别等客户被撬才哭！三招筑“护城河”让对手抢一单亏一单

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有很多老板跟我说，原来属于自己的很多客户和市场都被对手抢走了，或者说客户和市场越做越小，现在要想办法如何才能抢夺回来，其实这个时候付出的代价和花的时间和精力是很大代价的.

最好的办法就是你一开始的时候就是需要建立你的门槛护城河，建立的足够高，足够宽，让别人很难来抢或者哪怕是能抢付出的代价也非常高，最后抢的越多越亏钱，最后倒闭了，这个才是咱们需要去思考的问题。

一、抢市场不如先“挖坑”

客户被对手叼走，再冲上去打价格战，就像贼走了才喊捉贼——费钱、费人、还掉价。

真正的狠人，开业第一天就给对手挖坑：把门槛垒得高、宽、还带电刺，谁敢翻，谁掉血。

门槛不是广告费，而是“客户非你不可”的小秘密。

二、一家小茶庄如何把星巴克挤到角落

1. 锁味——让舌头“认主
   
2. 茶庄李老板只卖自己拼配的三款“口粮茶”，每款比例写在保险柜里。顾客喝惯后，再去别家总觉得“差口气”，回头率高达72%。
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4. 锁客——把会员变成“股东”
   
5. 花999元办年卡，送12次“盲盒茶局”，每次能带朋友。朋友再办卡，老会员得100元“分红”，一年裂变出600多名“销售员”。
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7. 锁城——把对手变成“搬运工”
   
8. 李老板跟本地三家高端健身房签排他：茶水间只能摆他的茶，健身房拉新送“茶庄体验券”。
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10. 对手想进场，得先付进场费，再打折卖茶，算完账每卖一包倒贴8块，乖乖撤退。
    
11. 结果：一条500米街，4家茶饮店轮流关门，李老板30平小铺月净利6万，星巴克只能把咖啡价格压到成本线，还是抢不回下午茶时段。

三、总结：三步挖坑，对手跳进来就算账哭

1. 味坑：产品里埋“钩子”——独特配方、专属口感、定制香型，让客户的舌头、鼻子、习惯先属于你，再谈忠诚。
2. 情坑：会员制不是积分，是“身份+分红”——把最忠诚的人变成销售，让每一张会员卡都带病毒式裂变。
3. 网坑：渠道排他——先绑定高粘性场景（健身房、幼儿园、写字楼），用长约+返点把对手挡在门外，敢进来就赔本。
   
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5. 市场就那么大，与其哭着抢，不如笑着挖。
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今天花心思搭门槛，明天对手每抢一个客户，就多一笔亏损，时间一久，他们自然把市场“还”给你。

别等了，现在就去给你的生意挖第一道沟。

我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!