试销100天、签约3000位联盟商，大珍·珍酒有何魅力？

大珍·珍酒，正在重构中高端白酒价格秩序。

文 | 曾琼仪

“大珍·珍酒，是中国目前中高档白酒全网新品销量第一！”

9月19日，珍酒李渡集团董事长吴向东以一场斩获729.8万人观看量的直播，正式将试销百日回款3.7亿元的大珍·珍酒推向市场。

试销百日，大珍·珍酒的成绩如何？

在这场“百日宴”上，吴向东给出了强有力的回答。

01
大珍·珍酒试销即热销

大珍·珍酒正式上市作为吴向东的第三场大型直播，流量更加惊人——全网观看人数729.8万，最高在线人数39.2万，全网点赞数489.5万。

▲珍酒李渡集团董事长吴向东

8月，吴向东两场大型直播吸引超750万人观看，点赞量超千万，形成惊人的关注度和破圈效应。

吴向东很火，大珍·珍酒也是。

观看直播的业内外人士，最好奇的问题无非就是两个：大珍·珍酒试销100天，到底干了什么？卖得怎么样？

“我们针对各方面反馈的问题做了不少调整，主要包括四个方面。”吴向东在直播中向大家娓娓道来。

首先，是包装改进。大珍·珍酒“极简风”的包装，网络上已经出现了模仿者。此前，公司发现活盖略显单薄和盖板扣不紧的问题，目前已针对该问题进行改进。

其次，大珍·珍酒使用透明玻璃瓶灌装，为避免微尘落入酒中，珍酒将进行前所未有的技术改革，将生产线改造为“无尘车间”。

第三，酒体方面，针对口感细腻度和入喉顺畅度进行微调。

最后，在渠道销售方面，线下严格管控的同时，增加“线上预约”，并且限量限购。

试销这一源于乔布斯苹果手机的营销理念，在大珍·珍酒身上，体现出了其真正内核——作为一个极具颠覆性与先锋性的新品，初期利用市场反馈，在短时间内发现问题并解决，才能让产品无限接近于完美。

那么，结果如何呢？

——10万箱热销全国30个省份、212个城市，回款达到3.7亿元，成为中高档白酒全网新品销量第一。

大珍·珍酒，是真正意义上的试销即热销。

02
“六力齐发”大珍·珍酒正在颠覆行业

大珍·珍酒的成功绝非偶然。用吴向东的话来说就是：“六力齐发，不火不行。”

产品力、渠道力、组织力、品牌力、创新力及未来之力，“六力”合力之下，为大珍·珍酒织好了一张品质、渠道、营销等要素的“全能型产品网络”。

一方面是渠道端的“万商联盟”模式堪称行业创举：截止目前，通过60场创富论坛吸纳超3000家联盟商，建立“销售差价+批发利润+股权兑现”的短、中、长期利益绑定机制，既避免了传统经销商压货乱象，又以“分批提货+单瓶退货”政策抵御价格倒挂风险。

这种厂商共生体系的构建，使得郑州百荣、长沙高桥等核心酒市的价格始终稳定在580-600元区间，为产品生命周期延续打下了坚实基础。

在品牌传播上，大珍·珍酒实现了“传统与现代的共振”：姚安娜担任白酒“申遗大使”锚定年轻化认知，吴向东个人IP打造带来的流量爆发，叠加与“珍企会”等圈层运营形成互补，精准触达商务宴请、高端礼赠等核心场景。

而明年底即将开放的“珍酒庄园”，更将以“温泉体验+文化沉浸”的模式，为品牌价值注入新的场景维度。

大珍·珍酒这盘棋，走得新，走得稳。

如果将上市前的百日试销比作“新品发布前的打磨期”，那么30省份、212城市的覆盖半径与3.7亿元回款，就是对这套“六力系统”的测试评分。

超级单品大珍·珍酒，正在颠覆行业。

03
“差异化生存法则”大珍·珍酒会火得更久

事实上，在白酒行业增速放缓、高端市场挤压式竞争的背景下，大珍·珍酒的推出具有强烈的行业风向标意义。其对600元价格带的卡位，精准击中了当前市场的核心矛盾：消费升级需求与理性消费心理的碰撞。

对于酱酒行业而言，大珍·珍酒的突围验证了“差异化生存”的可行性。

当头部品牌固守千元以上阵地时，珍酒以“质价比+文化赋能”切入中高端市场，既填补了消费断层，又为自身开辟了增量空间。

更深远的影响在于，大珍·珍酒重新定义了“超级单品”的标准。它不再是单一维度的爆款，而是产能、渠道、品牌、科技等要素的系统集成。

其“无尘车间”技改所引领的品质革命，“万商联盟”所探索的新型厂商关系，都为行业提供了穿越周期的可借鉴路径。

有业内人士表示，这款产品的定位、形态与价格策略，都精准契合了当下市场的真实需求。

对于酱酒行业而言，大珍·珍酒的破局犹如一面镜子，既照出了传统模式下“标准模糊、价值虚高、场景单一”的沉疴，也指明了“精准化管控、合理化定价、情感化运营”的转型方向。

从行业观察者视角看，大珍·珍酒的上市不是终点，而是珍酒李渡冲击头部阵营的起点。

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