深度解码：徕芬如何用“一意孤行”抢占40亿销量！

作者｜阿白

发布｜消费纪

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“徕芬是一家国内少有不理会外界质疑、凭借一腔理想主义精神一条路走到底的‘奇葩’公司。”

这是在深入了解过徕芬之后，很多人都会得出的一条结论。这家从产品发布到现在仅短短五年的企业，已经完成从0到40亿年收入的跨越。

客观评价这种增长速度，任何试图以“抄戴森”、“会营销”来总结徕芬成功经验的方式，都是有失公允的，如果这样的经营模式行得通，那现在各行各业里肯定早已拥有不止一家徕芬了。

那么这个团队究竟做了哪些不一样的事情，深入了解之后，有几个案例或许可以管中窥豹。

研发与生产

——叶洪新的制造业精神洁癖

“制造业精神洁癖”是一位徕芬前员工对创始人叶洪新的评价，吹风机、电动牙刷和剃须刀，都是历经百年的成熟行业了，可定制的电机方案、无数种公模外壳、便宜的18650电池……国内强大的供应链能满足99%公司的产品研发和制造需求。

但是徕芬却是一个从工厂走出来的品牌，截至目前，徕芬在珠海、东莞建立了两家20万㎡级别的大型工厂，不仅所有产品全部自研自产，甚至很多应该由供应商完成的工作徕芬也自己闭环了。

叶洪新曾对外介绍，徕芬的电机，都是从铜线、锌合金块、磁铁块等原料级别开始加工、生产的，而主板的STM贴片、塑料件的注塑、外壳等铝合金件的CNC加工、甚至是外壳喷漆，徕芬也是自己闭环。据媒体报道，徕芬工厂中零部件的自产率超过80%。

但高自产率背后是大多数人的不解：什么东西都自己做，成本能够覆盖得住吗？甚至也有媒体质疑称正是因为这一策略造成了徕芬部分新业务的亏损。对此，徕芬的理由也十分充分：

第一，全新的、更好的解决方案其实不是从实验室走出来的，而是从工厂产线上走出来的。新方案从想法变成实际产品，中间可能需要改变无数次方案，例如徕芬扫振电动牙刷，光电机构型就经历了无刷电机、盘式电机、步进电机和伺服电机多个阪本；

而徕芬剃须刀电机更是尽力了30多个小版本迭代才最终定型。对于如此大量的打样、试产需求，供应链的报价其实一点都不会比企业自研来得少。

第二，只有自产，才能持续优化生产效率，叶洪新坚信生产效率的提升就是设备的升级，只有产线掌握在自己手里，才有条件去不断迭代生产设备和工艺流程。

第三，只要产品是爆品，那么就足够覆盖增加的研发、制造。

事实证明，徕芬凭借自己的工厂不断打出新牌：行业里首个攻克三相高速无刷电机的品牌，并将成本控制得极好，以“百元级高速吹风机”彻底颠覆市场；发明扫振电动牙刷，上市半年跻身行业前三，《36氪研究院》称，扫振目前已成为行业最大增量；首次将全CNC工艺引入剃须刀品类，凭借电机强劲性能和出色的工业设计赢得极好的用户口碑……

一意孤行

——走出自己的营销模式

如果说徕芬的工厂很多人不了解，那“会营销”其实已经成为很多人对徕芬的第一映像，甚至网上已经有很多对于徕芬“过度投放”的恶评。对此，叶洪新和他的团队其实早有察觉，但最后他们的选择却是硬抗。

叶洪新称，徕芬过去的品类无法支撑独立门店的运营，而头部KA卖场的销售分成往往在40%以上，徕芬“技术普惠”的定价无法达到这一标准。这迫使徕芬必须将所有客流集中在线上，只有将线上广告做到极致，企业才能生存。

于是，徕芬在深圳租用了一栋楼改造成摄影棚，成立了一个“内容工厂”，从创意策划到导演、拍摄、剪辑，完全对标影视级广告公司，输出徕芬官方所有的TVC、KV海报等素材。在广告行业如此发达的当下，这一策略也是让外界颇为不解，因为即使小米、华为等品牌，也是主要凭借广告公司输出品牌物料的。

但只有徕芬自己知道，只有将内容也全部握在自己手上，才能将原本以“月”为单位输出的品牌物料压缩至以“天”迭代，然后通过不断的AB Test找到传播转换的最优解，让公司在没有线下流量的情况下高质量地生存与增长。

但好在徕芬已经在填补其线下市场的空白，据介绍，在今年发布剃须刀之后，徕芬数月时间在深圳开了六家门店，而这几家门店截至目前都是盈利状态。

26年徕芬将会把成功的线下门店模式复制到数百个国内外城市，短期内目标是超过1000家徕芬品牌专营店。叶洪新也在一次对外沟通中坦诚道：未来徕芬在流量获取的投入上会更健康和合理。

除了生产和营销

还有哪些“意料之外”？

徕芬的特立独行其实体现在方方面面，叶洪新在此前《中国日报》采访中透露，徕芬拥有一个数百人的客服、售后团队，不选择外包的原因是为了将第一手用户的问题与反馈全部掌握，以更好地反哺内部业务与产品优化。

甚至作为一家年轻的企业，徕芬已经开始承担起社会责任，截至目前，徕芬所有的产品包装均做到了100% 可降解。

同时在过去几年，已经累计为甘肃、西藏等地区捐款300余万元，不久前还在甘肃积石山地区落地了一场口腔科普、义诊和口腔护理用品免费发放的公益活动，并为当地妇幼保健院捐赠了一整套口腔诊疗设备。

因此，相信很多看到这里的读者都会认同文章开头的那句话，徕芬几乎是完全打破了很多传统国产品牌的发展策略，诸如“充分利用供应链、业务尽量外包、营销预算均匀分配”等做法在徕芬身上完全不可见，甚至面对外界质疑依然坚守自身路线。

过去，徕芬凭借这些策略完成了飞速增长，而现在他们已经度过了企业高速发展期，未来凭借这些“基础优势”，或许能支持他们走得更远，引用叶洪新的一句话：在没有技术壁垒小家电行业，也许只有我们方方面面走做到位了，才能形成自己的核心竞争力。