家、汉庭、7天加起来还要多，如今又即将估值572亿上市，印度“县城招待所”魅力何在？

在国内，大家是否对于印度的产品比较陌生，买车的人估计还知道几个印度的汽车牌子，但是除此之外，似乎就很少再听过什么印度品牌了。

但是你可能不知道印度的连锁酒店巨头——OYO，在几年前曾大举进入中国，并且一改之前的酒店扩张打法，使用简单粗暴的互联网扩张办法，屡屡创造了奇迹。

奇迹到什么程度？在进入中国之后，这家印度酒店连锁巨头，只用了不到20个月的时间，就覆盖了国内的300多个城市的酒店市场。

并且只用了不到两年的时间，用每3个小时开一家店的速度，最后创造了10000多家加盟店。或许这样说，对于印度连锁酒店巨头在中国的扩张还没有什么概念。

但是如果我说这家酒店，仅仅用了20个月左右的时间，就把规模做到了如家、汉庭、7天三家酒店规模的总和，还一度成为国内单品牌酒店规模第一。

更加让人没有想到的是，OYO不仅仅扩展规模快，其价格的便宜简直到了让人感到连许愿都不敢这么许的地步。

当时OYO酒店在网上，几乎和29元一口价随心住，50元一晚这样的词语共同出现。也就是说，只要花29元就可以入住著名国际连锁酒店。

OYO在竞争激烈的中国，到底是怎么做到这一切的？是外来的和尚好念经吗？

估值570亿！败走中国市场后

全球第三大酒店即将上市！

人均几十的酒店，能够做成知名国际连锁酒店，并且还只用了十几年的时间，成为了全球第三大综合酒店巨头。

人均几十块和世界第三大综合酒店巨头，这两个名词似乎怎么也联系不到一起，但是印度连锁酒店巨头OYO却神奇地做到了。

更加神奇的是，OYO目前还即将冲击IPO上市。根据相关消息，有着“性价比酒店之王”的印度知名连锁酒店巨头OYO，正准备提交IPO申请，并且极有可能在不久的11月进行。

