热议 || 2999元一针，“史上最低价”如何影响国内童颜针市场？

江苏吴中与爱美客围绕“童颜针”产品的代理权之争尚未有最终定论，新氧官宣的“史上最低价”再次搅动国内“童颜针”市场。

9月23日下午，新氧召开新品发布媒体交流会，宣布推出新品奇迹童颜3.0——塑缇妍，定价为2999元。相比市面上动辄上万元一针的价格，此次定价被业内称为“史上最低价”。

新氧 视觉中国 资料图

记者了解到，塑缇妍是新氧通过与江苏西宏生物医药有限公司（简称“西宏生物”）合作获得的定制版“童颜针”，而西宏生物的母公司是东方妍美（成都）生物技术股份有限公司（简称“东方妍美”）。今年5月，东方妍美递交港股上市申请。

今年7月，西宏生物的童颜针（商品名：丽真然）获批上市，其大中华区的推广、销售、商业等权益在上市药企康哲药业（0867.HK）手中。新氧CEO金星称，塑缇妍属于定制款，“他们有多个型号，我们是专门适合水光的那个型号”。

新氧是国内医美服务平台，2024年正式推出轻医美连锁品牌新氧青春诊所。按照新氧方面的说法，公司曾推出奇迹童颜1.0和2.0版本，采用的“童颜针”是普丽妍公司的普丽妍以及长春圣博玛的艾维岚。由于两款产品官方指导售价分别为16800元/支，18800元/支，而新氧最终给出的市场定价是4999元、5999元，导致新氧遭普丽妍、圣博玛两次“封杀”，发函要求下架相关产品。

金星称，此次合作的西宏不干预机构终端的价格，公司的低价策略是降低自己的毛利率，“童颜针”产品质量以及消费者享受到的服务水准并不会因此受影响。

“天下苦上游久矣，我总觉得需要有人揭竿而起。”金星在此次沟通会上指出，在国内，童颜针的均价是12800元/针起，而在韩国等周边国家和地区，价格可能只有内地的三分之一。国内“童颜针”价格高，很多时候是厂商在控价。定价是厂商的权利，只要符合市场规律，但“我们一直倡导医美的价格最好还是能回归大众”，这样才有利于整个行业的健康发展。

所谓“童颜针”是一种聚乳酸面部填充剂，属于医美再生注射剂。从成分来说，目前已上市或在研的聚乳酸再生注射剂可分为聚左旋乳酸（PLLA）和聚双旋乳酸（PDLLA）两类。通过注射到皮肤真皮层后，“童颜针”会缓慢刺激自体胶原蛋白再生，从而起到填充皱纹、改善肤质、提升面部轮廓的效果。

据头豹研究院行业报告，2023年中国微整注射产品市场规模达212亿元，预计2028年将增加至653亿元，年复合增长率为25.3%。其中，再生抗衰类是所有材料中增速最快的细分市场，年复合增速为38.2%。

目前，国内已经有九款“童颜针”获批，包括长春圣博玛的艾维岚、爱美客（300896.SZ）的濡白天使、江苏吴中（600200.SH）的艾塑菲、高德美的塑妍萃、普丽妍的普丽妍、四环医药（0460.HK）的斯弗妍、东方妍美/康哲药业的丽真然以及爱唯缇的Olidia。其中，艾塑菲和塑妍萃、Olidia三款属于进口产品。

近几年，国内“童颜针”市场的纷争不断，最具代表性的就是江苏吴中和爱美客之间的代理权之争。

今年7月，江苏吴中公告称，控股孙公司达透医疗于18日收到韩国Regen公司发来的《解约函》，单方面解除与达透医疗对“童颜针”产品艾塑菲在中国境内的独家经销协议。此前，爱美客已完成对韩国Regen公司的收购。对于此次解约，7月21日晚间，江苏吴中在一份公开声明将矛头指向了爱美客，称解约函彻底背离了之前双方签订的独家经销协议、Regen公司书面承诺和Regen公司控制方爱美客公司的公开表态，严重破坏商业伦理。

爱美客方面在7月对外回应称，Regen公司不但可以解除独家经销协议、撤销独家经销权，而且还可以主张赔偿责任，这应当是法定权利，“我们已经认为对方事实上构成了违约，触发了解除独家经销协议的法定事由。一切以事实依据和法律依据为准。如有争议，将依据争议解决机构的最终裁判文书为准”。

目前，爱美客与江苏吴中就艾塑菲的代理权之争仍未有最终结果。最新的消息是，江苏吴中在9月10日发布消息称，深圳国际仲裁院作出《决定书》，明确三项临时措施，其一就要求艾塑菲原研生产商，也就是爱美客子公司REGEN，在本案仲裁裁决作出前不得自行在中国内地销售艾塑菲。9月23日，爱美客公告称，REGEN公司收到深圳国际仲裁院下发的《反请求受理通知》，反请求包括确认独家代理权终止、解除相关协议、补偿因案件支出的合理费用及承担仲裁费等。

此前有医疗行业人士表示，商业化层面上的争议恰恰从侧面证明了“童颜针”市场的巨大潜力和诱惑力。当前仍有同类产品在研，未来随着更多产品获批上市，“童颜针”价格有望进一步下降。至于代理进口产品，需要注意合作过程中的法律风险，一方面重视尽职调查，另一方面在协议中明确约定控制权变动等具体条款。

也有皮肤科医生向记者指出，站在临床医生角度，一般给消费者推荐选择使用熟悉的产品，新品上市后不会盲目更换。另外，注射类的医美产品带来的效果，跟医生的经验、手法、技巧等因素也有很大关系，建议消费者一定要到正规医疗机构进行注射。

来源:央视新闻

编辑:王瑜婧

审核:申亮

监制:孙磊

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