房子太冷了，卖房又出了新套路！

最近，中介雇演员看房，跟房东砍价的新闻，大家看到了吗？

有个记者 以“演员”身份参与了一次看房行动。一名链家中介带着记者一天内看了十几套房，他说：“我们现在每天需要带15个客户看房，这是公司的要求。”

这种为了完成指标和任务的，在市场低迷的时候，故意制造热闹景象的操作，在业内也是比较常见的。

但是没想到还有一些中介（秒卖房），更直接，安排“演员”和房东砍价，话术一套一套的，价格都比最低成交价格还要低，砍的房东心态都崩了。

这不仅是砍价，更是一场针对房东的“围猎”。

在上海，一套挂牌538万的房子，“演员”买家在中介的授意下，直接从480万的“屠龙刀”开始砍价。漫长的拉锯战中，房东夫妇节节败退，最终心理防线被击穿，以510万的价格忍痛出手，短短几小时，资产缩水28万。

完成这些“表演”后，记者获得了200元报酬。而中介透露，他们的老板通过这种变相压价的方式，月入超过50万元。

上海链家此前隐藏二手房成交价，一度被市场调侃为“密不发丧”。如今再看，这一动作的深层意图——人为制造信息壁垒，让买卖双方只能依赖中介提供的片面信息，从而彻底掌握定价主导权。

在楼市持续下行的压力下，中介机构为加速成交、提升佣金收入，各类“骚操作”层出不穷。

之前北京链家就推出的“一口价”模式。

“一口价”就是，平台他们系统性地游说急售业主，以“快速成交”为诱饵，迫使业主把价格降到低于近三个月的成交价格，有的甚至低了10%以上。

然后，这些房子就成了中介朋友圈里的 “一口价神房”，接着就是所有经纪人铺天盖地转发，用最快速度促成交易。

这种模式远低于市场价，旨在快速成交，被业内称为“砸盘价”。

当中介将这种急售案例在朋友圈广泛传播时，实际上是在冲击整个市场的价格体系，击溃其他在售业主的心理防线。

“一口价”和“雇人压价”等策略，本质上都是为了“加速成交”。在楼市低迷的时候，中介很难再通过拉高总价来换得更高的佣金，而是让业主降价，提高成交率来换取佣金收入。

我看到新闻下面，很多人觉得中介这么干不过是顺势而为没什么问题，还有人调侃，几年后你会回来感谢让你压价卖出去的中介。

我承认，让房子下跌的是市场，而不是中介。

但我们必须清晰知道，现代金融市场具有著名的“反身性”特征，就是参与者的认知和行为会反过来改变市场本身的基本面。中介的系统性压价和“砸盘”行为，不只是简单的“顺势而为”，而是在主动塑造并强化“房价必跌”的市场预期。

当一个个“一口价”案例通过朋友圈等渠道被放大传播，它传递给所有潜在买家的信号是，当前挂牌价全是虚高，真实价值远低于此，且还将继续下跌。

这直接导致买家陷入集体观望，等待下一个“砸盘价”的出现。

形成“价格越压，市场越冷；市场越冷，越需要压价”的死亡螺旋。他们加速了“出清”，但也可能亲手扼杀了“复苏”的萌芽。

中介在做大成交，也在加速市场下行的节奏。

讽刺的是，当无数房东在割肉出场的时候，中介平台的财报却依然亮眼。贝壳2025年上半年财报显示，净收入高达 493亿元，同比增长24.1% ；净利润虽同比下滑7.2%，但 21.6亿元的规模 在当前惨淡的市况下已属惊人。

这背后的矛盾逻辑已然清晰，平台的整体营收不再单纯依赖单笔交易的高佣金，而是 极度依赖于交易周转的“效率” 。即便单笔利润变薄，但只要通过非常手段加速成交、做大总量，平台依旧能够“盆满钵满”。

上海的戏码被揭穿，不过是冰山一角，我看到深圳、杭州、天津都有遭遇了几乎一模一样的套路

我承认，就目前的市场来说，要想房子卖出去就必须以低价才能吸引买家。

但是，中介砸盘式的压价，效率更高，会 更快速地拉低整个区域的成交均价，形成强大的价格下行惯性。 这 放大了市场的顺周期效应 ，在下跌时加剧下跌。

对于许多中产家庭而言，房产是家庭财富的压舱石。当这个“石锚”被中介操作轻易撬动时，带来的不仅是卖家的财务损失，更是对大家财富安全感的普遍焦虑。也可能回引发局部市场的系统性风险。

所以，面对中介的各种套路，卖房的朋友需要保持清醒头脑。 大家可以多方了解真实市场成交价，避免因中介制造的焦虑而盲目降价。

买卖双方都应坚持信息透明原则。尽管链家等平台隐藏了历史成交价，但仍可通过其他渠道获取市场信息，比如向多家机构询价、参加社区业主论坛等。

避免独家委托 是增加议价能力有效方式。多家委托可以打破中介对信息垄断，让自己拥有更多选择权。

市场寒冬，我们无法逆转大势，但 在不可避免的割肉中，少割一点是一点。

更多解读，大家可以预约来我的直播间看。