直播电商的金鼓齐鸣时刻

*此节目由豆包AI播客生成

前几天去参加每年一度的抖音创作者大会，很惭愧，我不是抖音创作者，就是单纯喜欢大辉举办地浙江海宁盐官，那是金庸的老家。

文艺圈里大多数人的起家规律都可以套用赵本山公式，即我领你认识认识哎，认识认识我们屯里的人。

金庸也不例外，他第一部武侠小说《书剑恩仇录》就是写自己老家的故事，写到钱塘江大潮来时很传神——如百万大军冲锋：

于金鼓齐鸣中一往无前。

抖音的活动就是在观钱塘江大潮最好的位置举办的。那几天的活动里，大星印象最深的就是电商作者交流专场了，本来以为是个很严肃的论坛，结果到现场发现，“乱哄哄”的年轻人挤爆了会场。

主持人杜海涛讲着讲着就开始带大家跳广场舞，现场的年轻人二话不说就跳起来了；黄子韬上台讲话的时候，下面也有人大喊好帅。

但是一旦官方和主播们在台上开始讲干货，下面的年轻人又会掏出纸笔或者拿出录音工具，很认真地记笔记。

有意思，诸位上学的时候有这么认真吗？

抖音电商能让如此多的年轻人认真起来，自然是有自己的一套逻辑。过去一年，平均每天有125万场直播在抖音电商开播，吸引超过3亿人观看；超过511万名新入驻电商作者和536万新商家通过平台获得收入，抖音电商货架场GMV同比增长49%。

大星之前写过，电商行业的整体增速在放缓，但直播电商用户规模已经超过6亿，渗透率超过三分之一，电商的八成增量都在直播电商。而且一年时间有500多万电商作者涌入，蓄水池意义非常明显。

这个时候已经不是讨论直播电商是好是坏的时候了，而是应该讨论怎么引导“乱哄哄”的年轻人们在这行踏实做下去。

我观察了一下，大家记笔记最认真的是算法解读环节。

年初抖音电商说自己要升级算法，让更多优质内容和商品获得曝光机会。当时我就想，做电商的平台哪家都这么说，结果到最后都走向了有销量的给流量或者投曝光的给流量。

结果没想到，抖音电商还真的就是按好内容给流量这么去做了。

按照官方的解释，现在算法逻辑是双重判断维度，一方面是交易价值，另一方面是内容质量。平台在分发推荐时，会优先给总价值最高的内容流量。

按照大星自己的理解，抖音电商这么干会影响短期收益，因为最明显的业绩引导应该是以销售或投流指标分配流量，这样可以迅速把达人们都变成打工仔，财务数据也会很好看。

抖音电商是怎么做的呢？回到他们对算法升级的解释，先说交易价值。他们是真正去研究了交易的整个流程。比如说，有的达人在自己视频里把某种水果的产地、特点、好吃不好吃讲述得特别具体，但他并没有自己的橱窗或者小黄车，只是间接激发了用户的购买行为，这种达人抖音会给他更多流量。

不管是直接形成交易，还是间接促成交易，抖音电商都给达人们算明白，给现金，补流量。这种引导方式大星觉得还挺有意思的，大星就被这种创作方式种草了嫂子的背心，虽然她不卖这个。

上两个月，有27万参与测试的博主和商家跑了一下新算法，投稿量增长了21%，流量和交易量增长也是两位数，这说明大家实现了多赢。

至于算法里的另一个维度内容质量，大星也简单说一下，大概意思就是告诉各位：

什么是好看。

简单来说，就是信息真实，视听氛围好，风格独特，商品本身有意思。这个也没什么说的，卖假人设，假粉条的抖音电商没少封，这点干得很漂亮。

最后，大星还想说的是，一年能有500多万新人涌入抖音做电商，这已经不是什么商业模式问题了，这是新模式刺激出来的新职业，这个蓄水池子一点也不小。

也别说年轻人干这个是不务正业，年轻人没有业责任不在他们，我们能做的是尽量给他们正向引导，然后就让他们闯去吧。

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