长宁青年律师加速营首期收官，打造青年律师的“实战补给站”

2025年9月26至27日，由长宁律工委主办、海华永泰律师事务所承办的“长宁青年律师加速营”暨海华永泰赋能中心第一期圆满落幕。这场为期一天半的高强度闭门集训，摒弃空泛理论，直指青年律师生存与发展的核心痛点——“如何有效地将专业能力转化为客户信任与市场价值”。

五十位青年律师在四位来自北京、上海、深圳的实战派导师带领下，完成了一场从认知到方法的系统性升级。

01

开营致辞：回归初心，锤炼专业

上海市律师协会长宁律师工作委员会副主任程苏在开营致辞中表达了对青年律师的殷切期望。他指出，在当前行业承压的背景下，青年律师应摒弃低价竞争的内卷模式，转而修炼内功，通过持续学习实现专业突破。

上海市律师协会长宁律师工作委员会副主任 程苏

海华永泰律师事务所管委会成员、高级合伙人张兴德从律师职业本质出发，分享了三点感悟：敬畏法律、坚守初心；夯实专业能力、追求卓越；胸怀格局、协同发展。他特别强调了律师专业技能培养的重要性，“律师一开口，就知道专业功底如何”，鼓励青年律师通过持续学习不断提升业务水平。

海华永泰律师事务所管委会成员、高级合伙人 张兴德

作为青年律师代表，海华永泰管委会成员、高级合伙人郭杰结合自身从法官转型律师的经历，分享了“空杯心态”和“长期主义”的重要性。他指出，律师行业是“种瓜得瓜、种豆得豆”的行业，青年律师只有持续付出，才能在专业领域获得长远发展。

海华永泰律师事务所管委会成员、高级合伙人 郭杰

02

谈案的本质，是“见到客户前”的竞争

北京市东卫（深圳）律师事务所执行主任孙旭东，以《优雅谈案全景图》颠覆了传统谈案认知。他指出，低水平的谈案纠结于话术，而高水平的竞争在于构建“未见其人就已生信任”的品牌势能。

北京市东卫（深圳）律师事务所执行主任 孙旭东

“全国执业律师已突破83万人，但真正能让客户‘一眼识别’的专业人士仍显稀缺。”北京市东卫（深圳）律师事务所孙旭东主任认为，当前法律服务或许并非“竞争过度”，更多可能是“有效竞争不足”——客户找不到对的律师，律师也触不到对的客户，根源在于同质化供给过剩。

孙旭东提出，破解困局的第一步是“市场专业化”：律师团队持续、稳定地输出细分领域的权威内容，借助文章、研究报告、短视频等形式，在潜在用户见面咨询前便完成“初筛+信任”两大环节，让专业可见、让选择可预期。

他进一步揭示了信任的底层公式：信任 = 可信度 × 可靠度 × 亲密度 ÷ 自私度，并强调“行动承诺”比“结果承诺”更重要，让服务过程可视化、可感知，是赢得客户长期信赖的核心。

03

B端获客的密钥，在于“小池捕大鱼”

旷真律师事务所管理合伙人罗菜娜，以其律所在建材、新能源等垂直领域做到数亿规模的实战经验，展示了B端市场的深度开拓法则。她指出，青年律师不应在泛化领域与红海竞争，而应找到“小池中的大鱼”——即那些看似细分、实则需求旺盛且付费能力强的行业客户。

旷真律师事务所管理合伙人 罗菜娜

“开拓B端客户，不是广撒网，而是精耕作。”罗菜娜分享了一套可复制的打法：通过绑定关键行业协会、进行深度客户尽调、提供远超法律的专业行业洞察，从而嵌入客户的商业链条。她强调，在这套模式下，非律师的市场专家与律师的专业交付团队紧密协作，是高效开拓并服务好行业大客户的组织保障。

04

青年律师进化的“三段式”重构

海华永泰律师事务所高级合伙人金毓，清晰勾勒出青年律师的成长地图：“技→SOP→客户”的三段式进化。第一个三年打磨技术，第二个三年建立流程，第三个三年突破获客。

海华永泰律师事务所高级合伙人 金毓

她指出，青年律师需要“内观”以明确自身在团队与行业中的独特定位，并“顺势”借助平台力量。打造个人IP并非虚招，而是通过朋友圈的专业打卡、律协活动的积极亮相、专业文章的持续输出，系统性展示“我是谁、我擅长什么”。面对行业未来，她认为律师执业模式已两极分化：一是产品化、标准化的流水线模式，二是超越既往传统服务模式的“服务+”模式，青年律师需在此间找到自己的生态位。

05

如何抓住大标的案件的业务机会

海华永泰律师事务所高级合伙人陆文昕律师，为学员们分享了承接、承办大标的案件的感悟。陆律师通过自身承办大标的案件的经验，深入浅出地为学员们分析了大标的案件的特点。陆律师通过对其真实承办的四个大标的案例分析，让学员们具象化理解，大标的案件对律师的要求以及承接大标的案件前需做好的准备。陆律师在分享中提到的“服务客户需求第一，律师赚钱第二”的接案态度、“守正出奇”的办案精神、“大局观及结果导向”的问题解决思路，都给学员们留下深刻印象。整场分享活动，嘉宾与学员们同频共振，现场气氛非常热烈。

海华永泰律师事务所高级合伙人 陆文昕

06

加速营未来计划：

打造青年律师的“实战补给站”

本期加速营的成功举办，标志着一种全新集训模式的开端，这一项目将作为常设性、系列化的活动持续举办，每期议题都将直接从青年律师中投票产生，响应青年律师的真实需求。未来，加速营将继续汇聚全国范围内的专家力量，为上海乃至全国的青年律师提供一个持续进化、突破瓶颈的“实战补给站”。