如果这个申请顺利的话，OYO未来的目标市值将会达到572亿元。面对OYO即将上市的消息，中国酒店业人士最关心的，恐怕就是OYO是否会重返中国市场。

为什么用重返这个词呢？因为其实早在2017年的时候，OYO就进入过中国市场，并且发展势头相当的猛，中国区的员工一度达到了1万人，但最后却败走中国市场。

2017年OYO进入中国后一时风光无限。2019年软银的创始人孙正义，还亲自来到深圳，和一众OYO高管一起，给新开的OYO加盟店剪彩。

孙正义为什么这么看好OYO？彼时的中国酒店市场的连锁率只有6%左右，而三线及其以下城市的连锁率，甚至只有1%。

这个数据如果和美国相比的话，是远远不够看的，彼时的美国酒店市场品牌连锁率达到了40%。

同时中国酒店下沉市场多以单体酒店为主，这些单体酒店的入住率只有40%左右，而连锁酒店的入住率则在70%。

也就是说如果可以将中国的单体酒店变成连锁的形式，那么40%的入住率还有极大的入住空间，OYO进入中国看重的正是这一个相对空白的市场。

根据OYO自己对行业的估算，这一个空间市场起码价值1700亿美元。OYO要做的就是，在下沉市场打出高端牌，把品牌连锁推到下沉市场中。

后来的结果也短暂证明了，孙正义看好OYO在中国市场的发展是对的。

29就能住一晚

OYO凭什么曾做到“中国第一”？

印度连锁酒店巨头OYO是在2013年创立的，而其进入中国市场的时间，则是2017年的时候。当时OYO的中国高管结构非常的奇特，他们有许多都是来自各个互联网公司。

只有少数几个是来自传统的酒店行业。这也间接的注定了OYO在中国的扩张方法，多少带一些互联网打法。

所以OYO在中国的扩张总的来说，可以概括为——烧钱快速抢占市场。而且OYO看中的市场，也非常的让人想不到。

彼时OYO是靠布局中低端连锁酒店起家，所以其进入中国之后，也准备做酒店的下沉市场，瞄准的是当时被当时传统连锁酒店所不怎么看重的低端单体酒店。

到了2019年初的时候，OYO进入中国不到两年的时候，就已经成功进驻了国内近300个城市，旗下运营的酒店超过了7000家，而且这个数量还在不断增长。

与之相比，如家、汉庭、7天用了将近10年的时间，运营的酒店才刚刚超过7000家。也就是说，OYO用了1年多的时间，就走完了如家、汉庭、7天三家酒店10年的路。

但是走得太快，也不一定是好事，OYO虽然号称是印度连锁酒店巨头，但是其在中国市场上，部分酒店的体验感，被不少网友称为“县城招待所”。这是怎么回事？

OYO的加盟店规模膨胀的如此之快，其加方式也相当的“简单粗暴”。OYO的工作人员，会进入中国各大城市寻找活跃于下沉市场的单体酒店。

然后就和他们谈加盟，和其他的酒店加盟不同，OYO不需要酒店出加盟费，相反OYO还会给他们免费提供有OYO的LOGO的床上用品，以及相关的系统酒店培训和管理。

而加盟店需要做的就是，在门口免费换上OYO的招牌。这对于加盟店来说，简直就是无本生利，稳赚不赔的买卖。

通过这种方式，OYO迅速在中国扩张，为了吸引客流，OYO甚至推出了29元一口价的活动，就算没有活动，OYO的在国内的居住单价，也基本上在50元1晚。

在提升了加盟店的入住率之后，OYO就会对相关的加盟店从酒店营收中进行抽佣，而这个抽佣率则是在5%左右。但是成也归功于这种方式，败也是因为这种方式。

有上万家加盟酒店的OYO

如今为何很少看到了？

OYO在中国最巅峰的时候，曾经创下了每3个小时开一家店的神话。并且根据相关的估算，在2019年的时候，OYO客房达到了历史峰值共有超过120万间，仅次于万豪。

而其在中国的表现，从数据上来看，当时也是相当的亮眼，OYO在中国的客房数量一度达到了31万间。可见中国对于OYO来说，是非常重要的。

可是为什么OYO在中国，仅仅不到三年的时间，就从巅峰陨落？

曾经OYO在中国拥有超过1万的员工，但是在2020年3月的时候，OYO进入中国市场还不到三年时间，其就在中国进行大裁员，并且一裁就是7000人。

而昔日在中国市场创下每3个小时就开一家店，加盟店超过10000家的OYO，如今在进入中国市场的8年之后，酒店数量已经锐减到了千余家。

现在OYO在中国的官网，已经访问不了，这也意味着OYO对于中国市场的重视程度，已经不如之前了，短短8年时间，到底发生了什么？

曾经被软银孙正义看好的OYO，为什么会在中国市场遭遇滑铁卢，最终败走中国市场呢？

OYO在中国市场上的扩张，开始势头虽然相当的猛，但是到了后面问题就暴露出来了。

首先在推广的过程中，OYO烧钱烧得厉害，在2019年的时候，OYO基本上每个月都要花1.5亿在加盟上面。

而为了一味的扩大规模，也导致了OYO的加盟店质量参差不齐，加上OYO的内部管理混乱，以及低价销售，导致不少客户体验很差，OYO甚至一度在网上被称为“县城招待所。”

另外OYO有自己的线上预约平台，这就导致其间接遭到了传统线上酒店预约平台的集体抵制，甚至是线上封杀。

以上原因的叠加，导致OYO在中国的持续亏损，最终只能败走中国市场。

而在这之后，OYO也依然处于亏损阶段，一直到了2024年的第二季度，其才实现1360万元的税后利润盈利，而整个2024年，OYO也实现了5亿元的净利盈利。

持续的盈利和广阔的前景，也给了OYO申请上市的底气。

根据目前的招股书来看，虽然目前OYO在中国市场的官网依然无法访问，但是OYO并没有放弃中国这个庞大的市场。

在OYO的招股书中，OYO明确标注了，除了核心市场——印度、印尼、欧洲、马来西亚这几个国家之外，OYO依然将中国和美国视作可以在未来成长的市场。

由此可见，OYO虽然曾经败走中国市场，但其一直有意东山再起，再次回到中国市场创造辉煌。

如今的OYO通过瞄准全球酒店下沉市场，以高性价比的方式，迅速吸引全球的潜在客户，市场的经验已经证明，只要市场够大，再便宜也有大钱可赚。

这个定律在中国可行，在世界依然可行，所以不少人称OYO是“酒店界的拼多多”。

虽然OYO目前正在往高端酒店方向发展，但是不可否认的是，OYO的基本盘依然是广大的下沉市场客户，这是OYO赖以起家的关键，也是OYO可以做大做强的关键所在。

未来OYO能否再次返回中国市场，并且创造当年的辉煌，给中国酒店市场再来一次颠覆，这恐怕还得交给时间去回答。

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