9月26日,雷军的年度演讲,单单讲述和陈年的故事,就长达6分钟,当事人陈年更是被感动的泪洒直播间。
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于是,不少网友都说陈年的凡客能火,离不开雷军的宣传,确实,雷军不遗余力的宣传,给了凡客足够多的流量和曝光度。
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可如今的互联网直播带货,光有短期的流量是不够的,要能接得住流量,还要留的住流量,并且把流量转化成自己的稳定客源才是最重要的。
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这一点,显然陈年的凡客做到的了,首先保证自己的产品质量,这是企业立足的根本。
其次,陈年虽然五十多岁,看着也其貌不扬,但他挑选女主播的眼光还是非常厉害的。女主播各个颜值出众,极具辨识度,这也是凡客能火的内在原因。
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作为专门售卖男装的品牌,凡客却选择用女主播试穿和展示,本身女主播身材比例就十分协调,同样的一件衣服穿到他们的身上,会显得格外的好看。
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这种反差对比之下,对于有购物需求的男士,会有很大的吸引力,在凡客直播间买到了心仪的衣服,也得到了衣服附带的情绪价值,这种双重体验,所以才能让凡客紧紧抓住流量密码。
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凡客还有一套主播培养方案,先是给陈年助播,知名度提高,粘性粉丝增加以后再自己开设独立直播间,再补充新的女主播,使每个直播间都有独特的粉丝群体和强烈的个人标签。
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大家觉得凡客爆火靠的是什么?
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