大家好,我是老叶,一家(软件开发领域)逾十载的公司→负责人。
当前生意场上,消费者比价成习惯,一瓶酱油也要货比三家;商家陷入打折战,利润越摊越薄。传统促销只能短期引流,却无法形成持续消费黏性——客户今天因折扣来,明天因低价走,商家陷入“不促销没客流,促销了不赚钱”的两难局面。
可偏偏 “我店” 杀出了重围:3 年做到千亿交易额,2300 万用户攥着积分不撒手,35 万商家挤破头要加入。它没靠疯狂砸钱,核心是织了张 “积分能生钱” 的网——消费者花钱能攒积分,积分能增值当钱花;商家让利能拿积分,积分能进货、分虹;平台打通线上线下、异业联盟,让积分“通存通用”。
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一、绿色积分让消费“钱生钱”
消费者角度:每笔消费可获得3%-20%的绿色积分返还,积分在120个周期内最高增值5倍。例如在西宁“比某多”超市消费1000元,可得200积分,后续可能增值至1000元抵用券,相当于消费款全额又拿回来了。
商家角度:让利部分1:1获得平台积分补贴,这些积分可用于低价进货(省10%-15%成本)或参与年底分虹。青海某便利店老板实测:每月让利15%,靠积分节省进货成本2000多元,年底多分红3万元,营业额提升40%。
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二、120期周期构建长期稳定生态
近期将积分兑付从40期延长至120期的调整,实则是战略性优化:
资金安全:分散兑付压力,避免短期集中兑付导致的资金链断裂风险
生态净化:筛除薅羊毛群体,留下真正有消费需求的用户(如浙江某县平台通过数据分析,为超市精准对接有机蔬菜供应链,使商家营业额提升20%)
合规运营:契合国家绿色积分政策要求,确保模式长期合法性
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三、三方共赢的可持续闭环
用户获得长期消费增值:积分缓慢释放形成“强制储蓄”,年底可兑换大额商品
商家获得稳定客流与收益:异业联盟打通消费场景(超市积分可抵餐馆消费),实现客户共享
平台构建稳健生态:通过区域独立运营精准匹配供需,如针对不同县域消费习惯定制积分活动
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四、线下实体店的数字化转型
某社区超市加入“我店”后,通过设置15%的积分让利比例,不仅锁定了周边500多个家庭成为月度复购客户,更利用积分在平台供应链进货,综合成本降低12%。如今该店日均客流量提升20%,真正实现了“淡季不淡”的经营状态。
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