2025年9月25日,小米创始人兼CEO雷军在北京举行年度演讲暨小米17系列发布会,正式推出小米17系列手机,并回应了外界对产品命名和设计的争议,又让雷军和小米爆火了。提到雷军,很多人首先想到的是小米手机,但更让人津津乐道的,是他那套看似“玩笑”实则深藏不露的营销手段。别误会,这可不是什么小把戏,而是真刀真枪的商业智慧。
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雷军深谙“用户为王”的道理。他不像一些企业家那样高高在上,而是选择与用户打成一片。微博上,他时常与粉丝互动,解答疑问,甚至亲自下场“吐槽”自家6产品的小瑕疵,这种接地气的做法,让用户觉得他亲切可近,也无形中拉近了品牌与消费者的距离。
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再说说饥饿营销,这招雷军用得那叫一个炉火纯青。新品发布前,各种预热、爆料,吊足了大家的胃口。等到正式开售,往往是一秒售罄,让人直呼“手慢无”。这种策略不仅制造了稀缺感,更激发了消费者的购买欲望,仿佛不买就亏了似的。
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雷军还特别会讲故事。他讲述小米的创业历程,从最初的艰难到如今的辉煌,每一个细节都扣人心弦。这种情感营销,让消费者在购买产品的同时,也买了一份情怀,一份对梦想的认同。
当同行还在单打独斗时,小米早已布下天罗地网:手机用户买走了54万台空调,汽车车主带火了智能家居套装。这种生态协同效应,让每个新业务都站在巨人的肩膀上起跳。
别忘了,雷军还是“性价比”的代名词。他深知,在竞争激烈的市场中,价格永远是最敏感的神经。小米手机以高配低价著称,这背后是雷军对供应链的极致把控和对成本的精准计算。这种策略,让小米迅速占领了市场,也赢得了消费者的口碑。
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所以说,雷军的营销手段,绝对不是开玩笑。它是基于对市场深刻理解的智慧结晶,是对消费者心理精准把握的艺术展现。在这个信息爆炸的时代,雷军用他的方式,让我们看到了营销的另一种可能——既要有趣,又要有料,更要走心。
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